- Phát triển đa dạng hóa kênh phân phối các dịch vụ chứng khốn theo
2.3.1.2. Tỷ trọng doanh thu môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh
Tốc độ tẳng trưởng DTMG năm 2013 = x 100 = -6.78 %
So với năm 2012, doanh thu từ hoạt động môi giới bị sụt giảm nhẹ, từ mức 11,489 triệu đồng năm 2012 giảm xuống còn 10,710 triệu đồng năm 2013, ứng với mức giảm 6.78%.
Tốc độ tẳng trưởng DTMG năm 2014 = x 100 = 111.69 %
Sang đến năm 2014, tốc độ tăng trưởng của doanh thu mơi giới có sự tiến triển vượt bậc, tăng 111.69% so với 2013. Nguyên nhân là do sự tăng mạnh mẽ về cả số lượng tài khoản cũng như giá trị giao dịch chứng khoán của công ty. Đây là một sự tăng trưởng rất ấn tượng của PSI 2014 trong bối cảnh sTTCK có nhiều diễn biến thuận lơi khi chỉ số HNX index, HOSE index tăng mạnh, thanh khoản thị trường cũng có nhiều đột biến đáng kể.
Tốc độ tẳng trưởng DTMG năm 2015 = x 100 = -35.46 %
Đến năm 2015, tốc độ tăng trưởng doanh thu môi giới sụt giảm, -35.46% so với năm trước, mức tuyệt đối còn 14,631 triệu đồng. Năm 2015 mặc dù có sự cải thiện về số lượng tài khoản mở tại công ty, song do ảnh hưởng trực tiếp của việc giảm giá dầu thô trên thế giới, tốc độ tăng trưởng của doanh thu tồn PSI nói chung và doanh thu từ hoạt động mơi giới nói riêng đều giảm.
2.3.1.2. Tỷ trọng doanh thu môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinhdoanh doanh
Biểu đồ 2.6: Cơ cấu doanh thu từng nghiệp vụ trong tổng doanh thu của PSI giai đoạn 2013-2015:
2013
2014
Để đánh giá hiệu quả hoạt động mơi giới của 1 CTCK, ngồi việc xét đến tốc độ tăng trưởng của doanh thu mơi giới, ta cịn cần phải xem xét đến tỷ trọng của doanh thu môi giới trong tổng doanh thu chung của tồn cơng ty.
Tỷ trọng DTMG trên tổng DT năm 2013 = x 100 = 7.1 %
Tỷ trọng DTMG trên tổng DT năm 2014 = x 100 = 23.4 %
Tỷ trọng DTMG trên tổng DT năm 2015 = x 100 = 15.3 %
Biểu đồ 2.7: Tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của PSI 2013-2015
Qua 2 biểu đồ trên, có thể thấy được sau hoạt động tư vấn đầu tư, mơi giới chứng khốn là nghiệp vụ quan trọng đứng thứ hai của PSI. Doanh thu mà hoạt động môi giới mang lại cho công ty cũng chiếm 1 phần không hề nhỏ
trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh. Tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của PSI năm 2013 là 7.1%, chiếm tỷ trọng tuoeng đối thấp trong tổng doanh thu tồn cơng ty. Năm 2014 là một năm khởi sắc đối với hoạt động môi giới của công ty. Giá trị giao dịch trong năm của khách hàng tăng mạnh, đó là lý do vì sao mà doanh thu mơi giới năm 2014 đạt 22,672 triệu đồng, chiếm 23.4% trong tổng doanh thu tồn cơng ty, trong khi hoạt động tư vấn chỉ chiếm 13.8% tổng doanh thu, vươn lên dẫn đầu về chỉ tiêu doanh thu. Năm 2013, doanh thu hoạt động môi giới chỉ chiếm 7.1% tổng doanh thu, đạt 10,709 triệu đồng. So với năm 2014, tỷ trọng doanh thu môi giới năm 2015 của PSI có sự sụt giảm, từ 23.4% trong tổng doanh thu, giảm còn 15.3% với mức tuyệt đối 14,631 triệu đồng năm 2015. Dù vậy môi giới vẫn là một hoạt động quan trọng trong PSI.
Để có một cái nhìn tổng quan, ta có bảng so sánh tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh qua các năm của 3 CTCK PSI, MayBank Kim Eng và CTCP chứng khoán An Phát APSI.
Bảng 2.10: Tỷ trọng doanh thu môi giới trên tổng doanh thu qua các năm của 3 CTCK
Đơn vị: triệu đồng
Công ty PSI MBKE APSI
Năm 2013 2014 2015 2013 2014 2015 2013 2014 2015 DTMG 10,710 22,672 14,631 55,922 93,046 66,214 830 1,583 13,640 Doanh thu 150,63 7 97,034 95,327 115,825 189,00 3 175,901 11,99 3 6,475 32,218 Tỷ trọng DTMG trên tổng doanh thu (%) 7.1 23.4 15.3 48.3 49.2 37.6 6.9 24.4 42.3
Qua bảng số liệu trên ta thấy tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của 3 cơng ty qua các năm có sự khác biệt rõ rệt. So với MBKE, thì tỷ trọng doanh thu môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của PSI là tương đối thấp. Trong khi tỷ trọng doanh thu môi giới của MBKE so với tổng doanh thu 3 năm đều đạt xấp xỉ ngưỡng 50%, thì của PSI và APSI năm 2013 chưa đến 10%, sang năm 2014 có khởi sắc đạt 24%, năm 2015 tỷ trong doanh thu mơi giới của PSI lại giảm xuống cịn 15.3% trong khi đó APSI đuổi kịp đà tăng và vượt cả MBKE về tỷ trọng doanh thu mơi giới. Có thể thấy mơi giới chưa phải là hoạt động chủ đạo tại PSI, tuy vậy hoạt động này cũng góp 1 phần tương đối vao doanh thu của tồn công ty. PSI cần chú trọng hơn nữa trong hoạt động mơi giới của mình.
Biểu đồ 2.8: So sánh tỷ trọng doanh thu hoạt động môi giới trên tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của PSI, MBKE và APSI