năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Số lượng cũng như năng lực cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh quyết định mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, doanh nghiệp phải đảm bảo được năng lực của mình trước các đối thủ cạnh tranh hiện tại và các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Do vậy, sự hiểu biết các đối thủ cạnh tranh sẽ quyết định tính chất và mức độ ganh đua hoặc thuật giành ưu thế trên thị trường.
Mức độ cạnh tranh phụ thuộc mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của các ngành, cơ cấu chi phí cố định hoặc chi phí dự trữ chiếm tỷ trọng lớn, sự đa dạng hoá các đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay trên thị trường xây dựng có rất nhiều các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước cùng tham gia, làm tăng tính chất và quy mô cạnh tranh trong ngành. Nếu trên thị trường có một số doanh nghiệp dẫn đầu thì cạnh tranh gay gắt sẽ xảy ra giữa các doanh nghiệp yếu thế hơn.
Việc phát hiện và phân loại các đối thủ cạnh tranh để từ đó có các đối sách đúng đắn là công tác không thể thiếu đối với một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường. Có nhiều cách phân loại các đối thủ cạnh tranh:
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. - Đối thủ cạnh tranh “tốt” và đối thủ cạnh tranh “xấu”. Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh:
Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính Quản trị
- Năng lực thiết bị - Quảng cáo tiếp thị
- Vốn chủ sở hữu
- Tổ chức
- Khả năng nhân lực - Hiệu quả sử
dụng vốn
- Bầu không khí nội bộ
- Giá thành sản phẩm - Giá - Chiến lược của doanh
nghiệp
Trên cơ sở nắm bắt các thông tin về đối thủ cạnh tranh, có thể chia các doanh nghiệp thành 4 nhóm theo vị thế cạnh tranh:
- Nhóm 1: Các doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, là những doanh nghiệp lớn có thể coi là số một trên thị trường có thị phần lớn.
- Nhóm 2: Các doanh nghiệp “Thách thức” trên thị trường là các doanh nghiệp lớn nhưng không phải là số một trên thị trường.
- Nhóm 3: Các doanh nghiệp theo sau là các doanh nghiệp có thị phần nhỏ.
- Nhóm 4: Các doanh nghiệp đang tìm chỗ đứng trên thị trường mà dường như các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý tới.