a) Chức năng và nhiệm vụ
3.1.2. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2014-
2014-2016
a. Tiềm năng phát triển của thị trường
- Đối với sản phẩm xe khách các loại: Thị trường xe khách, xe buýt ở Việt Nam vẫn có nhiều cơ hội để phát triển. Hiện nay, trên cả nước khoảng 35 triệu chiếc xe máy. Nhà nước đang có chủ trương thay thế xe máy bằng các phương tiện vận tải hành khách công công. Đây cũng là một cơ hội lớn để Công ty tham gia vào những dự án cung cấp xe bus các loại. Các dự án về giao thông đường bộ đang ngày một phát triển để phục vụ cho việc đi lại được thuận tiện, do đó thị trường xe khách trong giai đoạn 2011 -2016 sẽ phát triển một cách mạnh mẽ.
- Đối với sản phẩm kết cấu thép:Thị trường sản phẩm kết cấu thép sẽ cịn chìm lắng trong năm 2014 và 2015, duy chỉ có sản phẩm an tồn giao thơng cung cấp cho các dự án đường cao tốc là có nhu cầu khá lớn. Cơng ty cần làm tốt cơng tác tìm kiếm để có nhiều hợp đồng về sản phẩm này; trong khi vẫn phảI luôn sẵn sàng sản xuất các sản phẩm kết cấu thép khác khi thị trường sôi động trở lại
- Đối với thị trường Bạc bimetal: Thị trường trong nước còn rất rộng mở do tới nay công ty vẫn là đơn vị duy nhất trong nước làm sản phẩm này. Hiện nay cung chưa đáp ứng được cầu nên cần đẩy mạnh công tác marketing, tìm kiếm khách hàng để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.Tuy nhiên, do sản phẩm nhập lậu từ Trung Quốc vào Việt Nam giá rất rẻ nên công ty vẫn phải bán giá thấp, lợi nhuận từ thị trường trong nước cũng rất thấp. Thị trường nước ngồi có giá tốt đã được khai thác và cũng có nhu cầu rất lớn, cơng ty cần mở rộng thị trường xuất khẩu để tăng lợi nhuận. Từ 2014 -2016 cơng ty hồn tồn có khả năng cung cấp sản phẩm này cho thị trường.
b. Công tác phát triển khách hàng
Với mục tiêu giữ vững và phát triển thị trường tại thị trường nội địa và quốc tế, cơng tác chăm sóc và phát triển khách hàng là một trong những
mục tiêu chú trọng hàng đầu của Công ty. Cơng ty sẽ đưa ra các chính sách ưu đãi, hậu mãi, chăm sóc khách hàng để giữ chân những khách hàng cũ, đồng thời tích cực quảng bá thương hiệu để thu hút những khách hàng mới.
c. Công tác Quảng bá thương hiệu và Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm chủ yếu của công ty trong giai đoạn 2011-2013 là sản phẩm xe khách lắp ráp trên khung gầm Hàn Quốc, Bạc Bimetal, sản phẩm kết cấu thép. Công ty vẫn tiếp tục đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu cho các sản phẩm hiện tại của Công ty. Đặc biệt, Công ty sẽ đẩy mạnh việc xúc tiến thương mại đối với các đối tác nước ngoài để triển khai việc xuất khẩu sản phẩm Bạc Bimetal ra thị trường quốc tế.
Về máy móc thiết bị, hiện nay, Cơng ty đã đầu tư đủ các máy móc, trang thiết bị tối thiểu để sản xuất phụ kiện và lắp ráp ô tô 1000 xe/năm; các dây chuyền sản xuất bạc bimetal hồn chỉnh cơng suất 500.000 sp/năm; dây chuyền sản xuất cột anten, cột điện từ thép góc, các thiết bị hàn dầm tổ hợp… có cơng suất 3000 tấn/năm. Tuy nhiên, Cơng ty cũng cần đầu tư thêm các trang thiết bị tiên tiến để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm.
3.1.2.2. Các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh
Căn cứ kết quả kinh doanh các năm trước khi cổ phần hóa, trên cơ sở tình hình kinh tế cịn nhiều diễn biến khó dự đốn, Cơng ty đề xuất các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới như sau: