Địa bàn Số cửa hàng, đại lý So sánh 2013 2014 Tuyệt đối % 1. Hà Nội 4 7 3 175% 2. Hải Phòng 2 3 1 150% 3. Quảng Ninh 2 3 1 150% 4. Vĩnh Phúc 1 2 1 200% 5. Hưng Yên 2 4 2 200% Cộng 11 19 8 172,73%
Qua bảng thống kê tình hình phát triển mạng lưới tiêu thụ nội địa của Cơng ty ta thấy: Số lượng các cửa hàng, đại lý tăng lên đáng kể, nếu như năm 2013 tổng số cửa hàng đại lý là 11 thì đến năm 2014 Cơng ty mở thêm 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm và 8 đại lý nhưng cũng thanh lý chấm dứt hợp đồng với các đại lý có doanh thu thấp vi phạm quy chế của Công ty (2 đại lý).
Công ty đã chiếm lĩnh được phần lớn thị trường miền Bắc với sản phẩm Gạo Nhật chất lượng, trong đó thị trường Hà Nội là phát triển nhất.
Sở dĩ số lượng các đại lý tăng như vậy là do Cơng ty đã có các biện pháp nhằm khuyến khích các cá nhân, tập thể nhận làm đại lý tiêu thụ cho Công ty. Các đại lý của Công ty được thanh tốn một số loại chi phí liên quan và hưởng hoa hồng bán hàng tương đối cao là 5% doanh thu.
- Mọi sản phẩm của Công ty đều được bảo đảm 100% chất lượng tại bất cứ cửa hàng, đại lý nào và đều được gắn giá rõ ràng.
- Người môi giới bán được 100 sản phẩm trở lên thì được hưởng 1% doanh thu, nếu bán bn thì được hưởng 2% doanh thu.
- Cơng ty thực hiện chế độ khoán doanh thu tiêu thụ theo từng thời điểm đối với các cửa hàng, đại lý:
+ Nếu doanh thu bán hàng vượt 1-20% thì được hưởng 2% doanh thu. + Nếu doanh thu bán hàng vượt 20-25% thì được hưởng 3% doanh thu. + Nếu doanh thu bán hàng vượt 50% thì được hưởng 5% doanh thu. Đây là một chính sách rất có lợi cho người bán, do vậy đã làm cho số lượng đại lý tăng lên nhanh.
Công ty chỉ mở các cửa hàng, đại lý cấp 1, tức là Công ty trực tiếp quản lý các cửa hàng, đại lý của mình.
Mơ hình:
Cơng ty Cửa hàng Người tiêu dùng
Cửa hàng Đại lý Người tiêu dùng.
Do vậy, Cơng ty ln có thể nắm sát tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các đại lý. Thơng qua các cửa hàng, đại lý Cơng ty có thể tiếp cận với mọi đối tượng khách hàng, cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của Công ty, từ đó có các biện pháp tác động trực tiếp đến họ nhằm đẩy mạnh tiêu thụ.
Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường với sự tăng lên về số lượng các đại lý, cửa hàng nhanh như vậy làm tăng doanh thu của Công ty nhưng cũng gây nên sự phức tạp trong quá trình theo dõi, quản lý tiêu thụ của Cơng ty.
Về phương thức thanh tốn, để thuận lợi cho các đại lý và khách hàng nhằm thu hút khách hàng và mở rộng thị trường, công ty đã áp dụng linh hoạt nhiều hình thức thanh tốn khác nhau như trả bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu,
trả chậm, trả ngay... Tuỳ từng trường hợp mà Cơng ty có các chế độ chiết khấu, tặng thưởng cho người mua.
Đối với các cửa hàng, đại lý hàng tháng có thể nộp tồn bộ doanh thu qua ngân hàng bằng chuyển khoản hoặc đem tiền đến Cơng ty nộp và Cơng ty sẽ thanh tốn ngay tiền hoa hồng và các loại tiền thưởng khác. Đây có thể nói là một phương thức hay, qua đó Cơng ty tăng khả năng duy trì và phát triển thị trường.
2.2. THỰC TRẠNG CHI PHÍ VÀ GIẢM THIỂU CHI PHÍ SẢNXUẤT TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG XUẤT TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ AN ĐÌNH
2.2.1. Tình hình sản xuất kinh doanh và sử dụng chi phí của cơng ty2.2.1.1. Tình hình sản xuất kinh doanh 2.2.1.1. Tình hình sản xuất kinh doanh
Chúng ta đều biết rằng, đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất thì việc sản xuất và kinh doanh phải gắn chặt với nhau, hai nhiệm vụ ấy phải đồng bộ, phải xem đến kết quả cuối cùng là đạt hiệu quả trong sản xuất kinh doanh.
Thành cơng của Cơng ty TNHH An Đình là đã sản xuất ra loại gạo chất lượng, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong và ngoài nước, từ đó tạo được uy tín trên cả hai thị trường này.
Cơng ty đã vận dụng linh hoạt, sáng tạo và đồng bộ các biện pháp : Mạnh dạn đầu tư theo chiều sâu, trang bị thêm kỹ thuật và công nghệ mới, đào tạo nâng cao trình độ cho các cán bộ quản lý và người lao động, cải tạo và xây dựng mới nhà xưởng sản xuất, chăm lo đời sống và cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động, mở rộng thị trường quốc tế và coi trọng thị trường trong nước, nắm vững đường lối, chính sách và pháp luật để thực hiện đúng, đồng thời tranh thủ sự quan tâm, giúp đỡ của lãnh đạo các cấp cũng như sự giúp đỡ của anh em, bè bạn.
Sự tăng trưởng của Công ty được thể hiện ở bảng sau: