4.3.2 .Đề xuất việcxác định mục tiêu và xác định ngân quỹ xúctiến thương mại
4.3.2.1. xuất tăngcường xác định mục tiêu XTTM
Mục tiêu là vấn đề cốt lõi nhất, là cái đích cuối cùng của hoạt động XTTM vì vậy đây là yếu tố quan trọng trong q trình ra quyết định thơng tin vì các mục tiêu hướng dẫn cho các phương hướng, cho nỗ lực của toàn doanh nghiệp. Ngoài ra mục tiêu cũng là tiêu chuẩn để đánh giá sự thành công hay thất bại của phối thức XTTM.
Công ty cần xuất phát từ mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing để xác lập mục tiêu của XTTM. Phải cân nhắc mục tiêu sao cho phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Vì vậy trước khi đưa ra mục tiêu cho hoạt động XTTM doanh nghiệp cần tiến hành phỏng vấn khách hàng hộ gia đình bằng bảng câu hỏi hay phỏng vấn trực tiếp khách hàng qua đó xác định sự chấp nhận của khách hàng đối với hình ảnh của cơng ty và sản phẩm sơn lót chống kiềm ngồi nhà để xác định mục tiêu xúc tiến sao cho phù hợp. Với thực trạng hoạt động XTTM của doanh nghiệp hiện nay, tôi xin đề xuất một số mục tiêu XTTM mà doanh nghiệp nên theo đuổi 2013-2015 như sau:
-Mục tiêu truyền thông
Tăng mức độ nhận biết thương hiệu của cơng ty trong tâm trí người tiêu dùng lên tới 70% sao cho khi có nhu cầu mua sản phẩm sơn lót chống kiềm ngồi nhà sẽ nghĩ ngay tới cơng ty, trong đó mức độ ưa thích chiếm 40%.
-Mục tiêu doanh số
Mục tiêu cuối cùng của hoạt động XTTM vẫn là tăng doanh số và lợi nhuận của công ty. Công ty dựa trên những nghiên cứu đánh giá và xem xét những kết quả về
doanh số đạt được của công ty trong những năm gần đây. Với tình hình như hiện nay của cơng ty, cơng ty nên đặt mục tiêu tăng doanh thu sản phẩm sơn lót chống kiềm ngồi nhà cao hơn năm trước 40% và tăng lợi nhuận 30% so với cùng kỳ năm trước.
Để đạt mục tiêu này, công ty cần chia nhỏ thành các mục tiêu cụ thể hơn cho từng giai đoạn. Cơng ty có thể đặt mục tiêu từng tháng từng quý để dễ dàng cho việc lập kế hoạch triển khai. Ngồi ra cơng ty cũng nên đặt mục tiêu riêng biệt cho từng công cụ XTTM khi sử dụng.