c. Hợp tác kinh doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh
2.2.5. Lý thuyết marketing địa phương để thu hút FDI (Metaxas – 2010)
Metaxas (2010) cho rằng sự hấp dẫn của một địa phương đối với nguồn vốn FDI phụ thuộc vào ba nhóm nhân tố, đó là: mơi trường, phía cung và phía cầu. Từ những nhân tố này, Metaxacs phát triển ba nhóm giả thuyết tương ứng để xây dựng mơ hình marketing địa phương thu hút FDI bao gồm: giả thuyết chung – bối cảnh thị trường tồn cầu; giả thuyết về phía cung – địa phương (quốc gia, vùng, thành phố) và giả thuyết về phía cầu – nguồn vốn FDI.
Lý thuyết này của Metaxas được xem là khá thành cơng khi nó khơng chỉ đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư trực tiếp nước ngồi mà cịn đáp ứng mục tiêu phát triển của địa phương. Trong đó, việc quảng bá thương hiệu địa phương đóng một vai trị vơ cùng quan trọng trong việc liên kết hành vi của các nhà đầu tư FDI và các giá trị của địa phương. Tác giả cho rằng cần phân tích thực trạng địa phương như đặc điểm, nhu cầu và giá trị đặc trưng của địa phương để xác định loại FDI, quy mơ FDI cần thu hút. Bên cạnh đó, tác giả cũng cho rằng cần chú trọng đến quá trình quản trị thương hiệu địa phương để tạo ra hình ảnh địa phương như là “Hàng hóa cuối cùng”, thể hiện được nét riêng biệt của địa phương như các yếu tố về kinh tế truyền thống, yếu tố định tính, cơ sở hạ tầng đơ thị, việc làm và ưu đãi đầu tư, cơng nghệ, vị trí địa lý, địa hình…
Trong những năm 1990 – 1993 cũng đã có những mơ hình mareting địa phương như của Ashworth và Voogd (1990), Fretter (1993), Kotler và cộng sự (1993), tuy nhiên những lý thuyết nay chủ yếu tiếp cận từ phía bên cung – cách thưc hoạt động marketing. Lý thuyết của Metaxas đã có cái nhìn tồn diện và bao qt hơn khi xem xét cả hai phái cung và cầu. Chính vì vậy mà lý thuyết này được ứng dụng rộng rãi hơn, giúp cho nhà nghiên cứu và người thực hiện hoạt động marketing nhận thức đầy đủ hơn về sự tương tác giữa hoạt động marketing và khách
hàng mục tiêu. Các nghiên cứu thực nghiệm, hay các mơ hình marketing địa phương đều cho thấy chính quyền địa phương vẫn là chủ thể chủ yếu và đôi khi là duy nhất, không thể thay thế trong việc thực hiện marketing địa phương.