1.2.3 .Xác định mục tiêu và phương án mua hàng
2.1. Khái quát về CTCP Quốc tế Sơn Hà
2.1.6.1. Nhân tố môi trường bên trong
Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty: mục tiêu chiến lược dài hạn của
Sơn Hà là trở thành công ty đa ngành hàng đầu Việt Nam, với mục tiêu giữ vững thị trường hiện tại và tìm kiếm thị trường tiềm năng mới.Và để thực hiện được mục tiêu đó thì Sơn Hà thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm, tập trung nghiên cứu tìm ra các chủng loại mẫu mã sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng và ngày càng cao của người tiêu dùng.Và ở mỗi khu vực phân đoạn thị trường lại có khách hàng mục tiêu chính và những chiến lược khác nhau vì vậy tùy thuộc vào mỗi mục tiêu chiến lược kinh doanh để ta xây dựng kế hoạch mua hàng khác nhau cho từng khu vực.
Chính sách sản phẩm: Với đặc điểm kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh của
mình, CTCP Quốc tế Sơn Hà ln có những chính sách sản phẩm đa dạng, phong phú. Nếu không kể đến các sản phẩm điện, điện tử, đồ gia dụng, thì dịng sản phẩm từ thép,inox khơng rỉ của Sơn Hà là những dịng sản phẩm được quan tâm hàng đầu. Do đó cơng ty cũng có nhiều chính sách sản phẩm nhằm thỏa mãn một cách tối đa việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng một cách thành công nhất.CTCP Quốc tế Sơn Hà xây dựng kế hoạch mua hàng theo các dịng sản phẩm chính là các sản phẩm từ inox khơng rỉ. Vì vậy,chính sách sản phẩm quy định đối tượng, phạm vi hoạt động và quyết định số lượng, cơ cấu mặt hàng cần mua qua các thời kỳ kinh doanh khác nhau của công ty.
Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật: Với sự phát triển của khoa học và công
nghệ như hiện nay, Sơn Hà luôn chú trọng việc cập nhật,bổ sung liên tục các thiết bị, máy móc hiện đại nhằm hồn thiện dây chuyền sản xuất phù hợp với yêu cầu của sản phẩm, phù hợp với quy định của pháp luật: mơi trường, phịng cháy chữa cháy. Cơ sở vật chất kỹ thuật được trang bị luân chuyển, hệ thống kho, hệ thống trang thiết bị cũng được quan tâm và hồn thiện điều đó giúp bảo đảm việc xây dựng kế hoạch mua hàng và dự trữ hàng hóa một cách tốt nhất.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp: từ năm 2011 tới nay vốn điều lệ của
Sơn Hà là 267 tỷ đồng và cơng ty ngày càng mở rộng quy mơ, có thêm các chi nhánh bao phủ cả nước.Điều này chứng tỏ tiềm lực tài chính của Sơn Hà là rất vững mạnh và ổn định.Khả năng tài chính được duy trì ổn định,vững vàng sẽ giúp cho việc dự trữ hàng hóa, xây dựng kế hoạch mua hàng tốt được tốt hơn và sẽ không phải bị mất những cơ hội đáng có.
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Đội ngũ nhân viên nói chung cũng như đội ngũ mua hàng nói riêng có ảnh hưởng trực tiếp đến công tác mua hàng cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có chun mơn, sức khỏe và trình độ đã phần nào làm thay đổi phương thức, tư duy trong kinh doanh.Đồng thời nguồn nhân lực cũng liên tục được đào tạo nhằm nâng cao chất lượng để đảm bảo hiệu quả cơng việc tốt nhất.Nếu tài chính tốt,kế hoạch mua hàng tốt mà nguồn nhân lực kém,khơng có năng lực chun mơn hay khơng có sự đam mê,nhiệt huyết, chỉ làm việc theo trách nhiệm thì kế hoạch mua hàng sẽ khơng thể đạt hiệu quả cao nhất được.