4.3. Đề xuất một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mặt hàng thời trang
4.3.2.2. Giải pháp về giá
Giá cả là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp trên thị trường.
Với chiến lược phát triển thị trường công ty nên định giá dựa vào chi phí có nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh trực tiếp như zalora.vn, tham khảo mức giá chào bán của họ như thế nào để mình đưa ra mức giá hợp lí nhất.
Hiện tại, mức giá của mặt hàng thời trang tại solo.vn cũng chỉ tương đương với mức giá của các website khác trên thị trường, vậy nên chưa tạo được sự nổi bật, khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh của mình, do đó solo.vn cần so sánh giá với các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lí nhất. Để tạo ra sức cạnh tranh trên thị trường, solo.vn có thể áp dụng chiến lược định giá dựa vào giá chào hàng của đối thủ cạnh tranh.
Bên cạnh đó, solo.vn có thể áp dụng chiến lược điều chỉnh giá, như là: chiết giá để kích thích mua sản phẩm, hay áp dụng thêm các biện pháp chiết giá theo số lượng hay theo từng sản phẩm; các sản phẩm tồn kho có thể hưởng mức chiết giá cao hơn để có thể giúp tiêu thụ hết số hàng và giúp hoàn vốn kinh doanh.
Solo.vn cũng nên định ra các mức giá khác nhau với mức chất lượng, dòng sản phẩm khác nhau để phù hợp với khả năng tài chính của các đối tượng khách hàng khác nhau. Ví dụ: Đối với những sản phẩm thời trang trẻ trung, năng động dành cho giới trẻ, học sinh, sinh viên thì solo.vn có thể đưa ra mức giá thấp hơn so với dịng sản phẩm dành cho giới cơng sở, trung niên.
Đề xuất một số giải pháp nhằm giảm thiếu tối đa chi phí đầu vào:
Tổ chức tốt cơng tác thu mua nguyên vật liệu. Solo.vn nên lựa chọn các nhà cung ứng ổn định giá, nghiên cứu nguồn cung ứng trong nước cũng như nước ngồi để
đảm bảo có được sản phẩm đầu vào với chi phí thấp nhất. Có kế hoạch làm việc dài hạn với các nhà cung cấp để được hưởng những ưu đãi, chiết khấu lớn từ họ.
Giảm chi phí vận chuyển:
Vận chuyển hàng về kho: Thực hiện vận chuyển hàng hóa với khối lượng lớn, tránh tình trạng vận chuyển nhỏ lẻ gây lãng phí.
Vận chuyển hàng cho khách hàng: Solo.vn nên tự xây dựng đội ngũ vận chuyển thay vì th các cơng ty bưu chính để tránh tình trạng phụ thuộc cũng như giảm chi phí th ngồi.