- Xác định giá dự thầu:
3.3.6. 28T Giải pháp tăng cường mối liên danh, liên kết
Liên doanh, liên kết góp phần nâng cao năng lực của các nhà thầu bằng việc hợp lực giữa họ. Việc mở rộng quan hệ liên kết dưới nhiều hình thức là
một giải pháp quan trọng góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Nếu từng doanh nghiệp đều độc lập với năng lực kinh tế đều hạn chế , không đáp ứng được các yêu cầu của những công trình lớn. Trong khi đó nếu các nhà thầu liên doanh lại với nhau thì có thể tận dụng tối đa và phát huy được những mặt mạnh của mỗi nhà thầu, tiết kiệm chi phí và san sẻ rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong thời điểm hiện nay xu hướng liên doanh, liên kết kinh tế đang được các doanh nghiệp áp dụng rất nhiều trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong hoạt động đấu thầu nói riêng.
Tuy nhiên hoạt động này chưa được Công ty Cổ phần Sông Đà 1 sử dụng nhiều, nên ít nhiều chưa phát huy được thế mạnh tổng thể trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây cũng là hướng đi rất có triển vọng và quan trọng đối với bản thân Công ty. Với hoạt động này Công ty có thể liên doanh hoặc liên kết với nhà thầu khác tham dự các gói thầu của ngành mà bản thân Công ty không được tham gia dự thầu, mà thường là những gói thầu có giá trị rất lớn. Ngoài việc tăng cường hiệu quả trong đấu thầu, tăng doanh thu nó còn là cơ hội cho Công ty Cổ phần Sông Đà 1 tiếp cận với kinh nghiệm tổ chức, quản lý tiên tiến của các nhà thầu khác.
Muốn tăng cường mối liên doanh, liên kết Công ty cần chú ý các điều kiện sau:
- Bản thân công ty phải không ngừng nâng cao công nghệ, chất lượng dịch vụ và đẩy mạnh chiến dịch marketing phát triển thương hiệu của mình trên thị trường xây lắp, đặc biệt là trong lĩnh vực xây lắp nhà cao tầng, nhằm tăng cường và phát huy thế mạnh sẵn có và tạo sức cạnh tranh trong việc lựa chọn của các nhà thầu trong và ngoài nước khi liên doanh, liên kết.
- Trong quá trình liên doanh, liên kết Công ty cần chú ý, cân nhắc lựa chọn các đối tác có uy tín và phù hợp với năng lực của Công ty, phải lựa chọn
các nhà thầu liên doanh có các điểm mạnh mà Công ty chưa có để kết hợp. Do đó việc tăng cường tìm kiếm các nhà thầu xây lắp, đặc biệt là các nhà thầu nhà cao tầng có uy tín, thương hiệu trên thị trường là rất cần thiết, hơn nữa Công ty cần phải phân tích, so sánh các đối tác đã được tìm kiếm, để từ đó có thể lựa chọn được nhà thầu liên doanh có các khả năng vượt trội nhất.
- Trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng liên doanh, liên kết, Công ty phải phân chia rõ ràng trách nhiệm, quyền lợi, phạm vi công việc giữa các bên để tránh những tranh chấp phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng liên doanh, liên kết.