7. Thi công phần thân tòa nhà h ỗn hợp Văn phòng
3.3.1. 28T Giải pháp tăng cường hoạt động tiếp thị
Hoạt động quảng cáo, tiếp thị là một công việc quan trọng nhằm xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm mà doanh nghiệp chào bán. Đây là một hoạt động quan trọng có tác động lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây dựng.
xây dựng cũng mang tính đặc thù, nó gắn liền với danh tiếng của doanh nghiệp. Do đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu gắn liền với hoạt động quảng cáo, tiếp thị.
Hoạt động quảng cáo, tiếp thị đòi hỏi phải đảm bảo tính chính xác, tính kịp thời của thông tin về doanh nghiệp cũng như thị trường; thường xuyên tìm hiểu, tiếp xúc với các chủ dự án, bạn hàng, đối tác và với các cơ quan truyền thông nhằm tuyên truyền, quảng cáo về doanh nghiệp mình. Gây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp là một việc làm hết sức khó khăn, tuy nhiên, khi đã gây dựng được danh tiếng, thương hiệu có uy tín thì nó trở thành một trong những nhân tố hết sức quan trọng, có tác động lớn, quyết định không nhỏ đến việc thắng thầu của doanh nghiệp. Theo đó, để tăng cường hoạt động tiếp thị, Công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể sau:
- Thứ nhất: Đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Tăng cường các hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh và uy tín của Công ty, tìm hiểu nhu cầu của chủ đầu tư. Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu khả năng tham gia các dự án và những thành tựu của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, các hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu các sản phẩm, công nghệ mới nhằm mở rộng quan hệ với các bạn hàng, xây dựng website của Công ty để quảng bá đơn vị và tiếp nhận các thông tin phản hồi từ bạn hàng.
- Thứ hai: Tăng cường thu thập thông tin liên quan đến các dự án và gói thầu xây lắp nhà cao tầng. Xây lắp nhà cao tầng là một trong những lĩnh vực kinh doanh tương đối đặc thù, việc tìm kiếm các dự án, gói thầu cần phải căn cứ vào kế hoạch phát triển, qui hoạch các khu đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, đường giao thông,... Theo qui định của pháp luật, trước khi triển khai dự án Chủ đầu tư cần phải thông báo rộng rãi trên các phương tiện thông
tin đại chúng về mục tiêu của dự án, những hạng mục của dự án sẽ thực hiện đấu thầu. Tuy nhiên, khoảng thời gian này thường rất ngắn, vì vậy ảnh hưởng đến việc hoạch định các giải pháp tham gia đấu thầu và chuẩn bị hồ sơ dự thầu. Do đó, để tăng cường năng lực cạnh tranh đấu thầu, Công ty cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường theo hướng: Thành lập phòng Marketing với đội ngũ nhân lực từ 3 đến 5 người, am hiểu chuyên môn, quan hệ rộng. Phòng Marketing có nhiệm vụ tìm hiểu thông tin về các dự án đấu thầu; nghiên cứu xem Chủ đầu tư là cơ quan nhà nước hay doanh nghiệp; nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh; tìm hiểu vị trí địa lý, điều kiện thi công dự án …