Mặc dù đƣợc phép hoạt động trong nhiều lĩnh vực thƣơng mại, nhƣng công ty Tuấn Linh chủ yếu kinh doanh mặt hàng tấm nhôm vật liệu.
Các sản phẩm tấm nhôm vật liệu công ty kinh doanh bao gồm: nhôm tấm composite các màu: xanh, trắng, đỏ, vân đá, xám, vàng... với mọi độ dày: 3mm, 4mm, 1.8mm... Nhìn chung, tấm nhơm hỗn hợp (aluminum composite panel) thƣờng dày 4 mm (có loại 3-6 mm đƣợc ghép bởi 2 lớp nhơm chống ăn mịn, mỗi lớp nhôm dày 0,5 mm, với lõi ở giữa bằng polyethylene - một loại nhựa chống cháy dày 3 mm. Nhà sản xuất đƣa thông số là sản phẩm có trọng lƣợng riêng chỉ bằng 1/2 trọng lƣợng của tấm nhôm đồng chất cùng bề dày mà độ cứng tƣơng đƣơng. Do đó, tấm hỗn hợp nhẹ dễ lắp đặt, thi cơng nhƣ: uốn cong, uốn góc, cắt, xẻ rãnh... Tính năng hác, là chống ăn mịn và có hả năng thích ứng với thời tiết; chịu đƣợc tác động bởi nhiệt độ từ -50 độ C đến 80 độ C. Hệ thống sơn và tạo hoa văn giả đá, gỗ phủ trên bề mặt nhơm có nhiều chất liệu sơn với khoảng 30 màu, vân và thƣờng đƣợc bảo hành từ 1 - 5 năm tùy nơi . Giá cả và chất lƣợng có nhiều cấp độ, tùy vào độ dày của lớp nhơm bề mặt; ví dụ tấm 3 mm thì lớp nhơm mỗi bên là 0,21 mm nhƣng có loại chỉ 0,18 hay 0,15 mm, thậm chí mỏng hơn.
Về hình thức, tấm nhơm hợp im composite đáp ứng đƣợc yêu cầu cao của ngƣời sử dụng. Đó là màu sắc phong phú đa dạng, có trên 30 màu cho khách hàng lựa chọn. Từ các màu cơ bản đến các màu sắc của kim loại, các màu giả gạch cổ, vân gỗ, vân đá hoa cƣơng, đá marbe.
Về thi công, thuận tiện và tiết kiệm đƣợc nhiều chi phí, bởi khi sử dụng làm ốp tƣờng thì khơng phải trát vữa và sơn bả. Tấm nhơm hợp kim composite có thể uốn cong để thi công các mái vịm, cột trịn, góc lƣợn…
Về kỹ thuật, tấm nhôm hợp im composite đáp ứng hoàn toàn các tiêu chuẩn về chống ẩm, cách nhiệt, cách âm, khả năng chống cháy, độ bền vật liệu…
Là vật liệu mới ốp trang trí bên ngoài toà nhà cao ốc, văn phòng, hách sạn, nhà ở… thay thế cho các vật liệu truyền thống nhƣ đá, vữa trát, sơn tƣờng… giúp mang lại cho cơng trình một cái nhìn mới mang tính thẩm mỹ cao, sang trọng và hiện đại.
Ốp vách trong nhà, trang trí nội thất với sự lựa chọn phong phú về màu sắc. Tân trang vách ngoài cho các cơng tr nh cũ, hốc lên những cơng tr nh cũ một tấm áo hồn tồn mới với một thời gian thi cơng nhanh nhất và chi phí hợp lý nhất.
Làm Pano, bảng hiệu, bảng quảng cáo, cắt chữ quảng cáo. Ốp nội thất cho xe hơi, du thuyền. Đặc biệt tấm nhơm hỗn hợp rất thích ứng cho các cơng trình có độ cong lƣợn phức tạp nhƣ: cột trịn, mái đón, mái vịm, trần giật cấp ...Thuận lợi hơn là nhôm tấm ốp đƣợc trên các bề mặt cong và bảo vệ cơng trình cho cả khu vực có gió biển. Tùy vào sắc thái của màu và họa tiết bề mặt để có thể ứng dụng thích hợp cho nhiều hạng mục khác nhau trong cơng trình. Và khơng chỉ dùng để ốp mặt tiền, đóng trần nhà mà cịn làm vách ngăn, mái đón, mái trang trí, mái che, ốp cột, làm lam, lá sách, tủ, quầy, bàn ghế hay bảng biểu quảng cáo...
2. Quy mô nhập khẩu
Tronh nhiều năm qua, công ty vẫn ln chú trọng tới hoạt động nhập khẩu của mình. Ngồi thị trƣờng Hà Nội là thị trƣờng chính, cơng ty cũng đang hƣớng tới thị trƣờng các tỉnh ngoài nhƣ: Thái Nguyên, Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tây, Hải Phịng… Với việc mở rộng thị trƣờng, số lƣợng hàng hóa tiêu thụ đƣợc của công ty cũng ngày càng tăng. Điều đó là nguyên nhân trực tiếp và chủ yếu để công ty gia tăng sô lƣợng hàng nhập theo thời gian. Điều này đƣợc thể hiện cụ thể qua bảng số liệu lƣợng nhập khẩu hàng năm của công ty sau đây.
Bảng 2: Bảng số ượng nh p khẩu à g ăm gi i đoạn 2003 – 2007 Tên sản phẩm ĐV: tấm) Kích cỡ Độ dày tấm x độ dày nhôm (mm x mm) 2003 2004 2005 2006 2007 Quý I năm 2008
Nhôm màu phổ thông 3.0 x 1.0 1.060 1.251 1.438 1.705 2.012 876 Nhôm màu phổ thông 3.0 x 1.2 1.590 1.876 2.210 2.690 3.147 748 Nhôm vân đá và vân
gỗ
3.0 x 1.2 1.060 1.273 1.464 1.665 1.898 503
Nhôm màu phổ thông 3.0 x 1.5 795 922 1.078 1.272 1.514 533
Nhôm màu phổ thông 3.0 x 1.8 270 321 370 430 496 121
Nhôm xƣớc 3.0 x 1.5 270 318 365 457 544 138
Nhôm gƣơng sáng 3.0 x 0.3 402 470 540 684 787 211
Nhôm gƣơng vàng 3.0 x 0.3 138 166 197 237 270 81
Nhơm bọc ngồi trời 4.0x 0.21 1.070 1.230 1.427 1.680 1.966 541
Nhơm bọc ngồi trời 4.0 x 0.3 265 310 341 403 483 153
Nhơm bọc ngồi trời 4.0 x 0.4 276 312 336 383 456 139
Nhơm Nano ngồi trời
4.0 x 0.5 749 768 1.018 1.120 1.207 353
Tổng số (tấm) 7.946 9.217 10.784 12.726 14.780 4.397
GTNK(triệu đồng) 2.224,9 2.608,4 3.095,0 3.716,0 4.360,0 1.387,9
( Nguồn: báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM & ĐT Tuấn Linh các năm 003 – 2007)
Số lƣợng sản phẩm nhập khẩu tăng đồng nghĩa với việc gia tăng quy mô nhập khẩu cả về giá trị các đơn hàng. Qua bảng trên ta thấy, trong khoảng 5 năm trở lại đây, số lƣợng hàng nhập của công ty liên tục tăng, đạt tỷ lệ tăng trung b nh hàng năm hoảng 17%. Sự tăng quy mô số lƣợng nhập khẩu đƣợc thể hiện qua h nh dƣới đây:
Qua h nh trên ta thấy, trong thời gian qua, số lƣợng tấm nhôm nhập khẩu liên tục tăng. Cùng với đó là sự tăng lên của giá trị các đơn hàng nhập khẩu. Điều này đƣợc thể hiện qua h nh sau:
18,5%. Sở dĩ có sự khác nhau về tỷ lệ tăng số lƣợng nhập khẩu và giá trị nhập khẩu nhƣ vậy là do có sự biến động về giá. Điều đó chứng tỏ cơng ty đã thực hiện khá tốt cơng tác duy trì quan hệ với hách hàng cũng nhƣ việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. Nhƣ vậy có thể thấy rằng, trong thời gian qua, công ty vẫn duy tr tƣơng đối tốt hoạt động nhập khẩu hàng hóa của mình.
3. Thị trƣờng nhập khẩu
Trong những năm gần đây, tấm nhôm vật liệu đƣợc biết đến nhƣ một loại vật liệu mới với nhiều tính năng nổi trội, đƣợc ƣa dùng đặc biệt trong nghành quảng cáo và công nghiệp xây dựng. Trên thị trƣờng Việt Nam hiện nay có rất nhiều nhà cung cấp tấm nhôm composite, các sản phẩm này đƣợc nhập khẩu từ các nhà sản xuất của Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Úc… Tiêu chuẩn kỹ thuật cũng tƣơng đối đồng nhất. Trên cơ sở phân tích, so sánh chất lƣợng sản phẩm, giá cả, khả năng đáp ứng đơn hàng, cũng nhƣ các chính sách dành cho khách hàng mà các nhà sản xuất và phân phối áp dụng, công ty đã lựa chọn các nhà cung cấp Hong Kong, với những sản phẩm có nguồn gốc từ Trung Quốc. Các đối tác cung cấp hàng cho cơng ty có thể kể đến nhƣ: Công ty Naoming Gao, Công ty Sifon Pannel Manufacturing, Công t y M.V.P Four Stars Co., LTD. Trong đó, cơng ty thƣờng xun duy trì quan hệ và đặt hàng nhà cung cấp là công ty Sifon Pannel Manufacturing.
4. Thông tin về thị trƣờng nhập khẩu
Khi cử đoàn chuyên gia sang thị trƣờng nhập khẩu để kiểm định chất lƣợng hàng nhập, công ty cũng ết hợp thu thập thông tin về thị trƣờng nhập khẩu, với những biến đổi về công nghệ sản xuất, mức giá hiện tại đang áp dụng trên thị trƣờng. Thơng qua đó, cơng ty thƣờng xun có đƣợc những thơng tin chính xác về sự biến động của thị trƣờng nhập khẩu này để có những phƣơng án xử lý cho phù hợp.
Với việc trang bị mạng Internet cho tồn cơng ty, việc tìm hiểu thơng tin về thị trƣờng nhập khẩu của cơng ty cũng có nhiều thuận lợi. Thông qua mạng
Internet, cơng ty dễ dàng có đƣợc các thơng tin chung về thị trƣờng nhập khẩu, các thông tin về các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động nhập khẩu của công ty. Đây cũng là một phƣơng pháp thu nhận thơng tin khá hiệu quả và chính xác, vừa đảm bảo độ cập nhật thông tin, vừa đảm bảo tiết kiệm đƣợc chi phí cho các giao dịch của cơng ty.
5. Nghiên cứu thị trƣờng đầu ra
Nghiên cứu thị trƣờng đầu ra là công tác rất đƣợc công ty chú trọng. Nhận thức đƣợc vai trò của thị trƣờng tiêu thụ với hoạt động và hiệu quả kinh doanh của m nh, cơng ty thƣờng xun có những kênh thu thập thơng tin sự phản hồi và thái độ ngƣời tiêu dùng đối với sản phẩm công ty cung cấp. Các kênh thu thập thơng tin thị trƣờng tiêu thụ chính mà cơng ty áp dụng là trang Web của công ty, cũng nhƣ hệ thống các cửa hàng, đại lý.
Qua trang Web, khách hàng của cơng ty có thể đóng góp các ý iến cũng nhƣ phản ánh chất lƣợng sản phẩm, thái độ nhân viên kinh doanh hay nhân viên bán hàng tại các đại lý. Đây là một kênh thu hồi thông tin khá hiệu quả hiện nay của công ty.
Các đại lý của công ty là kênh tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng tại các đại lý này, công ty biết đƣợc các thắc mắc về sản phẩm hiện tại công ty đang cung cấp cũng nhƣ các nhu cầu về các loại sản phẩm mà hiện tại công ty chƣa đáp ứng đƣợc. Từ đó, cơng ty có đƣợc cơ hội kinh doanh, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trƣờng.