II. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA
3. Nh m các giải pháp tăng doanh thu, chi phí tăng nhƣng mức tăng doanh thu
doanh thu lớn hơn mức tăng chi phí
Đây là nhóm các giải pháp làm tăng doanh thu, nhƣng để tăng đƣợc doanh thu địi hỏi cơng ty phải đầu tƣ thêm, điều đó làm tăng chi phí. Có thể kể đến các giải pháp nhƣ: Thiết lập các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng, nâng cao tr nh độ nguồn nhân lực qua việc đào tạo bồi dƣỡng nghiệp vụ cũng nhƣ việc tạo động lực cho ngƣời lao động, việc nghiên cứu mở rộng thị trƣờng kinh doanh.
3.1 Giải pháp thiết l p các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng
3. . ơ sở của giải pháp
Các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng nhƣ: quảng cáo, PR, khuyến mại, giảm giá… từ lâu đã hẳng định vai trị của mình trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Với các nhà sản xuất, muốn ngƣời tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình thì họ tiến hành các chiến dịch quảng cáo rầm rộ. Với các nhà phân phối, cung cấp hàng hóa, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng, họ lại áp dụng các biện pháp hỗ trợ tín dụng, các chính sách giảm giá hấp dẫn thu hút các trung gian phân phối làm việc cho họ. Công ty TNHH TM&ĐT Tuấn Linh là một công ty kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ hàng cũng là mục đích cơng ty hƣớng tới.
3.1.2 Nội dung của giải pháp
Để làm tăng hiệu quả tiêu thụ cho các thành viên tham gia kênh phân phối nói riêng cũng nhƣ để nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối, cơng ty có thể áp dụng các biện pháp nhƣ: luôn đảm bảo chất lƣợng hàng hóa cung cấp theo yêu cầu khách hàng và cam kết của công ty. Điều này địi hỏi cơng ty khơng ngừng
tìm kiếm đối tác cung cấp hàng đảm bảo chất lƣợng, uy tín. Mặt khác, cơng ty có thể thực hiện các biện pháp làm cho dịng vận chuyển hàng hóa xuống tới các đại lý, cửa hàng liên kết đƣợc lƣu thông. Luôn đảm bảo khả năng cung cấp hàng kịp thời, theo đúng yêu cầu. Xây dựng và thiết lập các chƣơng tr nh hỗ trợ hợp lý là một giải pháp cơng ty hồn tồn có thể thực hiện đƣợc. Bên cạnh đó, để hệ thống phân phối ln đạt hiệu quả cao, địi hỏi công ty luôn bám sát thị trƣờng, thiết kế và phát triển hệ thống kênh phân phối thay thế tối ƣu.
Các biện pháp xúc tiến cũng nhƣ hỗ trợ tiêu thụ hàng hóa địi hỏi phải đƣợc thực hiện một cách logic, thống nhất. Xây dựng các chính sách dành cho các trung gian phân phối nhƣ: Hỗ trợ thiết bị trƣng bày sản phẩm mẫu, áp dụng các đƣờng lối tín dụng cho các trung gian này, thƣờng xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ, trao đổi kinh nghiệm tiêu thụ hàng hóa cho các thành viên kênh.
3. .3 Điều kiện và lộ trình thực hiện giải pháp
Nhƣ đã nói ở trên, đây là một trong số các giải pháp làm tăng doanh thu nhƣng địi hỏi cơng ty phải đầu tƣ thêm, điều đó làm tăng chi phí. Trong thời gian đầu thực hiện giải pháp, cơng ty có thể phải đầu tƣ một lƣợng giá trị nhất định nhƣng chƣa thu đƣợc kết quả từ sự đầu tƣ đó. Có nghĩa là, muốn thực hiện giải pháp này, công ty cần phải dự tính trƣớc việc nó khơng thể mang lại hiệu quả kinh doanh ngay lập tức. Nhƣng ngƣợc lại, khi các biện pháp này đã phát huy đƣợc tác dụng, nó sẽ mang lại cho cơng ty các trung gian phân phối có tiềm lực và khả năng bán hàng tốt, cùng với sự tin tƣởng từ phía ngƣời tiêu dùng. Điều này cho phép công ty mở rộng thị trƣờng, tăng số lƣợng bán sản phẩm, qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cho mình.
3.2 Giải pháp với nguồn nhân lực
3. . ơ sở của giải pháp
Nguồn nhân lực từ lâu đã thể hiện vai trị của mình trong mọi hoạt động kinh tế, đặc biệt là hoạt động ngoại thƣơng – khi tính chất phức tạp của các nghiệp vụ đã lên mức cao hơn hẳn. Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực không
chỉ là giải pháp để công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của mình mà cịn là đáp ứng đòi hỏi chung của sự phát triển nền kinh tế.
3.2.2 Nội dung của giải pháp
Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực là giải pháp mang lại hiệu quả khá tốt nếu công ty muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh của m nh. Tăng chất lƣợng nguồn nhân lực có thể bằng cách: bồi dƣỡng nâng cao tr nh độ chuyên môn cho ngƣời lao động, tạo động lực làm việc và nâng cao mức sống cho ngƣời lao động.
3.2.2.1 Bồi dưỡng nâng cao trình độ chuy n mơn cho người lao động
Đây cũng là yêu cầu đƣợc đặt ra cho thực trạng chất lƣợng nhân lực của công ty hiện nay. Công ty nên thƣờng xuyên cử nhân viên của mình tham gia các hóa đào tạo nghiệp vụ ngoại thƣơng, ế tốn… Do điều kiện, cơng ty khơng thể cử tất cả nhân viên của m nh đi học, vừa tốn kém về chi phí vừa khơng hiệu quả. Cơng ty có thể lựa chọn nhân viên đi học và về truyền đạt lại các kiến thức thu nhận đƣợc cho các nhân viên khác. Việc lựa chọn nhân viên đi học đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá hợp lý. Các nhân viên trẻ tuổi thƣờng ham học, khả năng tiếp thu tốt, thời gian phục vụ lâu dài. Nhƣng lựa chọn các nhân viên nhƣ vậy gặp phải hạn chế về khả năng truyền đạt lại kiến thức thu nhận đƣợc cho các nhân viên khác. Thêm nữa, trong một môi trƣờng nhƣ hiện nay, việc ngƣời lao động trẻ tìm kiếm việc làm mới là hết sức phổ biến. Để việc cử nhân viên đi học nâng cao tr nh độ đạt hiệu quả, cơng ty có thể cử những nhân viên trẻ, đã gắn bó với cơng ty và có mong muốn gắn bó lâu dài với cơng ty.
Mặt hác, để tr nh độ nguồn nhân lực công ty đƣợc cải thiện, trong công tác tuyển dụng cơng ty cần có những chính sách tuyển dụng lao động có chun mơn. Điều này một mặt giúp cơng ty tiết kiệm chi phí bồi dƣỡng nâng cao chuyên môn trong tƣơng lai, một mặt giúp cải thiện chất lƣợng nguồn nhân lực ngay từ đầu.
3.2.2.2 Tạo động lực làm việc, nâng cao mức sống cho người lao động
Đây là một giải pháp cơng ty có thể áp dụng để sử dụng hiệu quả hơn nguồn nhân lực của mình.
Bằng các biện pháp khuyến khích vật chất, tinh thần cũng nhƣ việc tạo ra một môi trƣờng làm việc lành mạnh, hiệu quả sẽ giúp cho ngƣời lao động làm việc hăng say, cống hiến hết khả năng cho cơng việc. Qua đó làm tăng hiệu quả các hoạt động họ đảm nhận, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Nâng cao mức sống cho ngƣời lao động vừa là yêu cầu chung của xã hội, vừa là biện pháp giúp cơng ty có đƣợc những lao động hết mình vì cơng ty. Việc đảm bảo nâng cao mức sống của ngƣời lao động dù có làm tăng chi phí, nhƣng ngƣợc lại, nó tạo tâm lý an tâm cống hiến cho nhân viên. Khi họ thấy an tâm về cuộc sống của mình, một mặt họ sẽ tập trung cho công việc, điều này làm tăng hiệu quả các nghiệp vụ họ đảm nhận. Mặt khác, nó tạo nên ý thức muốn gắn bó lâu dài với cơng ty. Về cơ bản, điều này giúp cơng ty tiết kiệm chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới mà lại có đƣợc những nhân viên quen việc, thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình.
Ngồi ra, với hai yếu tố trên, cơng ty cũng có thể giữ chân đƣợc nhân tài – những nhân viên có năng lực, có trách nhiệm và ý thức tốt ở lại làm việc cho công ty.
3. .3 Điều kiện và lộ trình thực hiện giải pháp
Nguồn nhân lực là nhân tố mang lại sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp hiện nay. Nâng cao tr nh độ nguồn nhân lực là một giải pháp mang tính lâu dài. Đầu tƣ cho con ngƣời, cho những ngƣời làm việc và mang lại hiệu quả cho hoạt động của mình ln là quyết định đúng đắn. Điều đó u cầu cơng ty cũng cần đầu tƣ hợp lý cho công tác này. Việc nâng cao tr nh độ nguồn nhân lực cũng không thể đạt đƣợc kết quả ngay tức khắc mà địi hỏi cơng ty phải thực hiện các biện pháp nêu trên trong một thời gian dài, với sự nhất quán, logic.
3.3 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường kinh doanh
3.3. ơ sở của giải pháp
Hoạt động kinh doanh suy cho cùng là việc tiêu thụ hàng hóa. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, muốn tăng doanh số bán, tăng lƣợng hàng tiêu thụ đƣợc doanh nghiệp cần tìm kiếm và khai thác thêm nhiều thị trƣờng mới. Mở rộng thị trƣờng tiêu thụ chính là t m thêm cơ hội để bán hàng.
3.3.2 Nội dung của giải pháp
Thị trƣờng nội địa là đối tƣợng công ty hƣớng tới. Với công tác nghiên cứu thị trƣờng, cho phép công ty nắm bắt các cơ hội kinh doanh tiêu thụ hàng hóa. Mặt khác, cơng tác nghiên cứu thị trƣờng cho phép cơng ty có đƣợc những chiến lƣợc xâm nhập và chiếm lĩnh các thị trƣờng mới, giúp công ty mở rộng thị trƣờng kinh doanh. Từ đó, cho phép cơng ty tăng quy mơ các đơn hàng nhập khẩu, thu lợi nhuận nhiều hơn.
Mặt khác, với công tác nghiên cứu thị trƣờng, cho phép công ty nắm bắt đƣợc các xu thế biến đổi của thị trƣờng, giúp công ty lƣờng trƣớc đƣợc các thách thức phía trƣớc. Trên cơ sở đó, cơng ty xây dựng đƣợc các phƣơng án đối phó với những thách thức, tận dụng đƣợc các thế mạnh của m nh để duy trì ổn định và phát triển cơng ty.
3.3.3 Điều kiện và lộ trình thực hiện giải pháp
Cũng nhƣ vấn đề nguồn nhân lực, giải pháp mở rộng thị trƣờng đòi hỏi phải đƣợc thực hiện trong một thời gian dài. Để thực hiện đƣợc điều này, ngoài yêu cầu đầu tƣ cho công tác nghiên cứu thị trƣờng, công ty cũng cần chuẩn bị nguồn lực để có thể áp dụng cách thức xâm nhập thị trƣờng mới một cách hiệu quả khi cần thiết.