3.2. Các giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường quản trị vốn lưu động ở Công ty
3.2.5. Chú trọng đầu tư tài sản cố định, nâng cao chất lượng và đẩy nhanh tốc
tốc độ tiêu thụ sản phẩm từ đó đẩy nhanh vịng quay vốn lưu động
Thực tế cho thấy, công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty cịn bộc lộ nhiều hạn chế nhất là ở khâu nghiên cứu và phát triển, sản phẩm chủ yếu của công ty là thuốc generic có giá trị gia tăng thấp, chưa tạo ra sự đột biến, lợi thế cạnh tranh trên thị trường bằng sản phẩm độc quyền, chất lượng vượt trội. Bên cạnh đó, với qui mơ vốn hạn hẹp nên cơ sở vật chất vẫn chưa được đầu tư đúng mức, đội ngũ dược sĩ trẻ còn thiếu kinh nghiệm thực tế, lực lượng thị trường mỏng và chưa được đào tạo bài bản. Thêm vào đó, giá thành sản phẩm của cơng ty vẫn cịn cao. Chính vì vậy, muốn khẳng định được thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường và phát triển một cách bền vững. Công ty cần phải:
Chú trọng đầu tư máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất, cải tiến kỹ thuật: chú trọng đổi mới máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ, ứng dụng
tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm; đầu tư cơ sở vật chất, nhà xưởng tạo điều kiện tốt nhất cho khâu nghiên cứu và sản xuất. Thường xuyên bảo dưỡng, sửa chữa, cải tiến máy móc thiết bị nhằm tận dụng tối đa công suất, hạn chế sự cố sản xuất, đảm báo cho quá trình sản xuất diễn ra ổn định, liên tục.
Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển, thường
xuyên chế tạo ra nhiều loại sản phẩm mới với chức năng và công dụng mới, hiệu quả điều trị cao mà giá cả lại phải chăng.. Đối với các sản phẩm cũ, cần có những nghiên cứu nhằm tăng thêm tính năng, cơng dụng và nâng cao chất lượng hơn nữa. Đồng thời đa dạng hóa, cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Chú trọng công tác đào tạo đội ngũ dược sĩ trẻ, thường xuyên cử
nhân viên tham gia các buổi hội thảo nghiên cứu khoa học, các khóa học đào tạo để nâng cao trình độ, tiếp thu thành tựu khoa học kỹ thuật của nước nhà và thế giới trong nghiên cứu và sản xuất thuốc. Bên cạnh đó, chú trọng nâng
cao tay nghề của cơng nhân ở nhà máy sản xuất, tổ chức các buổi tập huấn nhằm nâng cao kỹ năng tác nghiệp trong sản xuất, tăng năng suất lao động, giảm sản phẩm hỏng. Có cơ chế thưởng phạt nghiêm minh gắn liền với lợi ích từng người, thưởng cho những ai có sáng kiến kinh nghiệm, có thành tích lao động xuất sắc đồng thời quy trách nhiệm với từng cá nhân có sai sót trong lao động
Xây dựng chiến lược Marketing cụ thể, hoạch định rõ mục tiêu,
phương thức hoạt động, cách thức thực hiện, các chương trình khuyến mãi áp dụng cho từng đối tượng khách hàng, chính sách chăm sóc khách hàng,… nhằm xây dựng, quảng bá thương hiệu hàng công ty sản xuất, hướng tới mục tiêu mở rộng và chiếm lĩnh thị trường OTC phát triển thị trường ngoại tỉnh và xuất khẩu ra nước ngoài.
Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng, thiết lập đường dây nóng
nhằm tiếp nhận những ý kiến đóng góp, phản hồi từ người tiêu dùng để từ đó rút kinh nghiệm, hoàn thiện sản phẩm đồng thời tư vấn sức khỏe cho khách hàng. Đây chính là cấu nối đưa DN đến gần với người tiêu dùng, trở thành một người bạn đồng hành đáng tin cậy. Đồng thời cần chú trọng cơng tác quảng bá sản phẩm, hình ảnh của cơng ty bằng cách quảng cáo trên phương tiện truyền thơng, báo chí, dán quảng cáo tại các đại lý bán thuốc. Đặc biệt là thường xuyên cập nhật thông tin của công ty, các mẹo chăm sóc sức khỏe trên trang web www.dnapharm.com.vn nhằm thu hút khách hàng – đây chính là một kênh quảng bá hiệu quả nhưng lại tiết kiệm chi phí.
Tìm kiếm thị trường đầu ra cho sản phẩm cơng ty sản xuất, khơng
chỉ gói gọn trong địa bàn tỉnh nhà mà còn phải mở rộng mạng lưới phân phối ra các tỉnh trong địa bàn cả nước. Hơn nữa, cần đẩy mạnh công tác xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như Lào, Campuchia.