2.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam
2.1.3 Thực trạng các thương hiệu sữa nước ngoài tại Việt Nam
Hiện trên thị trường Việt Nam có gần 30 cơng ty sữa với khoảng 80 thương hiệu sữa khác nhau, trong đó chủ yếu là hãng sữa ngoại. Các doanh nghiệp sữa nước ngoài nổi bật nhất tại thị trường Việt Nam hiện nay bao gồm: Abbott, Mead Johnson, Friesland Campina Vietnam.
Abbott
Abbott là một công ty quốc tế được thành lập từ năm 1888, có mặt trên 130 quốc gia, với 100 nhà máy, 83000 nhân viên và 7000 nhà khoa học. Abbott hoạt động trong lĩnh vực khoa học dinh dưỡng, kể từ khi có mặt tại Việt Nam năm 1995 tập trung cung cấp các sản phẩm sữa dinh dưỡng cho đa dạng các đối tượng khách hàng từ trẻ em tới người lớn.
Abbott với hơn 120 nhãn sữa đang dẫn đầu phân khúc sữa bột (30% thị phần năm 2013), trong đó các thương hiệu nổi bật nhất phải kể tới: Ensure Gold, Similac,
Gain, Grow, Pediasure.
Dòng sản phẩm Similac, Grow được đặc chế để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng thay đổi của bé theo từng giai đoạn:
- Similac Mom IQ dành cho đối tượng mẹ mang thai và cho con bú
- Similac Total Comfort, Similac Newborn IQ, Abbott Grow 1 dành cho trẻ 0-6 tháng tuổi.
- Similac Gain, Abbott Grow 2 dành cho trẻ 6-12 tháng
- Gain Plus Total Comfort, Gain IQ, Gain Plus IQ và Abbott Grow 3 dành cho trẻ 1-3 tuổi
- Gain Kid IQ, Grow Advance G - Power và Abbott Grow 4 dành cho trẻ 3- 6 tuổi
- Grow School G – Powper dành cho trẻ từ 6-10 tuổi, độ tuổi bắt đầu đi học - Similac Special Care IQ là sản phẩm chuyên biệt đặc chế cho trẻ sinh non,
nhẹ cân
- Similac Isomil 1,2,3 dành cho bé khó dung nạp các loại sữa bột thông thường
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
Dòng sản phẩm Pediasure là sản phẩm chuyên biệt dành cho trẻ biếng ăn, được đặc chế khoa học để cung cấp nguồn dinh dưỡng đầy đủ và cân đối cho trẻ 1-10 tuổi, có thể được dùng để bổ sung hoặc thay thế hoàn toàn bữa ăn của trẻ.
Ensure là dòng sản phẩm sữa cho người lớn:
- Ensure Gold Vigor là sản phẩm sữa uống dùng để thay thế hoàn toàn bữa ăn hoặc để bổ sung dinh dưỡng giúp duy trì và tăng cường sức khỏe, thích hợp cho người ốm mệt, suy dinh dưỡng hoặc làm việc nhiều; đồng thời có tác dụng giúp xương khớp chắc khỏe
- Ensure Gold: là thức uống dinh dưỡng dùng thay thế bữa ăn hoặc bổ sung cho chế độ ăn hàng ngày, thích hợp cho người lớn, người ăn uống kém, và đặc biệt cho người bệnh cần hồi phục nhanh
Các sản phẩm sữa Abbott thường tập trung vào phân khúc giá cao, nhắm tới đối tượng trẻ em, người lớn, người bệnh, hoặc những người có vấn đề về dinh dưỡng, quan tâm và có mong muốn chăm sóc sức khỏe bản thân và người trong gia đình. Như vậy, phần lớn khách hàng của Abbott là những người có thu nhập cao và có gia đình, có con và bố mẹ lớn tuổi.
Định vị thương hiệu của Abbott tại thị trường Việt Nam
Thời gian trước đây Abbott định vị thương hiệu của mình là “sữa bột tăng cường IQ cho trẻ”, nhưng sau đó do sự tấn cơng quyết liệt của các thương hiệu sữa khác vào phân khúc trẻ em và định vị IQ, khiến cho định vị IQ khơng cịn là điểm khác biệt của thương hiệu, Abbott đã tiến hành tái định vị. Hiện nay, thương hiệu Abbott được định vị tại thị trường Việt Nam là “sữa bột số 1 Việt Nam” nhằm khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong phân khúc sữa bột trên thị trường Việt Nam.
Mead Johnson
Mead Johnson là thương hiệu dinh dưỡng lâu đời của Mỹ, được thành lập năm 1905 và bắt đầu có mặt tại thị trường Việt Nam từ những năm 1990s. Mead Johnson tập trung phát triển các sản phẩm sữa dinh dưỡng dành cho trẻ em với mục tiêu và triết lý hành động “Nuôi dưỡng và mang lại khởi đầu tốt đẹp nhất cho trẻ em trên toàn thế giới”. Các thương hiệu sữa Enfa A+ của Mead Johnson đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam:
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
- Enfamil A+ cho trẻ trong các độ tuổi 0-6 tháng, 6-12 tháng và 1-2 tuổi - Enfagrow A+ 3,4 dành cho trẻ 1-3, từ 2 tuổi trở lên và từ 3 tuổi trở lên
Tại thị trường Việt Nam, Mead Johnson hoạt động chính trong phân khúc sữa bột với thị phần 14.4% (năm 2013) đứng vị trí thứ 4 sau Abbott (30%), Vinamilk (25%) và FCV (15.8%).
Định vị thương hiệu của Mead Johnson tại thị trường Việt Nam
Mead Johnson định vị mình là “Gia đình Enfa A+”, khẳng định chỉ tập trung vào trẻ em với những giải pháp về dinh dưỡng tốt nhất cho trẻ.
Công ty Friesland Campina – Dutch Lady, Cô gái Hà Lan
Friesland Campina, tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan với 140 năm kinh nghiệm hoạt động trên toàn thế giới, thành lập công ty liên doanh tại Việt Nam – Friesland Campina Vietnam (FCV) năm 1995. Tuy nhiên, thương hiệu sữa “Cô gái Hà Lan – Dutch Lady” đã có mặt trên thị trường Việt Nam 90 năm, từ những năm 1924. “Cơ gái Hà Lan” có thể nói là thương hiệu nước ngồi lâu đời và nhận được sự tín nhiệm nhất của người tiêu dùng Việt Nam. Hình ảnh “Cơ gái Hà Lan” đã trở nên vơ cùng thân thuộc với trẻ em và các bà mẹ Việt Nam.
Một trong những lý do sữa “Cô gái Hà Lan” được người tiêu dùng Việt Nam ưa thích là bởi sự đa dạng trong sản phẩm. “Cô gái Hà Lan” cung cấp các sản phẩm sữa bột hoặc sữa nước, sữa chua cho đối tượng tiêu dùng từ trẻ em, người lớn, các bà mẹ và cả gia đình. Các nhãn hiệu nổi bật của FCV:
- Dutch Lady 20+: sữa tiệt trùng chứa hơn 20 dưỡng chất thiết yếu vitamin, axit amin và các khống chất mà cơ thể khơng tự sản xuất được, dành cho tất cả các thành viên trong gia đình.
- Dutch Lady Mama dành cho bà mẹ mang thai
- Dutch Lady Khám Phá, Dutch Lady Sáng tạo, Dutch Lady Complete dành cho trẻ nhỏ
- Fristi: thương hiệu sữa chuyên biệt dành cho trẻ em.
Danh mục sản phẩm của FCV khá đa dạng từ sữa bột, sữa nước, sữa chua và tại mỗi phân khúc FCV đều đạt được những thành tựu đáng kể, ln nằm trong nhóm những thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam. Cụ thể, FCV đang cùng với
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
Vinamilk là hai thương hiệu dẫn đầu phân khúc sữa nước (năm 2013, FCV chiếm 26% thị phần, đứng thứ hai, so với Vinamilk chiếm 49%), tại phân khúc sữa bột FCV cũng đang nắm giữ vị trí thứ 3 với 15.8% thị phần, chỉ đứng sau Abbott và Vinamilk
(số liệu năm 2013).
Định vị thương hiệu của Dutch Lady tại thị trường Việt Nam
Thương hiệu sữa nước “Cơ gái Hà Lan” định vị về lợi ích sản phẩm: tăng cường miễn dịch cho trẻ em, tạo đột biến về sản phẩm sữa. Nhãn hàng Fristi của Dutch Lady lại hướng đến việc định vị sữa tươi dành cho trẻ em hiếu động và mê truyện tranh.