3.2. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm tín dụng doanh
3.2.3. Nhóm giải pháp về sản phẩm
Mở rộng và nâng cao hoạt động dịch vụ
Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ theo nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng, đặc thù vùng miền được xác định là thế mạnh và mũi nhọn. Cần tập rung vào những sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao, có đặc tính nổi trội so với các sản phẩm trên thị trường nhăm tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh.
Việc đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng cho doanh nghiệp phục vụ nhu cầu vay vốn bổ sung vốn, mở rộng hoạt động kinh doanh của khách hàng ngày càng gia tăng. Luôn đưa ra nhiều sản phẩm mới phù hợp với đặc tính vùng miền như sản phẩm hỗ trợ xuất khẩu với các doanh nghiệp thủy sản, doanh nghiệp giống cây trồng.....
Liên kết với các Hội doanh nhân, Hiệp hội doanh nghiệp, Quỹ tín dụng và các Tổ chức tài chính tín dụng và các Tổ chức tín dụng khác như hội doanh nhân trẻ, Hội doanh nghiệp trẻ, Quỹ bảo lãnh tín dụng….trong việc cho các DNVVN chưa đủ điều kiện vay theo quy chế của NH. Các Hội, Hiệp hội và các tổ chức tài chính tín dụng sẽ đứng ra bảo lãnh một phần hoặc toàn bộ đối với khoản vay của DNVVN, từ đó làm tăng khả năng tiếp cận nguồn vốn tín dụng của các NH đối với DNVVN.
Hiên nay hoạt động phối hợp với Quỹ bảo lãnh tín dụng để cấp tín dụng cho các DNVVN chỉ thực hiện ở một số NHTM, vẫn còn nhiều NHTMCP chưa tham gia. Do nhiều NHTMCP chỉ quan tâm đến tài sản đảm bảo nợ vay khi cấp tín dụng cho các DNVVN, chưa chủ động tham gia phối hợp với Quỹ bảo lãnh tín dụng để cấp tín dụng nhằm tạo điều kiện cho các DNVVN tiếp cận vốn tín dụng của NH. Việc liên kết này sẽ có lợi cho cả DNVVN và cho Maritime Bank, Maritime Bank với sản phẩm tín dụng dự phịng cho các doanh nghiệp siêu nhỏ giúp cho họ có một khoản vốn chủ động hơn trong trường hợp xảy ra những sự cố trong tương lai.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
Chỉ đạo cán bộ tín dụng thường xuyên bám sát nhu cầu vốn của doanh nghiệp.Theo sát những dự án mới, những ý tưởng đầu tư mới, từ đó ngân hàng đồng hành cùng doanh nghiệp từ khâu xây dựng dự án, tìm hiểu thị trường, lập báo cáo khả thi, đến lúc giải ngân và đi vào sản xuất vụ. Có như vậy, khi doanh nghiệp đi vào hoạt động ổn định, có lãi sẽ sử dụng ngược lại các dịch vụ tài chính của ngân hàng như dịch vụ thanh toán xuất nhập khẩu, trả lương qua tài khoản, bảo lãnh…
Ngoài ra, khi doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm tín dụng doanh nghiệp nhưng chưa biết nên phân bổ nguồn vốn đầu tư đó như thế nào thì ngân hàng có thể tư vấn hoặc giới thiệu các đơn vị tư vấn miễn phí cho doanh nghiệp cho q trình sử dụng nguồn vốn đó.