II. Giải pháp tăng cƣờng khả năng cạnh tranh của dƣợc phẩm Việt Nam với dƣợc phẩm ngoại nhập
2. Giải pháp từ các doanh nghiệp
2.3. Xây dựng hệ thống phân phối mạnh
Vai trò của kênh phân phối trong việc phát triển sản phẩm là rất lớn. Một trong những giải pháp hữu hiệu để phát triển dược phẩm trong nước và cạnh tranh với dược phẩm ngoại nhập là việc phát triển và mở rộng kênh phân phối. Để làm tốt điều này các doanh nghiệp cần quan tâm đến những vấn đề sau:
Xây dựng một hệ thống phân phối mạnh, sâu rộng bao gồm việc tăng cường về số lượng và chất lượng hệ thống đại lí, nhà thuốc, trình dược viên. Với cơ cấu sản phẩm như hiện nay việc củng cố hệ thống phân phối, mở thêm nhiều kênh phân phối về vùng sâu, vùng xa, vùng biên giới sẽ góp phần rất lớn cho việc giữ và mở rộng thị phần tăng doanh số bán ra của dược phẩm Việt Nam.
Để có thêm thị trường thêm khả năng tiêu thụ những thuốc chuyên khoa đặc trị các doanh nghiệp cũng nên tính đến hệ thống phân phối trực tiếp đến các bác sĩ, bệnh viện. Chính nhóm khách hàng này sẽ giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp rộng rãi đến người tiêu dùng. Muốn tiếp cận tốt nhóm khách hàng này doanh nghiệp cần nắm bắt tâm lý của họ và đẩy cao chi phí hoa hồng trong việc tiếp thị, phân phối.
Các doanh nghiệp cũng cần quan tâm đến xây dựng hệ thống phân phối nhóm sản phẩm, giá cả, chất lượng, hình thức phù hợp với khách hàng có thu nhập khá và cao ở các vùng thành thị vì đây cũng là nhóm khách hàng tiềm năng mà các doanh nghiệp trong nước chưa khai thác được hết.
Đối với các công ty chuyên về phân phối thuốc ở Việt Nam thì việc nâng cao tính chun nghiệp, cơng nghệ hiện đại và dịch vụ hậu mãi hồn hảo để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp chuyên phân phối của nước ngoài tại Việt Nam là hết sức cần thiết. Bên cạnh đó các doanh nghiệp này cần chủ động trong liên kết với các doanh nghiệp sản xuất thuốc Việt Nam để tham gia phân phối hạn chế việc phân phối lẻ tẻ không chuyên nghiệp như hiện nay.
Tiếp tục đầu tư vào hệ thống kho tàng, dịch vụ vận chuyển đáp ứng tốt yêu cầu bảo quản thuốc đảm bảo chất lượng thuốc phân phối.