II. THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Phân đoạn thị trường theo khu vực và cơ cấu khách hàng: Thị trƣờng ô tô Việt Nam đƣợc chia làm 2 dòng xe: dòng xe du lịch và dòng xe thƣơng mại
Bảng 1: Khái quát tình hình thị trƣờng ôtô theo dòng xe Dòng xe Mức giá (USD) Đối tƣợng khách hàng, công dụng Thị trƣờng chiếm lĩnh (%) Du lịch loại sang 65000 –78000 Quan chức cao cấp chính phủ, thƣơng nhân giàu có
0,7 Du lịch loại vừa 25000 –55000 Hầu hết các đối tƣợng khách hàng 5 Du lịch loại nhỏ 9000 –25500 Các hãng taxi và tƣ nhân có thu nhập vừa 30 Xe tải loại nhỏ
17500 –29000 Ngƣời chuyên chở hàng hoá với khối lƣợng vừa phải, thời gian nhanh 15 Xe tải đa công dụng 20000-24000 Vừa sử dụng nhƣ xe du lịch, vừa chở hàng.
Tiện dụng và hiệu quả
14
Xe tải thƣ- ơng mại hay
nhẹ
Xe hai cầu 30000 -56000 8
Nguồn: Số liệu khảo sát thị trường của công ty Toyota Việt Nam năm 2007
Còn một số loại xe khác chiếm khoảng 8,3%. Từ khi thành lập tới nay TMV đã tung ra thị trƣờng Việt Nam 7 dòng xe bao gồm: Carmy, Corolla, Zace, Hiace, Land Cruiser, Innova và Vios với mức giá dao động từ 22000 USD- 72000 USD. Với thƣơng hiệu mạnh và sản phẩm có chất lƣợng tuyệt vời nên các dòng xe của TMV đƣợc định giá tƣơng đối cao. Nên công ty đã xác định rằng thị trƣờng mục tiêu mà công ty hƣớng tới vẫn là các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân có thu nhập cao, các công ty du lịch, các hãng taxi tập trung chủ yếu ở các tỉnh và thành phố lớn, nơi có cơ sở hạ tầng giao thông thuận tiện và kinh tế phát triển.
Khách hàng của TMV hiện nay tập trung chủ yếu ở miền Bắc và miền Nam, ít ở miền Trung. Trong đó khách hàng miền Bắc (chủ yếu là các thành phố lớn nhƣ Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh) ƣa chuộng các loại xe du lịch 4 chỗ ngồi sang trọng, hiện đại và chiếm khoảng 40% doanh số bán hàng của công ty. Trong khi đó những chiếc xe hai cầu nhƣ Land Cruiser lại tỏ ra chiếm ƣu thế hơn tại thị trƣờng miền Nam. Đây cũng chính là thị trƣờng tiêu thụ tốt, có sức mua rất lớn, đem lại doanh số bán hàng cao nhất cho TMV.
Thị trƣờng của Công ty Toyota ngày càng đƣợc mở rộng theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Từ khi thành lập tới nay, TMV đã luôn giữ vững vị trí dẫn đầu trong các liên doanh sản xuất, lắp ráp ô tô tại Việt Nam với thị phần trung bình là 30%. Hiện nay bên cạnh việc khai thác các thị trƣờng truyền thống, công ty luôn tìm cách mở rộng thị trƣờng tiêu thụ và hƣớng tới các tỉnh thành, các địa phƣơng khác có nhiều tiềm năng nhƣ Huế, Biên Hoà…. Đây là yếu tố giúp cho công ty ngày càng lớn mạnh trên con đƣờng phát triển lâu dài tại thị trƣờng đầy tiềm năng nhƣ Việt Nam.
Hơn nữa trong những năm gần đây, với tốc độ tăng trƣởng khá cao của nền kinh tế Việt Nam và thu nhập bình quân đầu ngƣời đang gia tăng kéo theo nhu cầu sử dụng xe hơi ngày càng cao của các cá nhân, do đó TMV đang thực hiện chính sách cải tiến sản phẩm và điều chỉnh giá bán để mở rộng thị trƣờng, mở rộng phạm vi tiêu thụ tới khách hàng cá nhân, lực lƣợng đông đảo của xã hội Việt Nam.