6. Kết cấu của luận văn
2.3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của công ty Cổ
2.3.5. Đối thủ cạnh tranh
Theo báo cáo của Công ty StoxPlus – Chun cung cấp thơng tin tài chính và kinh tế ở Việt Nam, tính đến đầu năm 2017, mặc dù gần đây thị trường đã xuất hiện một số nhãn hiệu sữa nước ngoại nhập nhưng thị phần sữa nước hiện nay chủ yếu vẫn nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội (chiếm hơn 90% thị phần sữa Việt Nam), trong đó có các cơng ty lớn như Vinamilk, Nutifood Bình Dương, Nestle Việt Nam, Frieslandcampina, TH Milk, Đường Quảng Ngãi, Sữa Mộc Châu, Công ty Cổ phần sữa quốc tế - IDP ...
Có thể chia các cơng ty sữa trên thị trường thành 3 nhóm:
+ Nhóm các cơng ty vừa, nhỏ (Mộc Châu, Lothamilk, Dalatmilk): là các doanh nghiệp nhỏ, mới phát triển trong những năm gần đây, thương hiệu chưa nổi trội, tiềm lực kinh tế không lớn, kênh phân phối đơn giản (các đại lý, chi nhánh, cửa hàng hợp tác với công ty), thị trường tiêu thụ xung quanh khu vực lân cận nơi sản xuất. Hầu hết các công ty này tập trung phát triển vào những phân khúc nhỏ hoặc chưa được các công ty lớn quan tâm (như: Lothamilk, Dalatmilk tập trung vào mặt hàng sữa tươi thanh trùng, sữa chua uống; Mộc Châu tập trung vào sữa tươi thanh trùng/tiệt trùng, sữa chua với các mức giá cạnh tranh).
+ Nhóm cơng ty tầm trung (Nutrifood Bình Dương, Quang Ngai Sugar, Cơng ty Cổ phần sữa quốc tế - IDP, Hanoimilk): là các công ty kinh doanh mặt hàng sữa nước là chủ đạo kết hợp với những mặt hàng đặc trưng (như: Nutifood có thêm mặt hàng sữa bột, Ba Vì thì có thêm mặt hàng sữa chua, Hanoimilk có thêm mặt hàng nước trái cây) với kênh phân phối đa dạng, quy mô tầm trung (các đại lý, kênh siêu thị, tạp hóa, cửa hàng).
+ Nhóm cơng ty thống lĩnh thị trường (Vinamilk, TH True milk, Friesland Campina): Các cơng ty thuộc nhóm chiếm phần lớn thị trường là những cơng ty quy mô lớn, kênh phân phối rộng, nguồn lực tài chính mạnh, sản phẩm đa dạng (gồm: sữa nước, sữa bột, sữa chua, nước trái cây), chiếm thị phần lớn, thương hiệu lâu năm.
31.8%
9.8% 14.9%
43.5%
Thị phần sữa tươi thanh trùng ở Việt Nam
Vina milk Lotha milk Da la tmilk Khá c
Hình 2.10: Cơ cấu thị trường sữa nước Việt Nam năm 2018
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
Theo một điều tra người tiêu dùng sữa của Viện Chính sách và Chiến lược Phát triển Nông nghiệp Nông thôn (IPSARD) năm 2017, thị phần sữa thanh trùng Vinamilk chiếm hơn 31.8%, Dalatmilk chiếm 14.9%, Lothamilk chiếm 9.8% trong số thị phần sữa thanh trùng Việt Nam. Bên cạnh đó, trong báo cáo tổng kết ngành sữa năm 2018 của Hiệp hội sữa Việt Nam dựa theo số liệu tổng hợp từ Tổng cục Hải quan cho biết, thị phần sữa tiệt trùng hiện đang chiếm tỉ lệ tương đối cao (gần 84%), trong khi sữa thay thế (hơn 12%) và sữa thanh trùng (hơn 4%) thì chiếm thị phần khơng nhiều.
Tóm tắt:
Qua phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing – mix cho nhãn hàng sữa tươi thanh trùng của Công ty Cổ phần Lothamilk, cho thấy các cơ hội và thách thức sau:
- Cơ hội:
+ Là một trong những thương hiệu sữa bị tươi ngun chất có tiếng, lâu đời tại vùng đất Nam bộ, có chứng chỉ đảm bảo chất lượng cùng với dây chuyền công nghệ sản xuất sữa tươi thanh trùng tiên tiến.
+ Các doanh nghiệp kinh doanh ngành sữa nhận được nhiều chính sách hỗ trợ, ưu đãi do ngành sữa luôn được Nhà nước khuyến khích đầu tư và phát triển;
+ Đời sống an sinh xã hội ngày càng được cải thiện cùng với sự nhận thức về tầm quan trọng của sữa đối với sức khoẻ con người được nâng cao, người tiêu dùng đang có xu hướng sử dụng sữa nước nhiều hơn trước trong thời gian gần đây, nhất là sản phẩm sữa tươi không chất bảo quản, tốt cho sức khoẻ; mặt khác, sữa nước và sữa bột chiếm tỉ trọng lớn trong ngành sữa và vẫn nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội.
+ Dân số tại các địa phương Lothamilk có kênh phân phối tăng nên khả năng mức tiêu thụ ngày càng cao ảnh hưởng đến tiềm năng khai thác thị trường và những cơ hội mở rộng kinh doanh trong tương lai.
- Thách thức:
+ Thị trường đã xuất hiện một số nhãn hàng sữa nước ngoại nhập, có tính cạnh tranh cao; bên cạnh đó, thị phần sữa tươi thanh trùng của Lothamilk vẫn còn thấp so với thị phần sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp sữa nội.
+ Là doanh nghiệp nhỏ, tiềm lực kinh tế không lớn, kênh phân phối đơn giản nên thị trường tiêu thụ chỉ tập trung vào lượng khách hàng truyền thống tại các khu vực lân cận.
+ Giá thành nguyên vật liệu không ổn định, chịu sự ảnh hưởng của biến động nhu cầu thị trường.