Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp: Những nhà sử dụng cơng nghiệp thường mua ít về số lượng, nhưng mua với số lượng lớn; kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp thường ngắn hơn kênh phân phối hàng tiêu dùng, có bốn kênh phân phối phổ biến.”
.
1.4.4.4. Chiêu thị
Theo Philip Kotler (2014) thì “Chiêu thị là một hoạt động công ty nhằm truyền bá những thông tin về ưu điểm của sản phẩm do mình sản xuất và thuyết phục khách hàng mục tiêu mua thử sản phẩm đó”. Chiêu thị là những hoạt động truyền thông quan trọng trong việc xây dựng và duy trì những mối quan hệ với khách hàng, là thành phần trọng yếu trong nỗ lực xây dựng những mối quan hệ sinh lợi với khách hàng.
Ngoài việc triển khai một sản phẩm tốt, định giá hấp dẫn và đưa được đến khách hàng mục tiêu, các doanh nghiệp cịn phải truyền thơng cho khách hàng mục tiêu của họ. Tuy nhiên, thông tin cần được truyền đạt đến khách hàng mục tiêu phải trải qua nhiều giai đoạn bằng những phương tiện truyền thông khác nhau dưới những hình thức thơng đạt khác nhau bởi những người truyền thông khác nhau, được phác họa qua sơ đồ mơ hình truyền thơng với 09 yếu tố chính (Hai yếu tố thể hiện các bên chủ yếu tham gia truyền thông là người gửi và người nhận; hai yếu tố thể hiện những công cụ truyền thông chủ yếu là thông điệp và phương tiện truyền thông; bốn yếu tố thể hiện những chức năng truyền thơng chủ yếu là gồm mã hóa,
Người SX
Người SDCN Người PPCN
Đại lý
Kênh trực tiếp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp Người SX Người SDCN Đại lý Người SX Người SDCN Người PPCN Người SX Người SDCN