6. Kết cấu của luận văn
2.4. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing mix cho công ty Cổ phần
2.4.4. Định vị thị trường
Việc định vị thị trường, định vị sản phẩm có vai trị vơ cùng quan trọng đến thương hiệu phát triển của doanh nghiệp; việc định vị đúng đắn, phù hợp sẽ tạo được ấn tượng tốt trong tâm trí người tiêu dùng, là nền tảng tạo ra sợi dây gắn bó và giữ chặt các khách hàng thân thiết. Nếu định vị dựa trên sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì rất khó khăn vì thị trường sữa thanh trùng rất nhộn nhịp, khó cạnh tranh với các cơng ty, tập đồn đã thống trị và tạo dựng hình ảnh thương hiệu trong một thời gian khá dài; mặt khác, nếu định vị sản phẩm dựa trên một vài yếu tố cụ thể như cơng dụng, thuộc tính, lợi ích sản phẩm, chất lượng sản phẩm... thì sẽ cực kỳ khó khăn, mang tính rủi ro và mạo hiểm khó lường. Vì vậy, nên đi lên từ việc định vị giá thấp chưa phải là lựa chọn tối ưu nhưng tương đối phù hợp, có tính khả thi cao trong thị trường sữa thanh trùng.
Với phương châm “Sức khỏe người tiêu dùng là nền tảng phát triển của Doanh nghiệp”, Công ty Lothamilk có thể định vị sản phẩm sữa tươi thanh trùng cũng như lời hứa cam kết đến khách hàng là loại sản phẩm sữa tươi 100% tự nhiên, chứa nguồn dinh dưỡng cao chiết xuất trực tiếp từ những con bò khoẻ mạnh. Để làm được điều này, công ty Lothamilk cần có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, tập trung đầu tư các thiết bị, kết hợp với ứng dụng các công nghệ tiên tiến... nhằm giảm giá thành, đảm bảo nguyên vẹn nguồn giá trị dinh dưỡng thuần khiết thiên nhiên đến được người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Thơng qua đó, người tiêu dùng có cơ sở để chấp nhận và mong muốn trở thành nguồn khách hàng thân thiết gắn bó với sản phẩm trong thời gian tới; cơng ty có thể kỳ vọng về nguồn doanh thu từ những khách hàng tiềm năng này.