CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC
2.4 Phân tích SWOT tại công ty NAVIPROPERTY và các yếu tố cạnh tranh
SWOT là viết tắt của 4 từ Tiếng Anh: Strengths (thế mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) – là mơ hình (hay ma trận) phân tích kinh doanh nổi tiếng cho doanh nghiệp.
Thế mạnh: Đặc điểm doanh nghiệp hoặc dự án đem lại lợi thế cạnh tranh so với
đối thủ cạnh tranh.
Điểm yếu: Đặc điểm doanh nghiệp hoặc dự án khiến doanh nghiệp hoặc dự án
yếu thế hơn so với đối thủ.
Cơ hội: Nhân tố mơi trường có thể khai thác để giành được lợi thế.
Bảng 2.5: Bảng phân tích các yếu tố cạnh tranh Yếu tố cạnh
tranh
NAVI PROPERTY WINDLAND CITY A - REAL
1. Tổng quan doanh nghiệp
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Navi là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản chuyên về phân khúc thị trường căn hộ cao cấp và đất nền dự án hàng tại khu vực Miền Trung. Đã đi vào hoạt động từ ngày 11/05/2020, đến nay đã được gần 2 năm. NAVI khẳng định thương hiệu với hàng loạt dự án đất nền căn hộ từ xã hội đến thương mại trên thị trường Đà Nẵng-Quảng Nam. Bên cạnh đó, NAVI cịn là đơn vị phát triển dự án độc quyền và đơn vị phân phối F1 của nhiều dự án lớn từ các chủ đầu tư. Điều đó được chứng minh qua các con số cụ thể như đã triển khai hơn 30 dự án, ra mắt hơn 5900 sản phẩm, với số lượng nhân viên đỉnh điểm đạt được là 150 người.
Được thành lập vào đầu năm 2018 bởi ban lãnh đạo đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành bất động sản, với mong muốn bằng tất cả sự nhiệt huyết và cái tâm của người làm bất động sản. Bắt đầu hoạt động từ ngày 23/04/2018, công ty đến nay hoạt động được hơn 3 năm, Windland được biết đến là doanh nghiệp chuyên phân phối dự án bất động sản nghỉ dưỡng và dự án đất nền khu vực Quảng Nam – Đà Nẵng. Cùng với sự phát triển của công ty, WINLAND khẳng định mình với thị trường bằng các dự án phân phối tại miền Trung, cụ thể WINLAND thực hiện phân phối dưới hình thức đại lý F1 từ căn hộ cao cấp, đất nền dự án, cho thuê nhà ở
Công ty cổ phần thương mại và đầu tư City A (City A- Real) là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản từ năm 2017, được xem là doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực. Đồng thời định hướng xây dựng hệ thống phân phối bất động sản rộng khắp toàn quốc, trở thành doanh nghiệp kinh doanh và phát triển dự án bất động sản tin cậy, là lựa chọn hàng đầu cho những nhà đầu tư, cho khách hàng tại Việt Nam và cả trong khu vực. Cty A được biết đến là doanh nghiệp phân phối các dự án đất nền, căn hộ cao cấp miền Trung nói chung và Đà Nẵng nói riêng. Sau thời gian hoạt động gần 4 năm hoạt động Cty
và biệt thự. WINLAND hiện hoạt động với 2 trụ sở ở Đà Nẵng và có số lượng nhân viên là gần 200 người.
xây dựng được cho mình đội ngũ nhân viên gần 100 người, vận hành phân phối theo hình thức đại lý F1 với hơn 40 dự án.
2. Địa chỉ 422 Đường 2/9, P. Hòa
Cường Nam, Q. Hải Châu, Tp. Đà Nẵng. Chính vì nằm trên trục đường lớn và lưu lượng giao thông lớn nên đây là một trong những điểm cộng giúp NAVI khẳng định mức độ uy tín của mình trên thị trường.
25 Lê Q Đơn, Phường Bình Thuận, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng. 78 Duy Tân, Phường Hịa Thuận Đơng, Quận Hải Châu, Thành Phố Đà Nẵng. WINLAND mang lợi thế là có 2 trụ sở nên việc nhận diện của WINLAND trên mặt địa lý sẽ dễ dàng hơn hai đối thủ còn lại, ngồi ra vị trí được chọn cũng là vị trí đắc địa, lưu lượng giao thông lớn, riêng Duy Tân là tuyến đường giao giữa các tuyến đường lớn như Nguyễn Hữu Thọ nên đây cũng được xem là lợi thế của WINLAND. Tầng 4, toà nhà CECO 545, số 324 Nguyễn Hữu Thọ, Phường Khuê Trung, Quận Cẩm Lệ, Thành phố Đà Nẵng. Thuộc tuyến đường lớn của Đà Nẵng, mức độ uy tín của CityA có được từ vị trí này là khơng nhỏ, ngồi ra, mức độ tiếp cận với khách hàng cũng rất lớn từ địa điểm. 3. Thị trường mục tiêu Thị trường bất động sản là một dạng thị trường khơng hồn hảo (thông tin không đầy
CityA định hướng phát triển phân khúc theo thị trường mục tiêu cùng với điểm
Với mong muốn định hướng sẽ trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực
đủ, thiếu một số tổ chức của thị trường). Đặc điểm này xuất phát từ những đặc trưng riêng của mỗi vùng, chịu sự chi phối của điều kiện tự nhiên cũng như truyền thống và tập quán, thị hiếu, tâm lý xã hội trong quá trình sử dụng bất động sản. Chính vì vậy NAVI cũng không ngoại lệ khi chịu ảnh hưởng và chi phối từ các điều kiện trên. Việc xác định thị trường mục tiêu của NAVI dựa trên các yếu tố vị trí và khách hàng mục tiêu. Sản phẩm chính mà NAVI phân phối là căn hộ và đất nền. Phân khúc hướng đến khách hàng có nhu cầu để ở hoặc đầu tư khu vực Quảng Nam – Đà Nẵng là chính. Vị trí cơng ty cũng một phần quyết định đến thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp xác định. Giúp việc quản lý, giao dịch dự án dễ dàng và thuận tiện.
hoạt động của doanh nghiệp. CityA xác định thị trường mục tiêu tại các địa phương lân cận địa điểm hoạt động đó là: Đà Nẵng và Quảng Nam
đầu tư, kinh doanh bất động sản trong vòng năm năm. Chúng tôi đang từng bước đẩy mạnh sự kết nối với nhiều thị trường bất động sản tiềm năng nhằm tạo ra giá trị bất động sản bền vững và khẳng định vị thế của cơng ty trên thị trường. Để thực hiện điều đó, CityA chọn cho mình địa điểm để đặt trụ sở là Đà Nẵng, xác định thị trường mục tiêu là các tỉnh lân cận gồm Đà Nẵng, Quảng Nam và Thừa Thiên Huế.
4. Chiến lược Ngày nay khách hàng
có nhiều quyền lợi và
Cũng giống với NAVI, WINDLAND
City A- Real cũng lựa chọn chiến lược
Marketing ưu thế hơn trong việc lựa chọn mua sắm các sản phẩm, dịch vụ cần thiết cho nhu cầu của mình. Nhất là khi họ có thể tự chủ động trong việc tiếp nhận các thông tin sản phẩm, thương hiệu,… Thậm chí, họ cịn khơng tiếp cận những thơng tin do doanh nghiệp xây dựng mà tìm đến các nguồn mang tính khách quan cao như các hội, nhóm review, đánh giá của người tiêu dùng. Nên việc tác động vào quyết định mua sắm của khách hàng có thể nói là ngày càng khó khăn hơn bao giờ hết. Chính vì điều đó, việc tiếp cận khách hàng của NAVI thơng qua 2 hình thức là trực tiếp và gián tiếp. Việc định hướng khách hàng thơng qua mục đích sử dụng của khách hàng, thơng qua việc xác định nhu cầu đầu tư hay để ở,…
lựa chọn cho mình chiến lược định hướng khách hàng thông qua hoạt động bán hàng, truyền thông trên các phương tiện. Chính vì nền kinh tế thị trường thay đổi, vị trí và nhu cầu của khách hàng ngày càng được chú trọng, thay đổi để tránh quy tắc đào thải.
định hướng thị trường. Nhưng phân khúc phân phối và thị trường mục tiêu của CityA lớn hơn hai đối thủ cạnh tranh nên việc thích ứng và đưa ra các quyết định về chiến lược Marketing là gặp nhiều cản trở, đặc biệt là về văn hóa đầu tư theo từng địa phương là khác nhau.
5. Sản phẩm, dịch vụ phân phối
Nhà phố thương mại, đất nền, căn hộ nghỉ dưỡng, biệt thự biển, đất nền dự án, căn hộ. Nhà phố thương mại, đất nền, căn hộ nghỉ dưỡng, biệt thự, đất nền dự án. Dự án nhà ở, căn hộ nghỉ dưỡng, nhà phố thương mại, đất nền dự án. Cung cấp cho dịch vụ cho thuê (căn hộ, văn phịng, bán lẻ)
Bảng 2.6: Bảng phân tích SWOT tại cơng ty NAVI PROPERTY Phân Tích SWOT NAVI PROPERTY
1. Điểm mạnh Tuy là doanh nghiệp mới tham gia vào ngành đặc thù như bất động
sản nhưng NAVI có nhiều ưu thế cùng với chiến lược kinh doanh khơn ngoan đã giúp NAVI có chỗ đứng khá vững trên thị trường. Một số yếu tố được xem là điểm mạnh của doanh nghiệp như:
Nguồn nhân lực: nguồn nhân lực NAVI khá lớn so với các doanh nghiệp cạnh tranh hiện tại, số nhân viên lên đến 150 người, cho thấy các chính sách và cơng tác tuyển dụng của NAVI đang thực hiện khá tốt, giúp việc duy trì nhân lực, bảo đảm cho doanh nghiệp tránh việc thiếu hụt nhân viên, bộ mặt cơng ty được hồn thiện hơn.
Vị trí trụ sở: Tuy là doanh nghiệp mới, NAVI may mắn có sở hữu vị trí đắc địa trên tuyến đường giao thơng sầm uất, chính vị trí này góp phần vào công cuộc tiếp cận và truyền thông doanh nghiệp.
Đối tác/chủ đầu tư: Trên cương vị là lãnh đạo công ty cũng như chủ tịch hội đồng quản trị công ty.
2. Điểm yếu Thời gian hoạt động chính là điểm yếu đầu tiên của NAVI, điều này
làm cho mức độ nhận biết về doanh nghiệp chưa cao, khiến doanh nghiệp phải bỏ ra mức chi phí lớn cho Marketing để truyền thơng về
doanh nghiệp.
Vận hành: Việc vận hành doanh nghiệp chưa được chun nghiệp khi các chính sách, nội quy doanh nghiệp cịn lỏng lẻo, chưa thắt chặt, khiến doanh nghiệp gặp nhiều vấn đề về quản lí nhân sự.
3. Cơ hội Chủ đầu tư: Các chủ đầu tư Việt Nam với năng lực ngày càng lớn
mạnh, linh hoạt hơn (đa dạng cơ cấu vốn, đầu tư chú trọng hơn vào chất lượng). Nguồn vốn FDI vào lĩnh vực bất động sản tiếp tục gia tăng. Theo số liệu của Cục Đầu tư nước ngoài, giải ngân vốn FDI năm 2019 vào Việt Nam đạt 38.02 tỷ USD, tăng 7.2% so với cùng kỳ năm 2018, lĩnh vực hoạt động kinh doanh bất động sản đứng thứ hai với tổng vốn đầu tư 3.88 tỷ USD, chiếm 10.2% tổng vốn đầu tư đăng ký. Đây chính là cơ hội về thị trường chung, cũng được xem là cơ hội của NAVI khi được làm việc và phân phối sản phẩm độc quyền từ một số chủ đầu tư lớn.
Hậu các cuộc khủng hoảng: đặc biệt sau đợt dịch Covid-19, kéo dài từ cuối năm 2019 đến bây giờ, các doanh nghiệp chao đảo và đâm đơn phá sản là khơng ít.
4. Thách thức Nguồn cung: Nguồn cung mới khơng có sự đột biến và khơng q dồi
dào trong khi sức cầu vẫn cao đặc biệt ở các phân khúc đất nền, căn hộ. Việc thiếu nghiêm túc khi tuân thủ pháp luật của một số chủ đầu tư, đơn vị môi giới tiềm ẩn nhiều rủi ro và tác động tiêu cực đến tâm lý khách hàng. Cụ thể là một số dự án phân phối đến nay chưa giải quyết được vấn đề sở hữu của khách hàng.
Yếu tố tự nhiên: thị trường bất động sản khơng chỉ gặp những khó khăn do vướng mắc về thủ tục pháp lý mà theo đánh giá của 18,18% doanh nghiệp trong khảo sát của Vietnam Report, yếu tố thiên tai, đại dịch, thời tiết cũng gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng lên cả nền kinh tế
nói chung và trong đó có cả thị trường bất động sản. Theo nhận định của nhiều chuyên gia trong khảo sát của Vietnam Report, dịch COVID-19 có ảnh hưởng rất lớn đến thị trường bất động sản, thậm chí mức độ ảnh hưởng nghiêm trọng hơn so với dịch SARS năm 2003, phải điều chỉnh dự báo triển vọng cho thị trường bất động sản mà nguyên nhân cơ bản là COVID-19 làm nền kinh tế suy giảm cả cung và cầu với tâm lý phòng thủ xuất hiện. Tuy nhiên, những tác động này được cho là chỉ trong ngắn hạn.
Nhận xét: Thời điểm ra đời của NAVI vào năm 2020 khi việc thích ứng với
dịch bệnh dần được cải thiện, điều này chính là cơ hội lớn cho NAVI càng khẳng định được năng lực cạnh tranh qua các giao dịch vẫn được diễn ra. Bà Nguyễn Thị Oanh chính là người chung tay thực hiện các dự án từ các chủ đầu tư, từ đó doanh nghiệp được làm việc các đối tác/chủ đầu tư lớn, uy tín. Điều này giúp cho các dự án doanh nghiệp thực hiện nhanh chóng và thuận lợi. Cùng với việc hiệu quả khai thác kinh doanh của hoạt động các khu du lịch nghỉ dưỡng là sản phẩm bất động sản du lịch bị sụt giảm nghiêm trọng do khách không đi du lịch, gây ra hiệu ứng tâm lý cho các nhà đầu tư.