6. Kết cấu đề tài
2.3. Thực trạng hoạt động Marketing hỗn hợp tại công ty
2.3.2. Thực trạng về chiến lược giá
Giá bán là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng trong thiết lập chiến lược Marketing của APGROUP trước đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định giá thấp với chất lượng cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu tập trung vào những người có thu nhập khá, các cặp vợ chồng trẻ…
Các sản phẩm chủ yếu của công ty hiện nay được nhận phân phối từ các chủ đầu tư và phương pháp điều chỉnh giá chủ yếu mà APGROUP sử dụng là phương pháp so sánh giá trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào những đặc điểm tương đồng về tính chất của từng căn hộ, mà bạn lãnh đạo công ty cùng các chuyên gia ước tính giá trị sản phẩm sao cho thật cạnh tranh mà vẫn đảm bảo mức lợi nhuận. Đây cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến hiện nay trên thị trường BĐS.
Bảng 2.4: Bảng giá một số dự án phân phối của công ty
Dự án Quận DT (m2) Tr/m2 Masteri Centre Point 9 –Căn hộ 1 và 1+ phịng ngủ diện tích 50- 55m2 – Căn hộ 2 phịng ngủ diện tích 73-76m2 20-25tr/m2
– Căn hộ 3 phịng ngủ diện tích 90-97m2 Masteri Lumiere Riverside 2 1PN 49 – 52m2, 2PN: 68 – 77m2, 3PN: 92 – 113m2, Penthouse: 198 – 293m2, 30tr/m2 Shophouse: 107 – 283m2,
Bảng 2.6. Bảng gái căn hộ Masteri Centre Point
STT Căn hộ Loại căn hộ Giá bán (chưa thuế GTGT và phí bảo
trì), triệu VNĐ/m2 1 C2-04 (tầng 15) 2PN 24 2 C2-05 (tầng 15) 3PN 25 3 C2-06 (tầng 15) 3PN 23 4 C2-07 (tầng 2) 2PN 20,5 5 C1-04 (tầng 14) 1PN 22
Phương thức thanh toán
Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại APGROUP sẽ có những phương án thanh tốn khác nhau, hiện tại cơng ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:
Phương thức thanh toán 1
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: Thanh toán 10%
- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02: Thanh toán 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03: Thanh toán 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04: Thanh toán 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05: Thanh tốn 10%
- Đợt 07: Thơng báo bàn giao căn hộ: Thanh tốn 28%
- Đợt 08: Thơng báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
Phương thức thanh toán 2
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Một tháng sau đợt 01: Thanh toán 2.5%
- Đợt 03: Một tháng sau đợt 02: Thanh toán 2.5%
- Đợt 04: Một tháng sau đợt 03: Thanh toán 2.5%
- Đợt 05: Một tháng sau đợt 04: Thanh toán 2.5%
- Đợt 06: Một tháng sau đợt 05: Thanh toán 2.5% - Đợt 07: Một tháng sau đợt 06: Thanh toán 2.5%
- Đợt 08: Một tháng sau đợt 07: Thanh toán 2.5%
- Đợt 09: Một tháng sau đợt 08: Thanh toán 2.5%
- Đợt 10: Một tháng sau đợt 09: Thanh toán 12.5%
- Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: Thanh toán 2.5%
- Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: Thanh toán 2.5%
- Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: Thanh toán 2.5%
- Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: Thanh toán 2.5%
- Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: Thanh toán 2.5%
- Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: Thanh toán 2.5%
- Đợt 18: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh tốn 28%
- Đợt 19: Thơng báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
Phương thức thanh toán 3
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh tốn đợt 01 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 01: Thanh tốn 10%
- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh tốn đợt 02 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 06: Thanh tốn 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 10: Thanh tốn 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 15: Thanh tốn 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh tốn đợt 05 hoặc cơng trình được cất nóc: Thanh tốn 10%
- Đợt 08: Thơng báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh tốn 2%