Chƣơng 3 LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
3.3.1. Đánh giá các phân đoạn thị trƣờng
Khi đánh giá các khúc thị trƣờng khác nhau, công ty phải xem xét 3 yếu tố:.
Quy mô và mức tăng trƣởng của khúc thị trƣờng:
Qui mô của mỗi phân đoạn thị trƣờng phải phù hợp với khả năng đáp ứng và quan điểm phục vụ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp lớn thích chọn phục vụ những phân đoạn thị trƣờng có khối lƣợng tiêu thụ lớn và bỏ qua những phân đoạn thị trƣờng nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trƣờng lớn do nguồn lực
của mình hạn chế. Tuy nhiên, các phân đoạn thị trƣờng đang tăng trƣởng thƣờng là đối tƣợng thâm nhập của đối thủ cạnh tranh. Sức ép của cạnh tranh sẽ làm giảm khả năng sinh lời của các phân đoạn thị trƣờng này và đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiêu phí nhiều hơn để duy trì khả năng hiện có của mình.
Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị trƣờng:
Một khúc thị trƣờng có thể có quy mơ và mức tăng trƣởng mong muốn, nhƣng lại thiếu tìm năng sinh lời.
Hình 3.5. Mơ hình 5 lực lƣợng cạnh tranh của Porter
Porter đã phát hiện ra 5 lực lƣợng quyết định mức độ hấp dẫn nội tại về lợi nhuận lâu dài của một thị trƣờng hay khúc thị trƣờng.
1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp:
Số lƣợng và quy mô nhà cung cấp: số lƣợng nhà cung cấp (độc quyền) sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp.
Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp: nghiên cứu khả năng thay thế những nguyên liệu đầu vào do các nhà cung cấp và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp.
Thông tin về nhà cung cấp: thơng tin về nhà cung cấp có ảnh hƣởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp.