Căn cứ vào chỉ tiêu KH năm & kết quả đạt được của 6 tháng đầu năm 2009. Khối KD xác nhận lại chỉ tiêu cịn lại của 6 tháng cuối năm như sau:
A- KẾ HOẠCH : 1- Kinh Doanh 1- Kinh Doanh
Bảng 2.20: Kế hoạch kinh doanh 6 tháng cuối năm của CTY CP XNK Y TẾ DOMESCO ĐVT : VNĐ TIÊU CHÍ KH năm 2009 Thực hiện 6 T đầu năm 2009 KH 6 Tháng cuối năm B/Q/tháng Dthu Chung 1.054.980.000.000 490.538.097.623 564.441.902.377 94.073.650.396 Dth SX 594.000.000.000 269.271.956.808 324.728.043.192 54.121.340.532 Dthu XK 25.112.000.000 5.379.303.400 19.732.696.600 3.288.782.767 LN trước thuế 93.000.000.000 thay vì 85.000.000.000 53.113.034.536 39886.965.464 thay vì 31.886.965.464 (xin ý kiến) Sản lượng SX Đáp ứng theo đơn đặt hàng của Khối KD
Đánh giá tiềm năng thực hiện theo kết quả đạt được trong 6 tháng đầu năm
Biểu đồ : Đánh giá tiềm năng thực hiện theo kết quả đạt được trong 6 tháng đầu năm của CTY CP XNK Y TẾ DOMESCO
58.023.947.67874.054.640.499 74.054.640.499 88.955.200.585 46.843.935.306 74.489.211.770 92.474.680.778 51.624.351.089 104.667.503.872 57.890.662.801 3.277.292.227 40.000.000 20.040.000.000 40.040.000.000 60.040.000.000 80.040.000.000 100.040.000.000 120.040.000.000
1 2 3 4 5 6 Dthu chung Dthu SX
Dthu XK
Lấy kết quả đạt được của tháng 6-2009 làm nền tảng cho việc triển khai thực hiện KH 6 tháng cuối năm 2009.
2- Sản xuất :
Theo đơn đặt hàng của khối Kinh Doanh, nền tảng là danh mục sản lượng
TT KH & danh mục hàng khơng thiếu 6 tháng cuối năm đã được TGĐ phê duyệt. B- BIỆN PHÁP THỰC HIỆN :
1- Kinh doanh nội địa :
¾ Tăng doanh số bằng cách tập trung tăng sản lượng theo sản lượng KH đã đề ra, điều chỉnh chính sách khách hàng cho phù hợp theo từng thời điểm.
- Quản lý phát triển sản phẩm. - Quản lý nhu cầu khách hàng. - Quản lý dịch vụ khách hàng.
- Tăng cường mối quan hệ khách hàng.
- Thực hiện đơn hàng nhanh chĩng, giao hàng đúng hẹn.
¾ Nâng cao năng lực của các hoạt động quản lý để cải thiện mơ hình KD, đẩy nhanh những hoạt động quan trọng trong kinh doanh như :
Kiểm sốt các nhu cầu 1 cách trực tuyến ( ứng dụng ERP)
Dự báo chính xác nhu cầu thơng qua việc phân tích, bằng các số liệu cĩ
định lượng.
Đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.
¾ Tối ưu hố chuổi cung ứng, đáp ứng nhu cầu khách hàng với lượng tồn kho thấp nhất, tối ưu hố kế hoạch vận chuyển giảm thiểu tồn kho tối đa trong chuổi
cung ứng bao gồm cả kho các CN & kho Đại lý.
¾ Hạ thấp cơng nợ phối hợp với BPKT & BPTC thành lập đội ngũ thu nợ
chuyên nghiệp.
¾ Triển khai các mơ hình định giá mới qua chương trình quản lý ERP.
¾ Phát triển & ứng dụng lợi thế của hệ thống phân phối đạt GDP & hệ thống sản xuất đạt GMP, xây dựng danh
mục thầu vào hệ điều trị trong cả nước với chính sách thầu phù hợp.
¾ Triển khai chuổi nhà thuốc (10 nhà thuốc) đạt chuẩn GPP trong cả nước (cĩ KH cụ thể)
2- Kinh doanh xuất nhập khẩu:
¾ Nhập khẩu đáp ứng đúng đủ & kịp thời nguyên phụ liệu cho sản xuất & KD. Quan hệ đối tác các nhà phân phối chiến lược dựa trên ưu thế của Cty
để tận dụng cơ hội của thị trường khi nền kinh tế đang phục hồi & phát triển
nhiều dự án về dịch vụ sẽ được khai tác qua hệ thống phân phối của Cty.
¾ Cơng tác xuất khẩu trọng tâm vào các thị trường xuất khẩu hiện cĩ, mạnh dạn xây dựng một KH nên từ đĩ cĩ cơ sở quan hệ & tạo lịng tin cho đối tác, tăng nhanh vịng quay của sản phẩm. Quan tâm mối quan hệ & chăm sĩc khách hàng tốt hơn nhằm tăng doanh thu. Khai thác thị trường thị trường xuất khẩu mới, cĩ thể
phát triển sản phẩm mới như: TT Châu Mỹ La Tinh, Ucraina, Bắc Triều Tiên, ... 3- Hệ thống Kho dự trữ hàng đạt chuẩn GSP :
¾ Cải tạo nâng cấp hệ thống kho dự trữ hàng hố đạt chuẩn GSP & xây mới tổng kho dự trữ hàng tại các CN thành lập kho vùng theo kế hoạch đầu tư. ( lập lộ trình thực hiện ).
¾ Phát triển nâng cao chất lượng năng lực hoạt động của hệ thống kho hàng hố , các dịch vụ cho thuê, dịch vụ giao nhận. Triển khai thực hiện chương trình quản lý ERP thành thạo trong tồn hệ thống.
4- Cơng tác Hỗ trợ :
¾ Bộ phận KDNĐ cùng Phịng KT-TC xây dựng quy chế quản trị tài chính & tăng cường kiểm sốt các
rủi ro riêng về cơng nợ bán hàng.
¾ Thực hiện các hoạt động Marketing, xúc tiến thương mại, tham gia các
chương trình hội thảo, hội nghị KHKT cuối năm với loại hình kích cầu phù hợp.
¾ Xây dựng chính sách chăm sĩc khách hàng – với biện pháp thực hiện cụ thể. Định kỳ đánh giá hiệu quả các
chính sách bán hàng. Tăng cường biện pháp thúc đẩy kinh doanh bằng các chính sách phù hợp cả cho người mua và người bán.
¾ Ban thi đua khen thưởng của Cty phối hợp thực hiện chính sách thi đua khen thưởng kịp thời phát hiện nhân tố tích cực, phát động phong trào thi đua ngắn hạn, dài hạn.
Với những biện pháp cụ thể như trên, sự nổ lực phấn đấu của từng bộ phận
trong khối KD cùng sự hợp tác của các bộ phận trong tồn Cty, chúng ta sẽ hồn thành chỉ tiêu KH năm 2009