Chương 1 Giới thiệu
4.2. Chiến lược, giải pháp marketing trong thu hút FDI
4.2.1. Chiến lược 1: Đẩy mạnh công tác xúc tiến đầu tư, quảng bá hình ảnh
tỉnh đến các nhà đầu tư tiềm năng.
Chiến lược 1 được đề xuất trên cơ sở kết hợp các điểm mạnh về vị trí địa lý kinh tế (S1), sự quyết tâm của lãnh đạo (S2), công khai minh bạch trong tiếp nhận
đầu tư (S5) với việc tận dung các cơ hội trong thu hút đầu tư (O1, O2) (tức kết hợp
4.2.1.1. Thiết kế hình ảnh ấn tượng
Đầu tiên trong việc tuyên truyền cho nhà đầu nước ngồi về hình ảnh của Long An như một nơi lý tưởng để đầu tư hoặc là những nỗ lực của tỉnh để tạo ra
hình ảnh đó. Có thể thuê những công ty chuyên nghiệp về quảng cáo trong hoặc
ngoài tỉnh để nhận dạng, phát triển và tuyên truyền hình ảnh tích cực này.
Hình ảnh được thiết kế phải tập trung vào ba yếu tố chính sau: Thứ nhất,
nhấn mạnh được các cơ hội mà tỉnh sẽ dành cho nhà đầu tư nước ngoài khi họ đến
đầu tư tại tỉnh Long An. Thứ hai, thể hiện được sự quyết tâm của tỉnh về những nỗ
lực cải thiện môi trường đầu tư. Thứ ba, nêu bật được những khác biệt tích cực của tỉnh so với các nơi khác.
Công cụ để tuyên truyền hiệu quả các hình ảnh này thường là những khẩu
hiệu (slogans), sự định vị (positions). Xin gợi ý bốn hình ảnh tiêu biểu và các cơng cụ kèm theo để tuyên truyền, quảng bá tỉnh Long An như sau:
Hình ảnh về cơ hội đầu tư: như đã phân tích phần thực trạng, tỉnh sẽ có bốn
cơ hội chính để thu hút các nhà đầu tư nước ngồi trong thời gian tới. Như vậy, hình ảnh này phản ánh đúng thực tế là tỉnh Long An sẽ có nhiều cơ hội dành cho các nhà đầu tư và nó cũng sẽ gây ấn tượng tích cực cho các nhà đầu tư về những cơ hội này.
Khẩu hiểu để tuyên truyền hình ảnh này là: “Long An, tỉnh của những cơ hội đầu tư” (Long An, the Province of investment opportunities).
Hình ảnh về sự thơng thống: hiện nay tỉnh Long An đang đẩy mạnh việc áp dụng cơ chế “một cửa”, “một cửa liên thông” nhằm tạo sự đơn giản và công khai, minh bạch các thủ tục hành chính, nhất là trong cơng tác xét, cấp giấy phép đầu tư, còn cơ chế quản lý pháp luật và hành chính cũng đang và sẽ thay đổi theo hướng
thơng thống hơn. Đây là điều mà các nhà đầu tư đang rất quan tâm bởi trước đây,
các thủ tục cấp giấy phép còn quá rườm rà và phức tạp, các chính sách pháp lý liên
quan đến đầu tư thì thiếu minh bạch đã tốn nhiều thời gian cũng như tiền bạc của
họ. Như đã phân tích ở phần hiện trạng đây một trong những điểm mạnh của tỉnh. Do vậy, phát huy điểm mạnh từ hình ảnh này sẽ khắc phục được những suy nghĩ tiêu cực của nhà đầu tư về tỉnh Long An. Khẩu hiệu để tuyên truyền hình ảnh này
Hình ảnh về sự đồng hành cùng doanh nghiệp, nhà đầu tư: lãnh đạo tỉnh Long An đã và đang rất quyết tâm trong việc nâng cao hiệu quả thu hút đầu tư, nhất là đầu tư nước ngoài. Cam kết hỗ trợ, tạo điều kiện tốt nhất từ khâu tiếp xúc, cung
cấp thông tin, các thủ tục về đầu tư, xây dựng, đất đai và đến khi dự án dự án đi vào hoạt động. Như đã phân tích ở phần hiện trạng đây một trong những điểm mạnh của tỉnh. Do đó, phát huy điểm mạnh từ hình ảnh này sẽ tạo ra những suy nghĩ tích cực của nhà đầu tư về tỉnh Long An. Khẩu hiệu để tuyên truyền hình hảnh này là: “Lãnh
đạo tỉnh Long An đồng hành cùng nhà đầu tư”.
Ngoài ra, tác giả cũng thống nhất với Hồ Đức Hùng và công sự (2006) về việc xây dựng hình ảnh “Long An-công nghiệp phụ trợ vùng kinh tế trọng điểm
phía Nam”.
Hiện nay, các nhà ĐTNN “thích” các tỉnh phía Bắc hơn phía Nam là phía Bắc gần “vùng cơng nghiệp phụ trợ” là Trung Quốc, cịn phía Nam hệ thống công nghiệp phụ trợ chưa hấp dẫn nhà đầu tư (www.vir.com.vn, báo đầu tư, số 42 ra ngày
7 tháng 4 năm 2006). Long An khơng chỉ phát triển nhanh chóng các ngành cơng
nghiệp phụ trợ trong tỉnh để thu hút đầu tư mà nên theo hướng để hỗ trợ cho vùng kinh tế trọng điểm để có thể phát triển nhanh, theo kịp các tỉnh thành khác trong vùng kinh tế trọng điểm.
4.2.1.2. Tuyên truyền hình ảnh ấn tượng
Sau khi đã thiết kế được hình ảnh ấn tượng cần phải tuyên truyền hình ảnh ấn tượng. Việc tuyên truyền này nhắm vào các nhà đầu tư đang trong giai đoạn đầu của
q trình quyết định đầu tư. Tỉnh Long An có thể tuyên truyền thông qua:
Tham gia quảng cáo qua các phương tiện truyền thơng như: tạp chí kinh tế Viễn Đông (FEER), Bloomberg và BBC, Vietnamnews, Thời báo kinh tế Việt Nam, Internet (thiết kế một trang web cập nhật đầy đủ các thông tin về những cơ hội, thế mạnh về thu hút FDI), trang web của Bộ Kế hoạch và Đầu tư và các trang web về
đầu tư khác,…
Chủ động, tích cực tham gia vào các triển lãm đầu tư. Các chuyến đi của các lãnh đạo tỉnh để marketing đầu tư.
Giai đoạn này chỉ nhằm phổ biến các hình ảnh chung về đầu tư của tỉnh mà chưa đi vào cụ thể nên các đối tượng để tiếp xúc ở giai đoạn này chủ yếu là các hiệp
hội doanh nghiệp, các cơ quan xúc tiến thương mại và đầu tư của những nước mạnh về lĩnh vực mà tỉnh đang nhắm tới.
Trong quá trình tham gia vào các hoạt động trên, tỉnh có thể sử dụng những cuốn sách nhỏ (brochures), đĩa CD-Room chứa đầy đủ những thông tin về những cơ hội đầu tư cũng như các thế mạnh của tỉnh, nhằm phản ánh đúng với các hình ảnh
ấn tượng vừa được thiết kế ở trên.
4.2.1.3. Xúc tiến đầu tư
Kế hoạch này nhằm tập trung vào các nhà đầu tư ở giai đoạn cuối của quá trình quyết định đầu tư, nghĩa là xem như họ đã có thơng tin về tỉnh.
a) Chuẩn bị các chương trình thu hút đầu tư cụ thể
Bước đầu tiên là chuẩn bị các chương trình thu hút đầu tư cụ thể, tùy theo
từng giai đoạn mà đưa ra các chương trình khác nhau. Dựa vào cơ cấu ngành nghề cần thu hút và thời gian để thu hút tương ứng, nhất là đối với các dự án đầu tư vào những KCN thì tùy thuộc vào vị trí, đặc điểm của mỗi khu mà có kế hoạch bố trí
thu hút đầu tư những ngành nghề khác nhau. Từ đây dễ dàng đưa ra có thơng tin
thật chi tiết, nhất là các ưu đãi cho từng dự án, quá trình này giúp cho việc xúc tiến
đầu tư được chủ động và dễ đi vào chiều sâu, do đó sẽ hiệu quả hơn.
b) Xúc tiến trực tiếp nhằm tạo nguồn đầu tư
Sau khi có được các chương trình thu hút đầu tư cụ thể, có thể tiến hành tiếp
xúc với các nhà đầu tư thơng qua trình tự các bước sau đây:
(i) Marketing trực tiếp qua điện thoại hoặc thư từ: nhằm trao đổi với nhà đầu
tư một số thông tin ban đầu trước khi tiếp xúc trực tiếp.
(ii) Tổ chức các hội thảo về đầu tư với nội dung nhằm nhấn mạnh vào các ngành nghề thu hút đầu tư cụ thể chứ không chung chung như khi tuyên truyền hình
ảnh ấn tượng về đầu tư đã nêu trên.
(iii) Tiếp cận trực tiếp các tập đoàn kinh tế, các công ty đa quốc gia về các lĩnh vực mà tỉnh cần thu hút đầu tư để trình bày các chương trình thu hút đầu tư mà tỉnh đã đưa ra.
Tỉnh nên chủ động cung cấp thông tin cho nhà đầu tư nước ngoài qua các
Đại sứ quán Việt Nam, các văn phịng đại diện của các cơng ty Việt Nam ở nước
ngồi. Cịn trong nước thì nên thành lập phịng trưng bày sản phẩm thơng qua đây giới thiệu và cung cấp thông tin về đầu tư cho nhà đầu tư. Đồng thời, tăng cường tổ chức các buổi gặp gỡ có sự tham gia của cả nhà đầu tư hiện tại và nhà đầu tư tiềm
năng để họ có thể trao đổi thơng tin nhiều hơn về cơ hội làm ăn trên địa bàn tỉnh và xem đây là kênh tuyên truyền thông tin hiệu quả nhất nhắm đến các nhà đầu tư tiềm năng.
Tỉnh nên tạo điều kiện cung cấp thông tin để các công ty tư vấn đầu tư trong
và ngồi nước có thể thực hiện báo cáo, đánh giá với đầy đủ những thông tin về môi trường đầu tư của tỉnh.
c) Tạo sức hút
Những hình ảnh thật ấn tượng hay là công tác xúc tiến đầu tư hiệu quả đôi khi vẫn chưa đủ mạnh để thu hút nhà ĐTNN mà tỉnh nên tạo thêm một sức hút để
tăng tính hấp dẫn hơn. Tỉnh làm sao để tạo ra những thế mạnh vượt trội các nơi khác thì mới mong có một sức hút mạnh so với các nơi khác. Theo ý kiến mội số chuyên gia cũng như lãnh đạo tỉnh thì tỉnh Long An có một thế mạnh vượt trội so với các nơi khác, đó là quy hoạch quỹ đất phát triển công nghiệp khá dồi dào; quỹ
đất sẵn sàng tiếp nhận đầu tư còn khá lớn.
Để làm được điều này, ngoài việc cần thực hiện đầy đủ các biện pháp liên qua như tập trung vào công tác giải phóng mặt bằng trong ngắn hạn, giảm giá thuê đất trong dài hạn, tỉnh cần tập trung thực hiện các biện pháp sau đây:
- Tăng cường công tác quản lý quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất nhằm đảm bảo triển khai hiệu quả quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất.
- Song song với việc đẩy nhanh tiến độ đầu tư hạ tầng các khu công nghiệp
đã thành lập cần tập trung kêu gọi các nhà đầu tư kinh doanh hạ tầng có đủ tiềm lực để đầu tư các khu cơng nghiệp cịn lại.
Tóm lại, tỉnh nên phát huy tối đa thế mạnh này, để mỗi khi nói đến tỉnh, các
nhà đầu tư nước ngoài nghĩ ngay đến một quỹ “đất sạch” dồi dào và ln sẵn sàng để họ có thể sử dụng mà khơng phải tốn nhiều thời gian.
d) Tìm các nguồn hỗ trợ để quảng bá tỉnh
Đây là vấn đề cuối cùng và khá là quan trọng góp phần thành cơng cho việc
quảng bá của tỉnh, đó chính là các thành viên marketing. Tỉnh nên nhân dịp quảng
bá này phát động mọi thành phần: nhân dân, doanh nghiệp, lãnh đạo chính quyền để
nhận được sự hỗ trợ và hợp tác tích cực của các thành phần này.
4.2.1.4. Thiết lập cơ chế phối hợp xúc tiến đầu tư
Trước đây tỉnh đã thành lập Trung tâm Xúc tiến và Tư vấn đầu tư nhưng đã
giải thể vào năm 2008 do kết quả đạt được chưa cao bởi những hạn chế của hoạt
động xúc tiến đầu tư được nêu ở mục 3.3.2.5. Hiện tại tỉnh đã giao cho Sở Kế hoạch và Đầu tư làm cơ quan đầu mối trong xúc tiến tư vấn đầu tư11. Tỉnh cần sớm xây dựng Quy chế phối hợp đồng bộ trong hoạt động xúc tiến đầu tư giữa các cơ quan quản lý nhà nước và các công ty đầu tư phát triển hạ tầng khu công nghiệp trên địa bàn tỉnh. Trong đó, cần có kế hoạch về ngân sách cụ thể (ngân sách tỉnh, ngân sách vận động của cộng đồng doanh nghiệp, tranh thủ ngân sách trung ương,…); trách nhiệm và quyền hạn của mỗi cá nhân, đơn vị phải được nêu rõ ràng.