Số TT Nội dung chi phí Chi phí
(đồng) Ghi chú
I-/ Chi phí thành lập cơng ty 281,950,000
1 Tiền cọc thuê văn phòng 30,000,000 Tiền thuê trong 3 tháng
2 Tiền sửa chữa, trang trí văn
phịng, cửa hàng 25,000,000
Sơn sửa văn phòng, làm bảng hiệu, lắp đặt hệ thống điện, internet, điện thoại,…
3 Tiền mua máy móc, thiết bị văn
phịng 55,000,000
7 máy tính, 1 máy in, điện thoại bàn
4 Tiền mua bàn ghế, dụng cụ văn
phòng 50,000,000
Bàn ghế văn phòng, tủ, kệ đựng sản phẩm 5 Thủ tục thành lập công ty, đăng ký
con dấu 2,000,000
Thành lập công ty, làm con dấu, …
6 Chi phí quảng cáo 12,450,000 Quảng cáo khai trương. 7 Mua tên miền và thiết kế website 35,000,000
8 Tiền mặt 50,000,000 Chi phí phát sinh 9 Chi phí dự phịng 22,500,000 10% khoản chi phí trên
II-/ Chi phí hoạt động trong 3 tháng đầu
tiên 718,050,000
1 Chi phí th văn phịng 30,000,000 10,000,000 đồng/tháng 2 Chi phí điện, nước 3,000,000 1,000,000 đồng/tháng 3 Chi phí văn phịng 6,000,000 2,000,000 đồng/tháng 4 Chi phí bảo trì web, máy tính 1,500,000 500,000 đồng/tháng 5 Chi phí lương, phụ cấp 290,850,000 96,950,000 đồng/tháng 6 Chi phí marketing 90,000,000 30,000,000 đồng/tháng 7 Chi phí sản phẩm 180,000,000
8 Chi phí dự phịng 116,700,000
5.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ
Bảng lưu chuyển tiền tệ được trình bày chi tiết trong Phụ lục C7
5.5.3 Dự báo thu nhập Bảng 5.6: Dự báo thu nhập Bảng 5.6: Dự báo thu nhập
Đơn vị tính: ngàn đồng
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng
I-/ Doanh thu thuần 11,340,000 14,220,000 17,820,000 43,380,000
II-/ Giá vốn hàng bán 6,804,000 8,388,000 10,512,000 25,704,000
III-/ Lợi nhuận gộp 4,536,000 5,832,000 7,308,000 17,676,000
IV-/ Chi phí hoạt động 2,105,960 2,372,420 2,680,210 7,158,590
V-/ Thu nhập hoạt động 2,430,040 3,459,580 4,627,790 10,517,410
VI-/ Lãi vay (12%) 80,000 0 0 80,000
VII-/ Các khoản chi khác (5%) 121,502 172,979 231,390 525,871
Lãi trước thuế 2,228,538 3,286,601 4,396,400 9,911,539
Lãi sau thuế 1,604,547 2,366,353 3,165,408 7,136,308
Bảng dự báo thu nhập được trình bày chi tiết trong Phụ lục C8
5.5.4 Phân tích các tỉ số tài chính Bảng 5.7: Các tỉ số tài chính Bảng 5.7: Các tỉ số tài chính
Tỉ số tài chính Cơng thức Năm 2015
Tỉ suất lợi nhuận trên vốn hoạt động (ROA)
Lợi nhuận ròng/vốn hoạt động =
1,604,547,000/1,000,000,000
(Phụ lục C8)
160% >100%
Tỉ suất doanh lợi ròng
Lợi nhuận ròng/doanh thu =
1,604,547,000/11,340,000,000
(Phụ lục C8)
14.15%
Vòng quay vốn Doanh thu/vốn hoạt động =
Tỉ suất ROA cho biết hiệu quả quản lý và sử dụng vốn hoạt động để tạo ra thu nhập của doanh nghiệp, tỉ số này lớn hơn 100%, chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả. Tỉ suất doanh lợi ròng bằng 14.15%, cho thấy hoạt động kinh doanh sinh ra lợi nhuận chiếm 14.15% doanh thu. Vòng quay vốn bằng 11,34 chứng tỏ trong 1 năm có gần 12 lần vốn chuyển thành doanh thu. Hệ số này khá cao cho thấy việc sử dụng vốn của công ty rất hiệu quả.
5.5.5 Phân tích điểm hịa vốn
Áp dụng cơng thức sau để tính doanh thu hịa vốn (Nguồn: Võ Thị Quý, 2012): Doanh thu hòa vốn = Định phí / % đảm phí
% đảm phí = 1 - ( Biến phí/ doanh thu) hoặc % đảm phí = 1 - (Giá vốn/Giá bán)
Bảng 5.8: Doanh thu hòa vốn
Giá bán trung bình sản phẩm (doanh thu) = 500,000 đồng/sản phẩm Doanh thu hòa vốn: (tham khảo chi tiết tại Phụ lục C7)
Tháng
Biến phí (Giá vốn) Định phí % Đảm phí Doanh thu hịa vốn
(ngàn đồng/sản phẩm) (ngàn đồng/tháng) (ngàn đồng/tháng) 1 317 150,450 0.366 411,066 2 317 150,450 0.366 411,066 3 317 150,450 0.366 411,066 4 317 150,450 0.366 411,066 5 317 150,450 0.366 411,066 6 317 150,450 0.366 411,066 7 317 150,450 0.366 411,066 8 317 150,450 0.366 411,066 9 317 140,450 0.366 383,743 10 317 140,450 0.366 383,743 11 317 140,450 0.366 383,743 12 317 140,450 0.366 383,743 Tổng 4,823,500
5.6 Quản lý rủi ro
Bản kế hoạch kinh doanh được lập dựa trên các giả thiết:
Khơng có sự thay đổi trong chiến lược kinh doanh của các đối thủ trong phân khúc thị trường mục tiêu.
Khơng có sự thay đổi trong thị trường nguyên liệu, phụ kiện của ngành dệt may. Chi phí tiền lương và nhân cơng khơng có sự thay đổi so với kế hoạch.
Khơng có sự cố về mua bán trực tuyến trên thị trường ảnh hưởng tiêu cực đến nhận thức và xu hướng của người tiêu dùng đối với hành vi mua sắm trực tuyến.
Khi các giả thiết trên thay đổi sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường và các kế hoạch của bản kinh doanh. Khi đó, tác giả cần phải xây dựng lại bản kế hoạch kinh doanh để cập nhật đúng với thực tế.
5.7 Kế hoạch thời gian
Bảng 5.9: Kế hoạch hành động
Số TT Nội dung Thời gian
(tháng/năm) Ghi chú
I-/ Thành lập công ty
1 Mua tên miền 01 - 03/2014 Tên miền: yourfashion.vn 2 Thiết kế website 07 - 10/2014
3 Thuê văn phòng 08-09/2014 4 Sửa chữa, trang trí văn phịng 09-10/2014
Sơn sửa văn phịng, làm bảng hiệu, lắp đặt hệ thống điện, internet, điện thoại,…
5 Mua máy móc, thiết bị văn phịng 10/2014 Mua 7 máy tính, 1 máy in, điện thoại bàn
4 Tiền mua bàn ghế, dụng cụ văn
phòng 10/2014
Bàn ghế văn phòng, tiếp khách, tủ, kệ đựng sản phẩm
5 Thành lập công ty, đăng ký dấu 08-09/2014 6 Quảng cáo khai trương. 08-09/2014
II-/ Thuê nhân sự
1 Thuê nhân sự 08-09/2014 2 Đào tạo, hướng dẫn nhân viên 09-10/2014
III-/ Chuẩn bị sản phẩm
1 Tìm kiếm nguồn cung ứng 07 - 10/2014 2 Thực hiện cung ứng sản phẩm 10-12/2014
Tóm tắt: Kế hoạch cho các bộ phận được miêu tả chi tiết để cơng ty có thể định hướng
hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của mình. Khơng những hoạch định ngân sách cho marketing qua các năm, ngân sách dành cho nhân sự và các chi phí dự kiến ban đầu cũng được xem xét chi tiết. Bên cạnh đó, kế hoạch tài chính với bảng lưu chuyển tiền tệ, dự kiến thu nhập và phân tích điểm hịa vốn cũng được thực hiện nhằm giúp cơng ty có thể định lượng được các khoản thu chi cho hoạt động kinh doanh của mình.
KẾT LUẬN
Lập kế hoạch kinh doanh là việc vô cùng quan trọng đối với mọi công ty trong giai đoạn khởi nghiệp. Đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp cho công ty TNHH Một Thành viên Thời trang NTP” đã phân tích, đánh giá các vấn đề liên quan đến đặc điểm, độ lớn và nhu cầu của thị trường cũng như phân tích cạnh tranh, giúp tác giả có cái nhìn tổng quát về thị trường kinh doanh quần áo thời trang trực tuyến. Qua đó, tác giả có thể đánh giá mức độ tiềm năng và hấp dẫn của thị trường để có cơ sở trong việc quyết định thành lập cơng ty kinh doanh.
Khơng chỉ phân tích thị trường, phân tích cạnh tranh, đề tài cũng đi sâu vào định hướng hoạt động và phương thức kinh doanh của công ty về sản phẩm, giá, …trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Ngoài ra, việc hoạch định và phân bổ các nguồn lực cũng được mô tả chi tiết trong chương Kế hoạch cho các bộ phận, giúp cơng ty kiểm sốt được quá trình hoạt động trong giai đoạn đầu đầy thách thức.
Tuy nhiên, đề tài còn một số hạn chế khi chỉ tập trung lấy ý kiến của các khách hàng tiềm năng đang sinh sống và làm việc tại TPHCM, chưa thực hiện khảo sát các đối tượng khách hàng ở các tỉnh thành khác. Đề tài cũng chưa thực hiện phân tích rủi ro cũng như thực hiện một số công tác dự báo. Bên cạnh đó, đề tài chỉ mới nghiên cứu về sự thỏa mãn của nhóm khách hàng mục tiêu đối với sản phẩm trang phục cơng sở. Đề tài sẽ hồn thiện hơn nếu nghiên cứu thêm đối với trang phục dục tiệc và trang phục dạo phố.
Do thời gian và kiến thức của tác giả còn hạn chế nên luận văn khơng thể tránh khỏi những sai sót. Tác giả rất mong nhận được những ý kiến đóng góp q báu của Q thầy cơ và độc giả.
1. Anh Nguyễn, 2013. Riverorchid Notch: Cảm hứng số từ sức mạnh nhân đơi.
Tạp chí Doanh nhân Sài Gịn, số 269, tháng 11, trang 43-44.
2. Bảo hiểm xã hội Việt Nam, 2011. Quyết định số: 1111/QĐ-BHXH về Bảo hiểm
xã hội, BHYT.
3. Bích Loan và Hồng Nga, 2014. Năm 2014 Năm tốt của dệt may và da giày. Tạp
chí Doanh nhân Sài Gịn, số 279, tháng 2, trang 8.
4. Bộ Công thương, Cục Thương mại điện tử và Công nghệ thông tin, 2013. Thống
kê sơ bộ ngành thương mại điện tử Việt Nam năm 2013.
5. Bộ Công thương, Cục Thương mại điện tử và Công nghệ thông tin, 2013.
Thương mại điện tử qua các con số.
<http://www.vecita.gov.vn/default.aspx?page=news&do=detail&category_id=3 &id=395> [13/11/2013]
6. Bộ Cơng Thương, Viện nghiên cứu chiến lược, chính sách cơng nghiệp, 2013.
Phát triển thương mại điện tử tại Việt Nam.
<http://www.ipsi.org.vn/TinTucChiTiet.aspx?nId=742&nCate=3> [29/11/2013] 7. Bộ Thông tin và Truyền thông, Trung tâm Internet Việt Nam VNNIC, 2012.
Báo cáo tài nguyên internet Việt Nam
<http://vnnic.vn/sites/default/files/tailieu/BaoCaoTaiNguyenInternet2012.pdf> [11/2012]
8. Bộ Thông tin và Truyền thông, Trung tâm Internet Việt Nam VNNIC, 2013.
Thông báo số liệu phát triển internet Việt Nam.
10. Duy Khuê, 2014. Niềm tin người tiêu dùng Việt Nam cao nhất trong 2 năm qua.
Tạp chí Doanh nhân Sài Gịn, số 281, tháng 3, trang 10-11.
11. Hà Nguyễn, 2013. Bước chân Việt của Rocket Internet. Tạp chí Nhịp cầu đầu
tư, số 342, tháng 7, trang 28-29.
12. Hiệp hội Dệt may Việt Nam, 2013. Bản tin Kinh tế -Dệt may tháng 10/2013 <http://www.vietnamtextile.org.vn/vi/trang-chu.aspx> [20/11/2013]
13. Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam, 2012. Báo cáo chỉ số Thương mại điện
tử Việt Nam năm 2012.
<http://www.vecom.vn/index.php/tintuc-sukien/637-bao-cao-ch-so-thuong-mi-
din-t-vit-nam-2012> [14/12/2012]
14. Lê Vy, 2013. Bán lẻ trực tuyến sẽ đạt 8 tỷ USD. Tạp chí Doanh nhân Sài Gịn, số 275, tháng 12, trang 6.
15. Ngân hàng thế giới, 2013. Việt Nam.
<http://data.worldbank.org/country/vietnam/vietnamese> [2013]
16. Oanh Nguyễn, 2014. Các trang web trực tuyến nội đang chiếm ưu thế. Thời Báo
Kinh tế Sài Gòn, số 9, tháng 2, trang 10.
17. Philip Kotler, 2011. Principles of Marketing. New Delphi, Prentice Hall of India.
18. Quỳnh Trang và Hải Hà, 2011. Thanh toán trực tuyến bắt đầu được chấp nhận.
Tạp chí thế giới Vi tính, số 128, tháng 6, trang 40-41.
19. Song Hà, 2011. Internet marketing cho nghề truyền thống. Tạp chí thế giới Vi
21. Thủ tướng chính phủ, 2006. Nghị định 96/2006/NĐ-CP ngày 14/9/2006 của
Chính phủ hướng dẫn thi hành Điều 153 Bộ luật Lao động về ban chấp hành cơng đồn lâm thời tại doanh nghiệp.
22. Tổng cục Thống Kê, 2013. Internet năm 2008 qua những con số thống kê.
<http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=419&idmid=&ItemID=8416>
[11/2013]
23. Tổng cục thống kê, 2012. Tình hình kinh tế xã hội năm 2012.
<http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=413&thangtk=12/2012> [12/2012] 24. Trần Đình Thọ, Nguyễn Thị Mai Trang, 2012. Nghiên cứu thị trường. Nhà xuất
bản Thống kê.
25. Trần Kim Dung, 2012. Quản trị nguồn nhân lực. Nhà xuất bản Thống kê. 26. Viện thương mại và Công nghiệp Việt Nam, VCCI, 2013. Garment - Textile
Exports Forecast at US$18.5 - 19 Billion in 2013
<http://vccinews.com/news_detail.asp?news_id=27787> [08/01/2013]
27. Võ Thị Quý, 2012. Giáo trình Lập kế hoạch kinh doanh. Nhà xuất bản Thống
Kê.
Tiếng Anh
28. Chris, Jmuddy95, SmarmySnodsnick, 2012. How to write a market analysis. < http://www.wikihow.com/Write-a-Market-Analysis>[2012]
<http://www.emarketer.com/Article/Fashion-Adds-Fuel-Fast-Growing-Retail- Ecommerce-Sales/1008919> [22/03/2012]
30. Finch Brian, 2006. How to write a business plan. 2nd ed. London GBR
31. Internet World Stats, Sweden, 2012. World Internet Users and Population Stats
<http://www.internetworldstats.com/stats.htm> [30/5/2012]
32. Invesp Consulting, California, 2013. Challenges our conversion rate optimization services address.
<http://www.invesp.com> [2013]
33. Kenneth Atkinson, 2012. Vietnam Economy Outlook and Investment in the Textile and Garment Sector. Grant Thornton Vietnam Ltd.
34. Management and Business Administration, Inc, Germany, 2013. Marketing
research.
<http://www.quickmba.com/marketing/research> [2013]
35. Mintel, London, 2011. Online fashion clicks with Brits as market increases 152% over past five years.
<http://www.mintel.com/press-centre/press-releases/695/online-fashion-clicks- with-brits-as-market-increases-152-over-past-five-years> [05/04/2011]
36. Small Business Development Corporation , West Australian State Government agency, 2013. Market research
Số Thứ
tự Họ và tên Chức vụ Công ty Địa chỉ
1 Bà Nguyễn Thị Huyền My Trưởng phòng Kinh doanh – Chăm sóc khách hàng Cơng ty Cổ phần Đỉnh Cao Toàn Cầu Lơ Cr3-6,3-7 Tịa Nhà Southern Cross Sky View, Khu Phú Mỹ Hưng,
Phường Tân Phú, Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh
2 Bà Vũ Thị Minh Hằng
Chánh Văn phòng
Hội Doanh nhân Trẻ Thành phố Hồ Chí Minh Số 4, Alexandre De Rhodes, Phường Bến Nghé, Q1, Thành phố Hồ Chí Minh 3 Bà Đinh Thị Ngọc Lan Trưởng phịng Marketing Cơng ty TNHH Thời Trang NP Số 16/1 Trần Quang Diệu, Phường 13, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh 4 Ơng Huỳnh Anh Sang Phó Giám đốc Kinh doanh
Tịa soạn Báo Nhịp cầu Doanh Nghiệp
116-118 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
5 Ơng Mai
Ngọc Thanh Giám đốc Công ty TNHH Việt SEO
Số 51/26 Đường số 2, Phường 17, Quận Gị Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh.
Đại học Kinh Tế TPHCM. Hiện nay, tôi đang thực hiện luận văn cao học với đề tài liên quan các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua sắm quần áo thời trang qua internet. Rất mong sự tham gia đóng góp ý kiến của chị cho nghiên cứu này.
1. Theo chị, yếu tố nào là hạn chế của việc mua sắm quần áo thời trang trên internet?
……………………………………………………………………………………….. 2. Theo chị, quần áo thời trang thường được bán ở đâu?
……………………………………………………………………………………….. 3. Theo chị, vì sao người ta lại mua quần áo thời trang trên internet?
……………………………………………………………………………………… 4. Chị thấy trang phục được bán hiện nay có xuất xứ từ đâu?
……………………………………………………………………………………….. 5. Theo chị, yếu tố nào quan trọng khi mua quần áo thời trang trên internet?
……………………………………………………………………………………….. 6. Chị nghĩ hình thức khuyến mãi nào được thích khi mua quần áo trên internet?
……………………………………………………………………………… 7. Chị nghĩ hình ảnh sản phẩm nên được minh họa như thế nào thì thu hút?
……………………………………………………………………………………….. 8. Chị vui lòng kể tên các website kinh doanh quần áo thời trang mà chị biết? ……………………………………………………………………………………….. 9. Chị thấy các mạng xã hội nào đang phát triển tại Việt Nam hiện nay?
……………………………………………………………………………………… 10. Theo chị, người ta thường tham khảo thông tin từ đâu khi mua sắm quần áo? ………………………………………………………………………………………..
- Số người khảo sát: 20 người
- Đặc điểm đối tượng được khảo sát:
+ Giới tính nữ, trong độ tuổi từ 25 đến 35 tuổi, có thu nhập lớn hơn 10 triệu đồng/tháng.
+ Thường xuyên truy cập internet, đã từng mua quần áo thời trang trực tuyến. + Hiện sống và làm việc tại TPHCM
- Phương pháp nghiên cứu: Phỏng vấn trực tiếp. - Kết quả nghiên cứu: Như bảng bên dưới.
STT Nội dung câu hỏi Nội dung trả lời
1
Theo chị, yếu tố nào là hạn chế của việc mua sắm quần áo thời trang trên internet?
- Tôi không tin về chất lượng của sản phẩm trên mạng. - Tôi không thử hay kiểm tra trực tiếp được sản phẩm trước khi mua.
- Tôi khơng n tâm về việc thanh tốn khi mua hàng trên mạng.
- Tơi thích đi mua trực tiếp hơn.
- Tơi thấy trên mạng khơng có nhiều mẫu mã cho tôi chọn.
2
Theo chị, quần áo thời trang thường được bán ở đâu?
- Internet - Siêu thị - Chợ
- Shop thời trang
- Được bạn bè, người thân giới thiệu
- Mua cho biết vì đây là xu hướng mua sắm mới
4
Chị thấy trang phục được bán hiện nay có xuất xứ từ đâu?
- Các công ty may mặc ở Việt Nam - Hàng nhập từ Trung Quốc
- Hàng nhập từ Hàn Quốc, Thái Lan - Hàng nhập từ Mỹ, Châu Âu
5
Theo chị, yếu tố nào quan trọng khi mua quần áo thời trang trên internet?
- Mẫu mã, kiểu dáng của sản phẩm