3.2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả tài chính của SABECO giai đoạn 2012 – 2020
3.2.2.1. Thu hút khách hàng mới và làm hài lòng khách hàng hiện tại
Để thu hút được nhiểu khách hàng mới và làm hài lòng khách hàng hiện tại
SABECO cần chú trọng các giải pháp cụ thể sau:
- Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu bia Sài Gòn trở thành một
thương hiệu bia hàng đầu Việt Nam với chất lượng bia ổn định và giá cả phù hợp
- Xây dựng chiến lược giá cho từng sản phẩm, từng thị trường và các kênh phân phối. Định kỳ tổ chức đánh giá tình hình giá cả thị trường để kịp thời đề xuất giá bán từng thời điểm cho phù hợp, đảm bảo kiểm soát được vấn đề giá bán bia Sài Gịn trên tồn thị trường.
- Tiếp tục hoàn thiện và đổi mới hệ thống bán hàng và chính sách bán hàng;
đầu tư xây dựng hệ thống kho bãi và phương tiện vận tải đáp ứng nhu cầu tiêu thụ theo định hướng kế hoạch; tổ chức lại hệ thống Marketing theo hướng chuyên
nghiệp và chuyên sâu.
- Đầu tư mạnh cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới trong
phân khúc cao cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Nâng tần suất truyền thông về các nhãn hiệu bia Sài Gòn trên các phương
tiện truyền thơng, thể hiện tầm nhìn, sứ mệnh mới của Tổng công ty, phục vụ mục
tiêu tăng mức độ nhận biết và yêu thích thương hiệu bia Sài Gòn tại thị trường trong nước và thị trường xuất khẩu.
- Tăng cường các chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng nhằm kích
cầu tiêu dùng trong bối cảnh sức mua sụt giảm do suy thoái kinh tế.