Q trình thâu tóm ngân hàng mục tiêu nếu được sự đồng thuận của Ban điều hành ngân hàng mục tiêu thì khơng những có lợi về thời gian thực hiện thương vụ mà cịn tạo ra được mơi trường hợp tác giữa ban điều hành hai bên, điều này rất có
ích trong q trình thực hiện tái cấu trúc ngân hàng sau sáp nhập. Thông thường, các thương vụ sáp nhập và mua lại ngân hàng trên thế giới từ khi bắt đầu cho đến khi kết thúc diễn ra rất nhiều cuộc gặp gỡ giữa ban lãnh đạo của các bên, đồng thời thường đi kèm cùng với bên thứ ba là đơn vị tư vấn, họ là cầu nối để giải quyết các vấn đề cho các bên. Giai đoạn tiếp xúc này thường dễ dẫn đến sự bất hợp tác do lợi ích của các bên bị đe dọa, ngân hàng bị thâu tóm sợ sẽ mất hết quyền kiểm sốt ngân hàng của mình, hơn nữa do tính cách của người Á Đơng cho nên các ơng chủ ngân hàng bị thâu tóm sẽ khơng dễ dàng gì chấp nhận để bị mua một cách đơn giản. Từ thực tế đó cho thấy, các ơng chủ ngân hàng cần thiết phải bỏ lại “cái tơi” phía sau để cùng nhau thương lượng, đàm phán với mục đích cuối cùng là tạo ra một ngân hàng mới phát triển mạnh hơn, tạo ra năng lực cạnh tranh lớn hơn. Hợp tác để phát triển mạnh hơn và phát triển bền vững là những nguyên tắc giúp cho các cuộc đàm phán mang tính chất đồn kết gắn bó thay vì bị thơn tính.
Ban điều hành ngân hàng thâu tóm cần phải lập kế hoạch về việc tiếp xúc và thương lượng với ban điều hành ngân hàng mục tiêu nhằm đạt được hiệu quả cao nhất. Trong mỗi thương vụ, vai trò lãnh đạo của người đứng đầu nhóm thương lượng thường rất quan trọng, người này có vai trị như một thủ lĩnh, cương nhu phải đúng lúc nhằm đạt được mục tiêu đề ra. Các ngân hàng mục tiêu đều không muốn bị thâu tóm hoặc muốn được bán với giá cao. Nhóm thương lượng phải thuyết phục được ban lãnh đạo ngân hàng mục tiêu về những lợi ích từ sự cộng lực, các lợi ích mà cổ đơng được hưởng, cũng như các lợi ích của ban điều hành ngân hàng mục tiêu và toàn bộ nhân viên. Với bất kỳ cuộc thương lượng nào cũng phải đạt ra mục tiêu và phải dừng lại đúng lúc nếu khơng thuận lợi hoặc phải tỏ thái độ quyết đốn khi đưa ra các điều kiện với những lý lẽ đủ sức thuyết phục ban điều hành ngân hàng mục tiêu.