CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH
2.2 Phân tích các cơ sở xây dựng chiến lược của nhà máy thuốc lá 27/7:
2.2.3.3 Phân tích chiến lược hiện tại của Nhà máy
Từ trước đến nay Cơng ty 27-7 nói chung và Nhà máy Thuốc lá 27-7 nói riêng, chưa có một tuyên bố chiến lược nào rõ ràng. Quản trị chiến lược tại Nhà máy Thuốc lá 27-7 hiện nay chỉ dừng lại ở mức tư duy chiến lược, ý đồ chiến lược và cũng chỉ được trao đổi ở cấp quản trị cao cấp. Đối với công ty 27/7 chiến lược chung của Công ty là chiến lược đa dạng hóa nhằm gia tăng giá trị. Kể từ năm 2001, Công ty thành lập một loạt các đơn vị kinh doanh nhằm tận dụng nguồn lực để mở rộng hoạt động kinh doanh đồng thời để hổ trợ lẫn nhau trong kinh doanh mà mục tiêu cuối cùng là tăng thu nhập, giảm chi phí và tạo ra lợi thế cạnh tranh tương đối so với các đối thủ. Điển hình như việc thành lập Xí nghiệp xây dựng nhằm phục vụ cho nhu cầu đầu tư xây dựng cơ bản hệ thống nhà xưởng cho các đơn vị sản xuất, xây dựng các khu khách sạn, resort cho đơn vị kinh doanh du lịch; Xí nghiệp in, bao bì phục vụ cho việc sản xuất bao bì thuốc lá, bao bì cho ngành may mặc; xí nghiệp cơ khí chính xác đảm bảo cho hoạt động của máy móc thiết bị tồn công ty hoạt động ổn định, đảm bảo cho sản xuất được liên tục.
Đối với nhà máy thuốc lá 27/7, tuy chưa có một chiến lược cụ thể nhưng trong quá trình phát triển của mình, Nhà máy ln đề ra các kế hoạch phát triển thị trường, kế hoạch xâm nhập thị trường, nâng thị phần … nhằm tăng cường hoạt động tiêu thụ của Nhà máy và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Các kế hoạch trên được triển khai nhằm vào khách hàng mục tiêu của Nhà máy là những người trưởng thành sử dụng thuốc lá gu địa phương tại khu vực nông thôn.
Từ khi tham gia thị trường đến năm 2006, chiến lược chủ yếu của nhà máy là chiến lược giá thấp, 100% sản phẩm của đưa ra thị trường trong giai đoạn này là sản phẩm giá thấp. Đối với phân đoạn thị trường nông thôn, nhất là nông thôn miền tây Nam bộ, chiến lược giá thấp khiến cho sản phẩm xâm nhập thị trường khá dễ dàng và lượng tiêu thụ có thể tăng lên nhanh chóng sau khi xâm nhập thành công thị trường. Tuy nhiên chiến lược giá thấp không làm tăng chất lượng cảm nhận, không tạo ra được lòng trung thành đối với thương hiệu, rất dễ dẫn đến thua lỗ và mất thị trường khi gặp cú sốc về chi phí. Đặc biệt đối với thị trường thuốc lá, khi nguồn nguyên liệu gần như phụ thuộc hồn tồn vào nhập khẩu.
Hình 2.9: Cơ cấu sản phẩm (nguồn: báo cáo bán hàng của Phòng thị trường)
Kể từ năm 2007 đến nay, Nhà máy bắt đầu nghiên cứu đưa ra thị trường các sản phẩm trung và cao cấp. Các sản phẩm này dần dần đã được khách hàng chấp nhận, tạo được vị thế trên thị trường, từng bước xâm nhập vào thị trường đơ thị tuy nhiên lượng tiêu thụ vẫn cịn rất khiêm tốn, chỉ chiếm hơn 5% tổng sản lượng tiêu thụ của Nhà máy.