Stt Yếu tố môi trường bên trong
Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Nguồn nhân lực 1 Trình độ học vấn của CB-CNV 0,087 1 0,087
2 Trình độ tay nghề của đội ngũ công
nhân 0,058 3 0,174
3 Sự gắn bó, trung thành của nhân viên 0,048 4 0,192
Sản xuất –
kinh doanh
4 Thị phần tại thị trường nội địa 0,068 1 0,068
5 Quy trình sản xuất được thiết lập theo
tiêu chuẩn ISO 0,069 4 0,276
6 Chi phí sản xuất 0,087 4 0,348 7 Chất lượng sản phẩm tốt, an toàn, đạt chuẩn CR và CE 0,087 4 0,348 8 Sản phẩm đa dạng 0,069 3 0,207 Market ing – bán hàng 9 Thương hiệu uy tín 0,058 3 0,174 10 Hoạt động Marketing 0,078 1 0,078 11 Hệ thống phân phối 0,068 2 0,136 Tài chính 12 Năng lực tài chính mạnh, ổn định 0,068 4 0,272
13 Quy mô công ty tăng trưởng tốt 0,068 3 0,204
Quản
trị 14 Hoạt động quản trị 0,087 3 0,261
Tổng cộng 1,000 2,825
Kết quả của ma trận IFE cho thấy tổng điểm quan trọng các yếu tố nội bộ
của Winwintoys cao hơn mức trung bình.Đơn vị kinh doanh Winwintoys có thế
mạnh về trình độ tay nghề cơng nhân, sự trung thành của nguồn nhân lực, sản phẩm có chất lượng, chi phí sản xuất thấp, năng lực tài chính mạnh và ổn định. Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần xem lại những điểm yếu của mình như: trình độ học vấn của CB-CNV còn thấp, hoạt động marketing mờ nhạt, hệ thống phân
phối ít, thị phần nội địa cịn thấp.
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2 đã phân tích cụ thể các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất
kinh doanh của sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em Winwintoys như môi
trường vĩ mô, môi trường vi mơ, hồn cảnh nội bộ. Đồng thời, việc xây dựng ma trận EFE, IFE và CPM trong chương này đã giúp chúng ta lượng hóa được các yếu tố tác động, xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của đơn vị kinh doanh Winwintoys, làm cơ sở cho việc lựa chọn, xây dựngchiến lược kinh doanh ở chương 3.
3 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI GỖ WINWINTOYS
TẠI THỊ TRƯỜNGVIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020
3.1 Mục tiêu chiến lược cho sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em của công ty Gỗ Đức Thành đến năm 2020 ty Gỗ Đức Thành đến năm 2020
Mặc dù, doanh thu chủ yếu từ thị trường xuất khẩu nhưng nhận thấy được tiềm năng phát triển của thị trường đồ chơi gỗ dành cho trẻ tại Việt Nam còn rất lớn, Hội đồng Quản Trị, Ban Lãnh đạo công ty đặt ra mục tiêu “ Đến năm 2020, Gỗ Đức Thành trở thành nhà cung cấp đồ dùng nhà bếp và đồ chơi gỗ dành cho trẻ em số 1 tại Việt Nam”.
Xuất phát từ yêu cầu đó, đơn vị kinh doanh đồ chơi gỗ Winwintioys đưa ra mục tiêu chiến lược như sau:
3.1.1 Mục tiêu dài hạn
− Trở thành nhà cung cấp sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em số 1 tại Việt
Nam theo mục tiêu chung của Hội đồng Quản Trị công ty đề ra.
− Giữ vững khách hàng truyền thống, phát triển khách hàng tiềm năng, vực
dậy thị trường nội địa.
− Không ngừng nghiên cứu, đổi mới nhằm cung cấp cho khách hàng những
sản phẩm chất lượng với giá cả phù hợp nhất.
− Tiếp tục đầu tư phát triển hợp lý để tăng cường mối quan tâm của xã hội đối
với đồ chơi gỗ dành cho trẻ em, góp phần thúc đẩy ngành hàng đồ chơi gỗ Việt Nam tăng trưởng nhanh và mạnh.
3.1.2 Mục tiêu ngắn hạn
− Doanh thu tăng trưởng tối thiểu hàng năm tại thị trường nội địa là 20%. − Lợi nhuận hàng năm tăng tối thiểu 15%.
− Nổ lực chiếm lĩnh thị trường nội địa.
− Nâng cao khả năng cạnh tranh tại thị trường Việt Nam.
3.2 Xây dựng các phương án chiến lược 3.2.1 Điểm mạnh (S) 3.2.1 Điểm mạnh (S)
Dựa vào kết quả của ma trận IFE, những yếu tố có giá trị phân loại lớn hơn 3 và mức độ quan trọng đối với ngành cao được xem là những điểm mạnh
của đơn vị kinh doanh Winwintoys. Đây cũng chính là những yếu tố Winwintoys
được đánh giá cao so với các đối thủ cạnh tranh trong ma trận CPM đã phân tích ở trên.
Cụ thể, Winwintoys có những điểm mạnh sau:
− (S1): Nguồn nhân lực trung thành với công ty và đội ngũ cơng nhân có trình độ tay nghề cao, đội ngũ quản lý giỏi.
− (S2): Quy trình sản xuất được tổ chức tốt, chi phí sản xuất thấp.
− (S3): Sản phẩm có chất lượng tốt, an tồn, đạt chuẩn CR, CE.
− (S4): Năng lực tài chính mạnh và ổn định.
3.2.2 Điểm yếu (W)
Để xác định được điểm yếu hiện tại của Winwintoys, đề tài tập trung vào
những yếu tố trong ma trận IFE có điểm phân loại nhỏ hơn 3 nhưng có trọng số lớn.So sánh với kết quả trong ma trận CPM thì điểm phân loại của những yếu tố này cũng được đánh giá thấp. Đây cũng là những hạn chế của đơn vị đồ chơi gỗ Winwintoys so với các loại đồ chơi khác trên thị trường.
Những điểm yếu chính hiện tại của Winwintoys là:
− (W1):Trình độ học vấn của CB – CNV thấp
− (W2): Thị phần tại thị trường nội địa còn thấp
− (W3): Hoạt động marketing yếu và mờ nhạt
− (W4): Hệ thống phân phối chưa mạnh, đặc biệt ở các tỉnh
3.2.3 Cơ hội (O)
Những yếu tố trong ma trận EFE có điểm phân loại lớn hơn 3 và mức độ quan trọng lớn hơn 0,05 được xem là những cơ hội của đơn vị kinh doanh đồ
chơi gỗ dành cho trẻ em Winwintoys. Các cơ hội của Winwintoys là:
− (O1): Chất lượng cuộc sống được nâng cao.
− (O2): Tỷ lệ trẻ em chiếm tỷ lệ cao trong dân số
− (O3): Công nghệ sản xuất bán tự động, không cần cải tiến và thay đổi liên
tục
− (O4): Nhu cầu mua đồ chơi an toàn, sáng tạo ngày càng tăng cao
− (O5): Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định về chất lượng và giá cả
3.2.4 Thách thức (T)
Thách thức của Winwintoys là những yếu tố có điểm phân loại nhỏ hơn 3 nhưng có trọng số lớn trong ma trận EFE, cụ thể như:
− (T1): Tăng trưởng kinh tế chậm lại
− (T2): Lạm phát tăng
− (T3): Sự cạnh tranh gay gắt
− (T4): Tâm lý chuộng hàng ngoại, hàng giá rẻ của khách hàng
− (T5): Nhiều khách hàng chưa biết hoặc chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ
− (T6): Rào cản xâm nhập ngành thấp
− (T7): Sự dễ dàng thay thế của các sản phẩm phần mềm trò chơi điện tử
3.2.5 Ma trận SWOT
Sau khi phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường bên trong để xác định
được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của đơn vị kinh doanh
Winwintoys, chúng ta có thể xây dựng được ma trận SWOT của Winwintoys như sau: