3.2.1 Điểm mạnh (S)
Dựa vào kết quả của ma trận IFE, những yếu tố có giá trị phân loại lớn hơn 3 và mức độ quan trọng đối với ngành cao được xem là những điểm mạnh
của đơn vị kinh doanh Winwintoys. Đây cũng chính là những yếu tố Winwintoys
được đánh giá cao so với các đối thủ cạnh tranh trong ma trận CPM đã phân tích ở trên.
Cụ thể, Winwintoys có những điểm mạnh sau:
− (S1): Nguồn nhân lực trung thành với cơng ty và đội ngũ cơng nhân có trình độ tay nghề cao, đội ngũ quản lý giỏi.
− (S2): Quy trình sản xuất được tổ chức tốt, chi phí sản xuất thấp.
− (S3): Sản phẩm có chất lượng tốt, an toàn, đạt chuẩn CR, CE.
− (S4): Năng lực tài chính mạnh và ổn định.
3.2.2 Điểm yếu (W)
Để xác định được điểm yếu hiện tại của Winwintoys, đề tài tập trung vào
những yếu tố trong ma trận IFE có điểm phân loại nhỏ hơn 3 nhưng có trọng số lớn.So sánh với kết quả trong ma trận CPM thì điểm phân loại của những yếu tố này cũng được đánh giá thấp. Đây cũng là những hạn chế của đơn vị đồ chơi gỗ Winwintoys so với các loại đồ chơi khác trên thị trường.
Những điểm yếu chính hiện tại của Winwintoys là:
− (W1):Trình độ học vấn của CB – CNV thấp
− (W2): Thị phần tại thị trường nội địa còn thấp
− (W3): Hoạt động marketing yếu và mờ nhạt
− (W4): Hệ thống phân phối chưa mạnh, đặc biệt ở các tỉnh
3.2.3 Cơ hội (O)
Những yếu tố trong ma trận EFE có điểm phân loại lớn hơn 3 và mức độ quan trọng lớn hơn 0,05 được xem là những cơ hội của đơn vị kinh doanh đồ
chơi gỗ dành cho trẻ em Winwintoys. Các cơ hội của Winwintoys là:
− (O1): Chất lượng cuộc sống được nâng cao.
− (O2): Tỷ lệ trẻ em chiếm tỷ lệ cao trong dân số
− (O3): Công nghệ sản xuất bán tự động, không cần cải tiến và thay đổi liên
tục
− (O4): Nhu cầu mua đồ chơi an toàn, sáng tạo ngày càng tăng cao
− (O5): Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định về chất lượng và giá cả
3.2.4 Thách thức (T)
Thách thức của Winwintoys là những yếu tố có điểm phân loại nhỏ hơn 3 nhưng có trọng số lớn trong ma trận EFE, cụ thể như:
− (T1): Tăng trưởng kinh tế chậm lại
− (T2): Lạm phát tăng
− (T3): Sự cạnh tranh gay gắt
− (T4): Tâm lý chuộng hàng ngoại, hàng giá rẻ của khách hàng
− (T5): Nhiều khách hàng chưa biết hoặc chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ
− (T6): Rào cản xâm nhập ngành thấp
− (T7): Sự dễ dàng thay thế của các sản phẩm phần mềm trò chơi điện tử
3.2.5 Ma trận SWOT
Sau khi phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường bên trong để xác định
được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của đơn vị kinh doanh
Winwintoys, chúng ta có thể xây dựng được ma trận SWOT của Winwintoys như sau:
Bảng 3.1Ma trận SWOT của Winwintoys
O: Cơ hội
1. Chất lượng cuộc sống được
nâng cao.
2. Tỷ lệ trẻ em chiếm tỷ lệ cao trong dân số
3. Công nghệ sản xuất bán tự
động, không cần cải tiến và thay đổi liên tục
4. Nhu cầu mua đồ chơi an toàn,
sáng tạo ngày càng tăng cao
5. Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định về chất lượng và giá
cả
T: Thách thức
1. Tăng trưởng kinh tế chậm lại 2. Lạm phát tăng
3. Sự cạnh tranh gay gắt
4. Tâm lý chuộng hàng ngoại, hàng giá rẻ của khách hàng
5. Nhiều khách hàng chưa biết
hoặc chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ 6. Rào cản xâm nhập ngành thấp 7. Sự dễ dàng thay thế của các sản phẩm phần mềm trò chơi điện tử S: Điểm mạnh
1. Nguồn nhân lực trung thành với cơng ty và đội ngũ cơng nhân có trình độ tay nghề cao,
đội ngũ quản lý giỏi.
2. Quy trình sản xuất được tổ
chức tốt, chi phí sản xuất thấp.
3. Sản phẩm có chất lượng tốt,
an toàn, đạt chuẩn CR, CE.
4. Năng lực tài chính mạnh và
ổn định.
Kết hợp S-O
− Chiến lược mở rộng thị trường (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O4, O5)
− Chiến lược kết hợp dẫn
đầu chi phí và khác biệt
hóa (S1, S2, S3, O3, O4, O5)
Kết hợp S-T
− Chiến lược phát triển sản phẩm (S1, S2, S3, S4, T1, T2, T3, T7)
− Chiến lược tấn công bao vây (S1, S2, S4, T3, T4, T5, T6, T7)
W: Điểm yếu
1. Trình độ học vấn của CB –
CNV thấp
2. Thị phần tại thị trường nội
địa còn thấp
3. Hoạt động marketing yếu và
mờ nhạt
4. Hệ thống phân phối chưa mạnh, đặc biệt ở các tỉnh
Kết hợp W-O
− Chiến lược xâm nhập thị trường (W3, W4, O4)
− Chiến lược cạnh tranh về giá (W2, W3, W4, O3, O4, O5)
Kết hợp W-T
− Chiến lược tăng cường quảng cáo, khuyến mãi (W2, W3, W4, T3, T5, T6)
− Chiến lược kết hợp về phía trước (W1, W2, W3, W4, T3, T5)
Nhóm chiến lược S-O:
− Chiến lược mở rộng thị trường (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O4): công ty
tận dụng các điểm mạnh như nguồn nhân lực trung thành, đội ngũ quản lý giỏi, đội ngũ công nhân lành nghề, quy trình sản xuất hợp lý, chi phí sản xuất thấp, chất lượng sản phẩm tốt, khả năng tài chính mạnh kết hợp với các cơ hội tỷ lệ trẻ em đông, chất lượng cuộc sống được cải thiện, xu
hướng mua đồ chơi gỗ gia tăng để khai thác tối đa khả năng tiêu thụ sản
phẩm của khách hàng trong từng thời kỳ dẫn đến tăng thị phần, tăng
doanh thu, đạt được mục tiêu chiến lược đề ra. Với nguồn lực tài chính,
con người, sản xuất hiện tại, cơng ty có khả năng thực hiện thành cơng chiến lược này.
− Chiến lược kết hợp dẫn đầu chi phí và khác biệt hóa (S1, S2, S3, O3,
O4, O5): với các điểm mạnh về nguồn nhân lực, quy trình sản xuất, chi phí sản xuất, sản phẩm chất lượng, cơng ty Gỗ Đức Thành có thể cung cấp cho thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, an tồn cho sức khỏe, mang tính sáng tạo, giải trí hấp dẫn, dịch vụ tốt nhưng ở mức giá phù hợp với hầu hết các đối tượng khách hàng. Thực hiện chiến lược này sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, thu hút nhiều đối tượng khách
hàng, tăng doanh thu của Winwintoys tại thị trường nội địa.
Nhóm chiến lược S-T:
− Chiến lược phát triển sản phẩm (S1, S2, S4, T1, T2, T3, T7): với thế
mạnh sẵn có về nguồn nhân lực, cơng nghệ sản xuất, tiềm lực tài chính,cộng với nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định về chất lượng, giá cả, Gỗ Đức Thành có thể tập trung đầu tư vào hoạt động nghiên cứu và
phát triển, tạo ra nhiều sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng về đồ chơi an toàn, sáng tạo cho trẻ. Trong thời đại khoa học kỹ
thuật phát triển mạnh mẽ như ngày nay, chu kỳ sản phẩm ngắn lại, việc phát triển sản phẩm sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty, ngăn cản sự lấn lướt của các sản phẩm thay thế. Do vậy, hướng chiến lược này có thể giúp Winwintoys tạo ra được thị trường mới ngay trong thị trường hiện
tạiđể lôi kéo lượng khách hàng, đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu của chiến lược.
− Chiến lược tấn công bao vây(S1, S2, S4, T3, T4, T5, T6, T7): ngành hàng đồ chơi gỗ dành cho trẻ em còn khá mới mẻ với khách hàng Việt
Nam và đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với các chủng loại sản phẩm
đồ chơi khác, cộng với tâm lý khách hàng nội địa thường chuộng hàng
ngoại, hàng giá rẻ. Vì vậy, để phát triển được tại thị trường trong nước,
cơng ty phải sử dụng mọi nguồn lực hiện có, nhất là nguồn nhân lực, tài chính, tiềm lực sản xuất để tấn công ở tất cả các hướng cùng một lúc nhằm thu hút sự quan tâm, tiêu thụ của khách hàng, tăng tính cạnh tranh, ngăn cản sự gia nhập ngành.
Nhóm chiến lược W-O:
− Chiến lược xâm nhập thị trường (W3, W4, O4): để gia tăng doanh thu
sản phẩm đồ chơi gỗ tại thị trường nội địa, công ty cần thúc đẩy công tác marketing nhằm xâm nhập và khai thác hết nhu cầu khách hàng, lơi kéo khách hàng từ phía đối thủ cũng như tăng sức mua sản phẩm.
− Chiến lược cạnh tranh về giá(W2, W3, W4, O3, O4, O5): tranh thủ cơ
hội về công nghệ sản xuất, nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định về chất
lượng và giá cả, nhu cầu sản phẩm đồ chơi an toàn sáng tạo ngày càng
tăng để hạn chế các điểm yếu về hệ thống phân phối, hoạt động marketing, thị phần cịn thấp, cơng ty Gỗ Đức Thành có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá với đơn vị kinh doanh đồ chơi gỗ Winwintoys để lôi kéo
khách hàng, đẩy mạnh mức tiêu thụ sản phẩm, từ đó tăng doanh thu của
Winwintoys tại thị trường nội địa.
Nhóm chiến lược W-T:
− Chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến mãi(W2, W3, W4, T3, T5,
T6): để được khách hàng biết đến nhiều hơn trong khi hoạt động market- ing và hệ thống phân phối còn yếu, Gỗ Đức Thành cần đẩy mạnh quảng
cáo khuyến mãi để lơi kéo, tìm kiếm khách hàng từ các đối thủ, làm tăng thị phần, tăng doanh thu cho đơn vị kinh doanh Winwintoys.
− Chiến lược kết hợp về phía trước (W1, W2, W3, W4, T3, T5): cơng ty
có thể tăng cường hệ thống phân phối mạnh hơn bằng cách kết hợp với các nhà bán sỉ, mạng lưới bán lẻ ở khắp các tỉnh thành trong cả nước, giúp sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys tiếp cận nhiều hơn với khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh, đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu của chiến lược. Ngoài ra, khi hội nhập thuận chiều, công ty sẽ tận dụng được nguồn nhân lực, khả năng chuyên môn từ lực lượng bán hàng của các đơn vị liên kết.