Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về Marketing
3.1. Quan điểm và mục tiêu hoàn thiện marketing–mix cho sản phẩm
phẩm BĐTKD tại ASUS
3.1.1. Quan điểm hoàn thiện marketing–mix tại công ty
Trước hết cần khẳng định Marketing là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh hiện đại bởi nó là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Marketing được coi là chức năng quản trị quan trọng nhất của doanh nghiệp. Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường. Đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường. Nó biết lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh.
Thực tiễn hoạt động kinh doanh sản phẩm BĐTKD tại ASUS Việt Nam trong những năm qua cho thấy sự thiếu vắng một chiến lược Marketing tổng thể, có bài bản và có định hướng rõ nét mà cụ thể hơn là các hoạt động marketing-mix chưa thật sự hiệu quả. Hệ quả là tình hình kinh doanh của cơng ty chưa được cải thiện, chưa đạt được mục tiêu của ban đầu được đề ra.
Để có một chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với yêu cầu của thị trường và phù hợp với nguồn lực nội tại của cơng ty thì việc đưa ra một số giải pháp hoàn thiện Marketing–mix tại công ty là một yêu cầu thiết yếu và vô cùng cấp bách nhằm đưa BĐTKD ASUS trở thành 1 trong 3 thương hiệu trong đứng đầu trên thị trường BĐTKD.
3.1.2. Mục tiêu hoàn thiện marketing–mix cho BĐTKD tại ASUS
Mục tiêu của việc đưa ra một số giải pháp hồn thiện Marketing–mix là giúp cơng ty có định hướng phát triển trong ngắn hạn và dài hạn cho sản phẩm BĐTKD. Giúp cho công ty chọn được hướng đi đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, giúp công ty khắc phục những hạn chế, phát huy những ưu điểm để từng bước đưa sản phẩm BĐTKD của mình dẫn đầu thị trường tại Việt Nam.
Dựa vào kết quả kinh doanh của các năm 2011, 2012, 2013 và kế hoạch đến 2016 của ASUS đặt ra cho BĐTKD như Bảng 3.1:
Bảng 3.1: Các mục tiêu cần đạt trong năm 2016
Chỉ tiêu Năm 2016
Doanh thu (tỉ đồng) 27
Số đại lý kinh doanh BĐTKD ASUS 200
Độ phủ kênh đại lý thị trường 60%
(Nguồn: ASUS Việt Nam)
Kết hợp với xu hướng phát triển của thị trường và điều kiện có của cơng ty, tác giả đưa ra mục tiêu cụ thể trong giai đoạn từ nay đến năm 2021 nhằm để có định hướng đưa ra một số giải pháp hoàn thiện Marketing–mix cho sản phẩm BĐTKD của công ty như Bảng 3.2:
Bảng 3.2 Các mục tiêu cần đạt trong giai đoạn 2016 – 2021
Chỉ tiêu Năm 2021
Doanh thu (tỉ đồng) 62, 5
Thị phần (% thị phần ở Việt Nam) 20%
Số đại lý kinh doanh BĐTKD ASUS 250
Độ phủ kênh đại lý thị trường 70%
(Nguồn: Đề xuất của tác giả)