Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về Marketing
3.2. Các giải pháp hoàn thiện Marketing-mix cho sản phẩm BĐTKD của
3.2.1. Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm
Đa dạng sản phẩm tạo thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng:
Theo kết quả phân tích ở chương 2 thì điểm yếu lớn nhất trong chính sách sản phẩm của BĐTKD ASUS đó là ở sự phong phú của sản phẩm, điều này khơng cho phép khách hàng có nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu và túi tiền của mình. Thật vậy, kiểm tra chéo với kết quả khảo sát ở hình 2.7, có tổng cộng 54% khách hàng cho biết chi phí chấp nhận được để mua BĐTKD là ở dưới mức 500.000 VND, trong khi dãy sản phẩm hiện tại của ASUS có giá từ 800.000 VND trở lên (bảng 2.4).
Vì thế, để khắc phục yếu điểm này, tác giả đề xuất đưa về thị trường Việt Nam thêm 2 mã sản phẩm để có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường cũng như góp phần tăng doanh thu, thị phần cho BĐTKD ASUS. Các mã cần đưa ra thị trường như bảng 3.3:
Bảng 3.3: Các mã sản phẩm đề xuất bổ sung ở thị trường Việt Nam
(Nguồn: Đề xuất của tác giả)
Cơ sở cho việc đề xuất
Các mã sản phẩm tác giả đề xuất đưa vào thị trường Việt Nam tập trung ở phân khúc thấp và trung hiện đang chiếm 75% thị phần theo như phân tích ở chương 2, đây là phân khúc mà ASUS đang kém so với đối thủ, với thị trường Việt Nam và so với cả nội bộ BĐTKD ASUS ở các nước bạn.
Kết quả kì vọng đạt được:
Các sản phẩm mới bổ sung này sẽ góp phần tăng doanh số và thị phần của BĐTKD ASUS. Hiện phân khúc này đang chiếm tỉ lệ 75% thị trường, nhưng nội bộ ASUS đặt kế hoạch kì vọng cho phân khúc này sẽ chiếm 50% trong doanh số cần đạt vào năm 2016 (27 tỉ đồng) tức là 13, 5 tỉ đồng, 50% doanh số còn lại sẽ được đóng góp từ các mã dịng trung vào cao cấp vốn đang là thế mạnh của ASUS.