Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về Marketing
3.2. Các giải pháp hoàn thiện Marketing-mix cho sản phẩm BĐTKD của
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá
Hiện nay, giá cả đang là điều gây bất lợi nhất đối với ASUS. Hầu hết ở tất cả các phân khúc sản phẩm và mọi thời điểm thì giá của BĐTKD ASUS luôn cao hơn các đối thủ, đặc biệt là đối thủ lớn nhất TP-LINK. Trước đây, chất lượng hiện tại khơng cịn là lợi thế duy nhất của ASUS vì các hãng đối thủ ngày càng chú trọng vào nâng cao chất lượng sản phẩm.
Theo kết quả phân tích ở chương 2, tác giả đã tiến hành so sánh sau hơn về sản phẩm, dịch vụ của ASUS với đối thủ chính TP-LINK và căn cứ theo định hướng về giá được công ty mẹ đề ra để đề xuất mức điều chỉnh giá phù hợp. Qua nghiên cứu, tác giả thấy rằng chính sách giá của sản phẩm ở các phân khúc N150, N300, N300HP chưa thật sự hợp lí vì so sánh sản phẩm của ASUS và đối thủ ở các phân khúc phổ thơng này khơng có sự khác biệt rõ rệt, sản phẩm khá tương đồng nhau vì thế chính sách giá cũng khơng thể q chênh lệch, từ đó tác giả đề xuất điều chỉnh giá bán cho các mã sản phẩm có cấu trúc giá chưa hợp lý như bảng dưới đây nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm:
Mã sản phẩm Công nghệ Đặc điểm bán hàng Ghi chú
RT-N12E N300 _Chipset Broadcome cho hiệu năng cao
_Hỗ trợ Free DDNS Sản phẩm MỚI !!!
RT-N10E N150 _Chipset Broadcome cho hiệu năng cao
Bảng 3.4: Bảng đề xuất điều chỉnh giá bán lẻ
(Nguồn: Đề xuất của tác giả)
Cơ sở cho việc đề xuất
Căn cứ của việc điều chỉnh giá trước hết phụ thuôc vào định hướng của công ty trong việc định vị đúng vị trí thương hiệu như đã nêu ở chương 2 (phân khúc thấp N150 là 3-5% cao hơn, phân khúc tầm trung N300 cao hơn từ 5-10%, phân khúc cao cấp N300HP và băng tầng kép sẽ cao hơn 10-15%), kết họp với việc so sánh sự khác biệt về đặc tính, dịch vụ đi kèm với sản phẩm.
Kết quả kì vọng đạt được:
Chính sách giá phù hợp hơn sẽ góp phần tăng cầu của sản phẩm, giúp ASUS có thể đáp ứng nhu cầu về giá ở phân khúc thấp của thị trường, kì vọng sự thay đổi này sẽ góp phần tăng doanh số cho các phân khúc được điều chỉnh giá lên 13, 5 tỉ đồng như phân tích trong “kết quả kì vọng đạt được” ở mục 3.2.1.
Các điều kiện cần để triển khai:
Đảm bảo lợi nhuận cho công ty: Việc điều chỉnh giá phải đảm bảo được lợi nhuận của công ty, tác giả đề xuất thảo luận với công ty mẹ vê mức lợi nhuận phù hợp hơn trong bối cảnh ASUS đặt mục tiêu giành thị phần cao hơn trong thời điểm này. Phần này, trong khả năng tác giả chỉ có thể đề xuất, quyết định sẽ phụ thuộc vào việc trao đổi giữa lãnh đạo Công ty ASUS Việt Nam với công ty mẹ ASUS Đài Loan.
STT Phân khúc Hãng sản xuất Mã sản phẩm Giá bán lẻ cũ (x1000 VND) Giá bán lẻ điều chỉnh (x 1000 VND) Tỉ lệ cao hơn về giá của ASUS so
với đối thủ (sau đề xuất điều
chỉnh giá) ASUS RT-N12HP 1340 1100 11% TP-Link TL-WR841HP 990 ASUS RT-N12+ 600 419 7% TP-Link TL-WR841 390 ASUS RT-N10+ 450 289 3% TP-Link TL-WR740 280 N300HP N300 N150 1 2 3