Chương 1 : Cơ sở lý thuyết về Marketing
2.2. Tình hình kinh doanh tại thị trường Việt Nam
2.2.1. Tình hình kinh doanh chung:
Cơng ty TNHH Công Nghệ ASUS Việt Nam được thành lập năm 2007. Tại thời điểm đó, cơng ty tập trung vào phát triển thị trường cho các sản phẩm chủ lực gồm: Bo mạch chủ (BMC), Thanh đồ họa (TĐH), Máy tính xách tay (MTXT).
Nói về thị trường BMC và TĐH, thật chất sản phẩm BMC và TĐH thương hiệu ASUS đã có mặt từ lâu trước khi ASUS chính thức thành lập cơng ty đại diện tại Việt Nam, điều này dễ hiểu vì trong lãnh vực sản xuất BMC và TĐH lúc bấy giờ chỉ có vài nhà sản xuất chính như ASUS, Gigabyte, MSI trong đó ASUS chiếm thị phần số 1 toàn cầu. Các nhà nhập khẩu chính thức ngay từ những ngày đầu đã tìm hiểu, nắm bắt được những thơng tin này và nhanh chóng đưa các thương hiệu hàng đầu thế giới như ASUS về thị trường Việt Nam. Việc thành lập công ty đại diện tại Việt Nam góp phần củng cố
7.66 10.1 11.9 14 14.9 15.4 16 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 (dự đốn)
lịng tin của người tiêu dùng khi có đại diện pháp lý chính thức từ nhà sản xuất và giúp 2 sản phẩm BMC và TĐH này được người tiêu dùng đón nhận nhiều hơn.
MTXT là sản phẩm ASUS nhắm đến tiếp theo, để giành lấy thị phần, ASUS đã có những bước đi đúng đắn về chính sách sản phẩm, chính sách giá, chiêu thị và đặc biệt là hậu mãi. Với việc cung cấp chính sách bảo hành 2 năm tồn cầu cho sản phẩm MTXT so với chính sách bảo hành 1 năm của tất cả các đối thủ còn lại, ASUS đã đánh vào đúng tâm lý người dùng vào thời điểm ấy khi nhiều người lo ngại phải bỏ ra chi phí cao để bảo trì sửa chữa MTXT sau khi hết thời hạn bảo hành 1 năm từ nhà sản xuất. Bên cạnh đó, với chính sách giá hợp lý và chính sách chiêu thị hiệu quả, ASUS đã nhanh chóng giành lấy thị phần của thị trường bán lẻ MTXT. Theo số liệu báo cáo GfK, từ vị trí thứ 5 (2007) ASUS đã vươn lên vị trí số 1 của thị trường bản lẻ MTXT vào cuối năm 2013 cho đến nay, góp phần lớn vào thành cơng của ASUS tại thị trường Việt Nam.
2.2.2. Tình hình kinh doanh của sản phẩm bộ định tuyến không dây
Bộ định tuyến khơng dây thương hiệu ASUS chính thức được phân phối vào thị trường Việt Nam từ năm 2011 với 5 sản phẩm chính đánh vào đủ phân khúc thị trường gồm thấp cấp, trung cấp và cao cấp.
Bảng 2.2: Các mã sản phẩm được đưa vào thị trường Việt Nam và giá bán lẻ
(Nguồn: ASUS Việt Nam)
Sản phẩm được phân phối qua 2 nhà phân phối chính là Cơng ty CP Máy tính Vĩnh Xn ở miền Bắc và Cơng Ty TNHH MTV Công Nghệ Tin Học Viễn Sơn ở Miền Nam.
Về tổng quan thị trường BĐTKD, theo bảng 2.3, mức tăng trưởng trung bình hàng năm về doanh thu khoảng 20% (từ 2011-2014), trong khi đó mức tăng trưởng của ASUS đạt trung bình trên 30% (2012-2014) cho thấy rằng sản phẩm BĐTKD ASUS có mức tăng trưởng nhanh hơn thị trường, điều đó có nghĩa tình hình kinh doanh đang thuận lợi.
Nhưng theo mục tiêu ban đầu đề ra của ASUS Việt Nam là chiếm lĩnh vị trí thứ 3 sau 5 năm, tức thị phần tối thiểu ở mức 15% vào cuối năm 2016. Sau 3 năm phát triển, hiện thị phần đang có của ASUS là 5% vào cuối năm 2014. Như vậy để đạt được mục tiêu đề ra, trong giai đoạn 2015-2016, ASUS cần đạt được mức tăng trưởng trung bình 75% hàng năm.
Sản phẩm Đặc điểm bán hàng Giá bán lẻ niêm yết (x
1000 VND)
RT-N56U DualBand N600, USBx2, Gigabit LAN, Download Master 3.100
RT-N53 DualBand N600, Gigabit LAN 2.700
RT-N15U N300, USBx1, Download Master, 4xSSID, Repeater 1.900
RT-N13U N300, USBx1, Download Master 1.300
Bảng 2.3: Doanh số thị thường bán lẻ Bộ định tuyến không dây ở Việt Nam (2011-2014)
(Nguồn: Số liệu hải quan)