CHƢƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
2.2. Thực tiễn QTNNL dành cho nhân viên môi giới tại các cơng ty chứng khốn
2.2.6 Thực tiễn mức đãi ngộ
Thu nhập của nhân viên môi giới bao gồm 2 phần: thu nhập cứng là lƣơng căn bản và hoa hồng dựa trên doanh số. Thƣờng thì các cơng ty sẽ trả mức lƣơng căn bản cho nhân viên mơi giới khá thấp, cịn chủ yếu thu nhập của nhân viên môi giới đến từ phí hoa hồng. Do đó cách tính phí hoa hồng trên doanh số là yếu tố khá quan trọng, mỗi cơng ty sẽ có mức trích tỷ lệ hoa hồng cho nhân viên khác nhau. Tuy nhiên trên thị trƣờng chứng khốn hiện nay thì thơng tin về tỷ lệ hoa hồng này khơng phải là thơng tin bí mật, nên các cơng ty cũng thƣờng gia tham khảo thông tin của đối thủ để điều chỉnh chính sách của mình cho phù hợp với quỹ lƣơng và mang tính cạnh tranh. Ngồi ra các cơng ty cịn dành mức thƣởng cuối năm cho các nhân viên hoàn thành hoặc vƣợt mức chỉ tiêu doanh số trong năm. Các chính sách thu nhập này sẽ đƣợc áp dụng thống nhất trong toàn trong ty cho tất cả các nhân viên môi giới.
Về các chƣơng trình phúc lợi, đối với nhân viên mơi giới thì một số cơng ty xem họ cũng nhƣ những nhân viên các bộ phận khác và áp dụng chung các chính sách phúc lợi cho tồn bộ nhân viên của mình. Tuy nhiên một số cơng ty thì lại tách
riêng. Trong đó các chƣơng trình phúc lợi chỉ ƣu tiên cho nhân viên các bộ phận khác, nhân viên môi giới lại đƣợc xem nhƣ ngƣời ngồi. Cơng ty mặc nhiên nghĩ với thu nhập cao thì tự họ có thể tự xoay xở đƣợc với những gì họ cần và khơng cần các chƣơng trình phúc lợi của cơng ty nữa.