2.3. Thực trạng các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động Marketing sản
2.3.2.3. Các trung gian Marketing
Trung gian phân phối: các SPTS bán trực tiếp cho người tiêu dùng
qua các cửa hàng của mình, đồng thời thơng qua trung gian phân phối là các đơn vị trực thuộc. Các trung gian này thuộc nội bộ nên cơng ty có thể dễ dàng triển khai thực hiện các chính sách Marketing.
Tổ chức cung cấp dịch vụ lưu thông sản phẩm: hiện nay, do công suất
giết mổ khá lớn, các SPTS có thể bán ngay ra thị trường hoặc đem cấp đông thành các sản phẩm đơng lạnh. Cơng ty cũng th ngồi một số kho lạnh để lưu giữ hàng hóa, sản phẩm.
Tổ chức cung cấp dịch vụ Marketing: đó là cơng ty nghiên cứu thị
trường Nielsen.
Tổ chức cung cấp dịch vụ tài chính – Marketing: do là một cơng ty
lớn, có uy tín nên cơng ty ln được các tổ chức tín dụng cho vay với lãi suất ưu đãi và các điều kiện vay khá tốt.
2.3.2.4. Khách hàng
Mạng lưới phân phối của VISSAN phát triển rộng khắp trong toàn quốc từ thành phố đến các tỉnh. Với thương hiệu mạnh, uy tín về chất lượng sản phẩm kết hợp các chính sách về giá cả, chiết khấu, khuyến mãi hợp lý đã làm cho khách hàng của Công ty như các siêu thị, các đại lý, các tiểu thương, v.v… và người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty và họ thường mua với số lượng lớn. Tuy nhiên, những năm gần đây, ngồi thương hiệu Vissan, khách hàng cịn đứng trước nhiều sự lựa chọn từ hệ thống tư thương và các Công ty trong nước cũng như nước ngoài cũng gây những áp lực đối với Công ty:
Các siêu thị, đại lý… luôn muốn đáp ứng đủ hàng nhanh, thời gian thanh toán kéo dài, đổi lại hàng bị hỏng, có chính sách chiết khấu, hoa hồng phù hợp. Điều này đã gây áp lực về mặt tài chính, uy tín thương hiệu và đầu ra của Công ty.
Đời sống vật chất ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của người tiêu dùng trở nên phong phú và đa dạng. Người tiêu dùng địi hỏi ngồi chất lượng sản phẩm cao cịn phải có giá cả cạnh tranh và dịch vụ tốt hơn. Họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho những sản phẩm có chất lượng cao, vượt trội. Đây chính là áp lực đối với Cơng ty trong việc sản xuất ra các sản phẩm phải đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng.