của Cơng ty Vissan
Qua những phân tích cụ thể như trên, ta thấy hoạt động Marketing cho SPTS của cơng ty Vissan có những điểm mạnh cụ thể cần phát huy cũng như các điểm yếu cần phải khắc phục để hoàn thiện hơn trước những cơ hội, đe dọa của thị trường hiện nay:
2.4.1. Điểm mạnh
- Sức khỏe tài chính tốt, nguồn lực tài chính dồi dào, được hỗ trợ vay vốn với lãi suất thấp
- Cơng ty bán hàng tươi sống với giá bình ổn sẽ lấy được niềm tin của người tiêu dùng, đời sống của người dân ổn định góp phần ổn định an sinh xã hội vì hiện nay tại TP.HCM, Cơng ty chiếm thị phần lớn trong ngành hàng SPTS.
- Về sản phẩm:
Bộ phận nghiên cứu thị trường phát huy hiệu quả được thể hiện thông
qua:
Tích cực bổ sung thêm các sản phẩm từ Bò Úc để phục vụ người tiêu dùng
Nhãn hiệu và bao bì của các sản phẩm đơng lạnh phản ánh tốt hình ảnh cơng ty
Hệ thống vận chuyển tốt nên luôn cung cấp đủ lượng hàng hóa cho
kênh phân phối của mình. - Về giá cả:
Định giá đi đơi với chất lượng.
Tích cực đẩy mạnh sản lượng bán ra khi giá cả biến động giảm bằng
các hình thức chiết khấu, giảm giá cho khách hàng
- Về phân phối: Kênh phân phối rộng và đa dạng trên thị trường TP.HCM - Về xúc tiến hỗn hợp
Tuyên truyền và quan hệ công chúng: tận dụng triệt để Khuyến mãi: phát huy tốt
Marketing trực tiếp: thực hiện tốt đối với khách hàng tổ chức
2.4.2. Điểm yếu
- Việc tổ chức cơ cấu phòng thị trường chưa hợp lý để thực hiện các hoạt động Marketing tổng hợp.
- Các báo cáo phục vụ việc ghi chép nội bộ cũng như các tình báo tiếp thị chưa phát huy được hiệu quả, không cung cấp các thông tin đầy đủ và kịp thời làm ảnh hưởng đến các quyết định Marketing.
- Về sản phẩm:
Nguồn nguyên liệu sạch ngày càng khan hiếm, qui trình giết mổ chưa
tự động hóa khiến cơng ty khó đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng
Chưa phục vụ khách hàng tốt tại các điểm bán hàng
Mức độ đánh giá về thành phần sản phẩm theo khảo sát không tốt.
- Về giá cả:
Giá cao hơn so với các đối thủ
Chưa chứng minh cho người tiêu dùng thấy giá cả của Vissan phù hợp
chất lượng.
- Về phân phối:
Do phụ thuộc rất lớn vào các khách hàng tổ chức như hệ thống siêu
thị, Công ty đã phải chiết khấu một khoảng rất lớn trong khi giá cả không được thay đổi đã ảnh hưởng nhiều đến kết quả kinh doanh của Công ty.
Chỉ triển khai hệ thống phân phối tại TP.HCM chưa triển khai sang
các tỉnh lân cận
Mức độ đánh giá về thành phần phân phối theo khảo sát không tốt.
- Về xúc tiến hỗn hợp:
Các hình thức quảng cáo trên Website chưa thật sự hiệu quả
Các hình thức Marketing trực tiếp chưa tiếp cận được người tiêu dùng
trực tiếp sử dụng sản phẩm
Mức độ đánh giá về thành phần xúc tiến hỗn hợp theo khảo sát không
tốt.
- Chưa dành ngân sách đúng mức để thực hiện các hoạt động Marketing - Sự phối hợp của các phòng ban chưa tốt
2.4.3. Cơ hội
- Dân số tăng chứng tỏ tiềm năng thị trường rất lớn. - Dự báo sức mua thị trường được cải thiện.
- Sự phát triển của khoa học và công nghệ.
- Người tiêu dùng quan tâm hơn về thực phẩm chất lượng cao và an toàn vệ sinh.
2.4.4. Đe dọa
- Giá cả nguyên liệu heo hơi biến động mạnh. - Nguồn nguyên liệu sạch ngày càng khan hiếm
- Sức ép cạnh tranh từ các đối thủ trong nước và nước ngoài - Nền kinh tế nhiều thử thách.
- Rào cản từ hệ thống quy định pháp luật.
- Ý thức thi hành pháp luật khơng cao, sử dụng hóa chất bừa bãi trong chăn ni, sản xuất.
- Tình trạng dịch bệnh xảy ra thường xuyên.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Qua thực trạng đánh giá các hoạt động Marketing – mix cho SPTS của Công ty Vissan và kết quả của cuộc khảo sát thực tế về ý kiến của người tiêu dùng đối với các thành phần Marketing - mix của SPTS Công ty, ta thấy các hoạt động Marketing vẫn còn phải một số hạn chế nhất định và đã không tạo hiệu quả tốt trong sự nhận biết của người tiêu dùng. Do đó, cơng ty cần có các giải pháp cụ thể để khắc phục.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO CÁC SẢN PHẨM TƯƠI SỐNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT
THÀNH VIÊN VIỆT NAM KỸ NGHỆ SÚC SẢN
Với thực trạng nêu ra ở Chương 2, Chương 3 sẽ đưa ra các giải pháp Marketing tổng thể cho các SPTS để giải quyết những tồn tại ở Công ty Vissan.