Để đưa ra quyết định lựa chọn mua tour của công ty nào, khách hàng vẫn thường bị chi phối bởi yếu tố giá cả. Trong giai đoạn hiện nay LanXang Travel là một thương hiệu du lịch mới để thâm nhập thị trường cần phải sử dụng sáng tạo chiến lược giá phù hợp để thâm nhập thị trường.
- Tăng cường mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng: khách sạn, vận chuyển, nhà hàng, đối tác bằng các hợp đồng, liên kết, hỗ trợ nhằm tối thiểu hóa chi phí đầu vào để có giá bán cạnh tranh.
- Xây dựng chính sách giá cho các đại lý, phân phối và công ty liên kết cùng với cơ chế thưởng theo hạn mức doanh số mang lại để tạo động lực cho nhà phân phối.
- Giai đoạn đầu công ty nên chấp nhận mức giá thị trường và đưa ra nhiều dịch vụ cộng them khác cho khách hàng và chỉ nên đặt ra mục tiêu lợi nhuận vừa phải để tạo tính cạnh tranh vì đây là giai đoạn cần thâm nhập thị trường. - Cần đưa ra mức giá hấp dẫn, cạnh tranh dành cho các khách hàng lớn ( công
ty, tổ chức đã mang lại doanh số cao cho công ty ) để tạo nền tăng và uy tín đối với khách hàng và nhà cung ứng.
- Phối hợp với nhà cung ứng để đưa ra các chương trìnhkhuyến mãi vào từng thời điểm và vào mùa thấp điểm để đưa ra mức giá rẻ hấp dẫn.
- Đối với các sản phẩm đặc thù, độc đáo cơng ty có thể đưa ra mức giá khác biệt có thể mang lại lợi nhuận cao.
- Chính sách giá theo thời hạn thanh tốn: giảm giá theo từng thời đoạn đăng ký tour và thanh toán sớm cho khách hàng.