rất cạnh tranh so với đối thủ. Tuy nhiên, mức giá của gói sản phẩm doanh nghiệp lớn lại cao hơn đối thủ là do số lượng tối thiểu phải mua 10 bản quyền trong khi đối thủ
có thể đặt mua tối thiểu 1 đến 5 bản quyền. Do vậy, khi doanh nghiệp muốn sử dụng gói doanh nghiệp lớn với đầy đủ tính năng và bảo vệ cho 5 máy chủ thì Kaspersky khơng thể cạnh tranh giá tốt với đối thủ. Tác giả đề xuất thêm khung giá ở mức 5 đến 10 bản quyền như bảng 3.5.
Bảng 3.5: Mức giá khung gói bản quyền doanh nghiệp lớn Gói sản phẩm doanh Gói sản phẩm doanh nghiệp lớn Mức 5 – 10 bản quyền Mức 10 – 24 bản quyền Mức 25 - 49 bản quyền
Dành cho doanh nghiệp
thường 1,040,600 946,000 855,000
Gia hạn cho doanh nghiệp
thường 728,200 662,000 599,000
Dành cho khối nhà nước,
giáo dục, y tế 728,200 662,000 599,000 Gia hạn cho khối nhà
nước, giáo dục, y tế 655,600 596,000 539,000
(Nguồn: tác giả đề xuất)
Giải pháp này sẽ tăng tính cạnh tranh cho gói sản phẩm doanh nghiệp lớn của Kaspersky so với đối thủ. Giải pháp góp phần thúc đẩy mảng kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp cũng như gia tăng được thị phần. Với đặt thù công ty Nam Trường Sơn sản xuất mã bản quyền, đóng gói và thương mại và cơng ty chịu trách nhiệm về doanh
số với hãng Kaspersky trên tổng số lượng bản quyền nên đề xuất mức đóng gói với số lượng thấp hơn thì cơng ty hồn tồn có thể chủ động thực hiện được.
Giải pháp 2: Xây dựng mức chiết khấu theo phân cấp đại lý.
Hiện tại, công ty Nam Trường Sơn không phân cấp đại lý nên chính sách chiết khấu đại lý được áp dụng chung cho các đại lý. Chính sách bao gồm: mức 25% cho các dự án nhỏ dưới 100 bản quyền và mức 30% cho các dự án lớn trên 100 bản quyền. Với đề xuất phân cấp đại lý thành 3 cấp độ: đại lý vàng, đại lý bạc và đại lý thông
thường, tác giả đề xuất xây dựng lại mức chiết khấu cho đại lý theo cấp độ như bảng
3.6