bình
Độ lệch chuẩn
Chi tiêu doanh số cơng ty giao rất phù hợp 0 15 16 11 12 3,37 1,12
Mức thưởng DS cho kênh PP luôn hấp dẫn 2 10 25 11 6 3,17 0,99
Mức thưởng DS luôn kịp thời, đúng cam kết 0 5 10 33 6 3,74 0,78
Công ty lựa chọn, phân chia địa điểm BH phù
hợp 2 5 30 17 0 3,15 0,74
NV giám sát thường xuyên kiểm tra, hướng
dẫn, đánh giá khen thưởng, kỷ luật rõ ràng 3 16 5 18 12 3,37 1,28
(Trích phụ lục số 04)
Tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, hoạt động kênh phân phối
Xây dựng bảng câu hỏi
Tham khảo ý kiến các chuyên gia, NVBH, NTD, khảo sát thử
Hoàn thiện bảng câu hỏi
Khảo sát thực tế
Tổng hợp thống kê mô tả
Chỉ tiêu giao doanh số của công ty được thực hiện rất cẩn thận bám sát với thực lực của các kênh phân phối trong từng khu vực hơn nữa là khu vực thành thị TP. Hồ Chí Minh nên việc doanh số bán ra hàng tháng của các kênh phân phối là rất ổn định, để tăng được doanh số thì kênh phân phối phải hết sức nỗ lực, nên việc chú trọng tiền thưởng khi có doanh số (sản lượng) tăng ln được cơng ty thực hiện đầy đủ. Trong các chỉ tiêu có điểm thấp hơn nhất là việc phân chia địa điểm bán hàng đơi khi cịn chưa phù hợp, cịn bị chồng chéo hoặc có khu vực thì kênh bao qt q rộng. Vì vậy, hiện nay cơng ty tiếp tục thu gọn, cơ cấu, rà sốt bố trí hợp lý khơng bỏ sót và khơng chồng chéo để hoạt động có hiệu quả.
Bảng 2.5: Ý kiến của thành viên kênh về vận chuyển hàng bán Ý kiến khảo sát 1 2 3 4 5 Trung