Tỷ lệ thưởng theo sản lượng cho nhân viên bán hàng

Mức vượt sản lượng (%) Tỷ lệ thưởng (%)

Khơng hồn thành Không xét

Trên 5% 4% doanh thu tăng trưởng Trên 10% 5% doanh thu tăng trưởng Trên 20% 6% doanh thu tăng trưởng Trên 30% 8% doanh thu tăng trưởng

Đối với nhân viên bán hàng việc tăng cường, cải thiện chính sách đãi ngộ và môi trường làm việc là điều kiện tiên quyết cho các nhân viên có năng lực gắn bó và phát huy tài năng, thu hút nguồn nhân sự chất lượng cao, khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả, tăng năng suất lao động. Cần có một chính sách thu hút rõ ràng để khuyến khích động viên trên cở sở mức sản lượng hàng tháng theo bảng 3.4

Bảng 3.4: Tỷ lệ thưởng theo sản lượng cho nhân viên bán hàng Mức vượt sản lượng (%) Tỷ lệ thưởng (%) Mức vượt sản lượng (%) Tỷ lệ thưởng (%)

Khơng hồn thành Không xét

Trên 5% 3% doanh thu tăng trưởng Trên 10% 5% doanh thu tăng trưởng Trên 20% 7% doanh thu tăng trưởng Trên 30% 9% doanh thu tăng trưởng

3.3.5. Về cơng tác nâng cao trình độ và năng lực đội ngũ nhân viên

Chuẩn hóa từng chức danh trong hệ thống kênh phân phối bằng việc đưa ra các tiêu chí để lựa chọn như văn bằng, chứng chỉ, kinh nghiệm bán hàng, thâm niên công tác;

Thực hiện tốt các chính sách về tiền lương, tiền thưởng, các khoản an sinh xã hội như đóng Bảo hiểm xã hội, hỗ trợ xăng xe, điện thoại…giúp cho người lao động yên tâm công tác;

Chăm lo đời sống cho các đối tượng chính sách, các trường hợp có hồn cảnh khó khăn từ đó giúp động viên tinh thần, khích lệ phát huy sáng tạo trong lao động thông qua việc thành lập tổ công đồn bộ phận, xây dựng quy chế cơng đồn bộ phận và phát huy tính tích cực trong hoạt động cơng đồn;

Thường xuyên mở các lớp đào tạo ngắn hạn về quản trị bán hàng đặc biệt đối với nhân viên bán hàng mỗi tháng sẽ được học tập rút kinh nghiệm ít nhất một lần vào 25 hàng tháng về những phương thức bán hàng mới, giới thiệu các mơ hình mới, trao đổi thông tin về những biến động của thị trường, hỗ trợ các nhân viên bán hàng chưa thực hiện tốt quy trình bán, xây dựng kế hoạch đưa đi học tập kinh nghiệm ở nước ngồi. Có thể xây dựng quy định chức danh và hỗ trợ theo bảng 3.5