CHƯƠNG 4 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1. Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Truyền Thông Ảnh Mặt Trời Vàng
4.1.1. Thông tin chung
- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần truyền thông Ảnh Mặt Trời Vàng - Thành lập: tháng 11/2007
- Trụ sở chính đặt tại: tầng 16, tịa nhà Hapulico, số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Quận Thanh Xuân, Hà Nội, Việt Nam
- Tên viết tắt: Goldsun Framedia - Giám đốc và CEO: Ơng Đồn Cường - Địa chỉ website: www.framedia.vn - Số lượng nhân viên: 83
- Triết lý kinh doanh: “Khách hàng hài lịng, chúng tơi thành cơng”.
4.1.2. Lịch sử hình thành
Công ty cổ phần truyền thông Ảnh Mặt Trời Vàng (Goldsun Framedia) là công ty thành viên của tập đoàn Goldsun Group (Việt Nam) . Đây là một trong những tập đồn truyền thơng lớn nhất Việt Nam có gần 20 năm hoạt động. Thành lập năm 2007, Goldsun Framedia hoạt động chính trong mảng cho thuê khung hình quảng cáo. Đến nay, Goldsun Framedia đã thiết lập được hệ thống frame ở Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và bước đầu thâm nhập vào thị trường Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình. Các kênh mà Goldsun Framedia đang hoạt động kinh doanh gồm có: frame và LCD ở tịa nhà (văn phòng, chung cư, trung tâm thương mại), dán sticker lên của thang máy, quảng cáo ở trên màn hình karaoke .
Danh mục các khách hàng đã và đang sử dụng dịch vụ của Goldsun Framedia cũng rất đa dạng. Đó là các cơng ty: ơ tơ / xe máy, di động / máy tính, dược phẩm, các
mặt hàng tiêu dùng nhanh, trường học, nhà hàng, thời trang, hàng không, ngân hàng,…
4.1.3. Lĩnh vực kinh doanh 4.1.3.1. Quảng cáo khung hình 4.1.3.1. Quảng cáo khung hình
Có thể nói quảng cáo khung hình là kênh quảng cáo có ưu thế mạnh trên thị trường của Goldsun Framedia đứng thứ 2 ở Việt Nam sau Công ty Chicilon (CCL). Với gần 10 năm hoạt động, hiện nay số lượng tịa nhà có sự hiện diện khung frame của Goldsun Framedia là khoảng 1.052 tịa nhà với gần 4.000 khung hình được lắp đặt. (Nguồn: Báo cáo nội bộ Goldsun framedia ngày 25/09/2017).
Khung hình bao gồm khung động (digital frame) có chia sẻ vị trí quảng cáo và khung tĩnh (slim frame) độc quyền khơng chia sẻ vị trí quảng cáo, trong đó khung hình động chiếm đa số và ngày càng mở rộng khi chiếm 80% số lượng tòa nhà lắp đặt khung.
4.1.3.2. Quảng cáo LCD
Quảng cáo LCD là hình thức trình chiếu Video/clip trên màn hình LCD được lắp đặt bên trong tòa nhà. Kích thước màn hình LCD là 22 inch, LCD có thể được lắp ở bên trong thang máy, ngoài sảnh chờ hoặc tầng hầm gửi xe. Mặc dù kênh quảng cáo LCD được khai thác trễ hơn hình thức khung hình sau nhưng hiện nay Goldsun Framedia cũng đã lắp LCD ở 654 tịa nhà với gần 1000 màn hình ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.
4.1.3.3. Dán poster ở thang máy
Kênh quảng cáo dán poster ở thang máy là việc có thể dán thơng điệp quảng cáo lên cửa hoặc trong thang máy ở tịa nhà, có thể một phần hoặc toàn bộ thang máy tùy thuộc nhu cầu doanh nghiệp hoặc phụ thuộc vào sự cho phép của quản lý tòa nhà. Chất liệu được dùng để làm poster dán thường là PP.
Hình 4.2. Minh họa quảng cáo dán poster ở thang máy
4.1.3.4. Quảng cáo trên màn hình karaoke
Đây là kênh quảng cáo hồn tồn mới của Goldsun Framedia đang trong quá trình chạy thử nghiệm. Cụ thể là ở một góc trên các màn hình karaoke sẽ thơng điệp quảng cáo của doanh nghiệp. Mục tiêu của công ty là kết thúc năm 2017, Goldsun Framedia sẽ hoàn thiện hệ thống quảng cáo này với 10.000 phòng hát, dự kiến năm 2018 sẽ là 20.000 phòng hát với khoảng 30.000 màn hình.
4.1.4. Tình hình hoạt động của cơng ty từ 2014 – 2016.
Theo kết quả hoạt động của Goldsun Framedia, từ năm 2014-2016 công ty đều đạt được các mục tiêu đề ra, duy trì ổn định tăng trưởng.
4.1.4.1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ quảng cáo frame
Căn cứ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, doanh thu 3 năm gần đây đều có chiều hướng tăng dần lần lượt năm 2014 là 125,445,336,756 VND; năm 2015 là 156,084,770,777 VND và năm 2016 là 182,334,612,421 VND.
Theo đó doanh thu năm 2015 của công ty tăng hơn 24% so với năm 2014, và năm 2016 tăng hơn 45% so với năm 2014 và hơn 16% so với doanh thu năm 2015. Hoàn thành mục tiêu tăng trưởng doanh thu 15% sau mỗi năm.
Có thể nói trong 3 năm gần đây kết quả kinh doanh của Goldsun Framedia là khá khả quan, một phần nhờ chiến lược của công ty là không ngừng mở rộng hệ thống tịa nhà có đặt khung hình nhằm tăng độ phủ của kênh để có thể dành lấy tối đa ngân sách quảng cáo của khách hàng.
Mặt khác cũng có thể là do tác động từ việc ngân sách truyền thông của các doanh nghiệp không ngừng tăng qua các năm. Trên thực tế, các doanh nghiệp đứng đầu đã quay lại chi mạnh hơn cho quảng cáo và tiếp thị sản phẩm kể từ năm 2015 bởi trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, chi mạnh tay cho quảng cáo để giữ vị thế là điều quan trọng phải làm. (Theo vnexpress.net).
4.1.4.2. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp từ 2014 – 2016
Lợi nhuận sau thuế của Goldsun Framedia qua các năm gần đây đều tăng , cụ thể năm 2014 là 11,929,897,827 VND; năm 2015 là 14,376,006,094 VND và năm 2016 là 15,943,573,941 VND. Theo đó, lợi nhuận sau thuế của cơng ty qua các năm mặc dù có tăng dần nhưng tỉ lệ tăng thì giảm dần, cụ thể năm 2015 tỉ lệ tăng lợi nhuận của công ty là 20,5% so với năm 2014 nhưng sang năm 2016 thì tỉ lệ lợi nhuận tăng khoảng 11% so với năm 2015. Lý giải cho điều này có thể do nhiều nguyên nhân khác nhau nhưng nguyên nhân rõ nhất là từ năm 2016 công ty bắt đầu đầu tư nhiều hơn cho việc mở rộng hệ thống quảng cáo khung hình, từ đó chi phí th tịa nhà, vật tư và nhân công cũng tăng theo dẫn đến lợi nhuận giảm dần vào năm 2016.
0 20,000,000,000 40,000,000,000 60,000,000,000 80,000,000,000 100,000,000,000 120,000,000,000 140,000,000,000 160,000,000,000 180,000,000,000 200,000,000,000
Doanh thu (VND) Lợi nhuận sau thuế (VND)
Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Hình 4.3. Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận sau thuế từ năm 2014 – 2016 của công ty.
(Nguồn: Báo cáo của Goldsun Framedia).
4.1.4.3. Tầm nhìn và chiến lược kinh doanh của Goldsun Framedia đến năm 2020. 2020.
Năm 2017 là một năm chiến lược và đánh dấu bước ngoặc mới của công ty khi từ đầu năm giám đốc Goldun Framedia bắt đầu tiếp quản công ty đối thủ là Goldsun Focus Media. Mặc dù Goldsun Focus Media cùng nằm trong tập đoàn Goldsun với Goldsun Framedia nhưng hoạt động hoàn toàn độc lập và là đối thủ của nhau trên thị trường quảng cáo khung hình hơn 10 năm qua. Việc tiếp quản này đã giúp cho thị trường cung cấp dịch vụ quảng cáo khung hình trong thang máy của tòa nhà ở Việt Nam giờ là cuộc đua của hai “ông lớn” là Công ty Chicilon (Trung Quốc) và Tập đoàn Goldsun (Việt Nam).
Qua đó, cơng ty cũng đã bắt đầu xây dựng lại cho mình chiến lược phát triển đến năm 2020 với nhiều kì vọng, cụ thể:
- Vươn lên đối thủ duy nhất là Chicilon để dẫn đầu thị trường quảng cáo khung hình trong thang máy của tịa nhà ở Việt Nam.
- Mở rộng thêm các kênh quảng cáo mới nhằm đón đầu xu hướng, củng cố sự phát triển bền vững của công ty. Các kênh mới công ty đang nghiên cứu khai
thác như: Quảng cáo ở màn hình karaore, quảng cáo trên màn hình khóa của điện thoại (Kola).
Bên cạnh những mục tiêu chiến lược trong tương lai, Goldsun Framedia ngay từ bây giờ cũng đang khơng ngừng cố gắng dần hồn thiện chất lượng dịch vụ, đào tạo đội ngũ bán hàng với tiêu chí:”Khách hàng hài lịng, chúng tơi thành cơng”. Do đó, việc nghiên cứu về các vấn đề liên quan đến dịch vụ quảng cáo của công ty, đặc biệt là quảng cáo khung hình để nâng cao sự hài lịng của khách hàng của cơng ty, thì việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến thái độ của người tiêu dùng đối với quảng cáo trên khung hình trong thang máy của tịa nhà là rất cần thiết để có thể đưa ra các giải pháp hiệu quả nhất.