6. Bố cục của đề tài
2.4 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING BÊN NGỒI
2.4.1 Mơi trường vĩ mơ
2.4.1.1 Mơi trường kinh tế
Trong hơn 10 năm sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, Việt Nam đã đạt được mức tăng trưởng ổn định tỷ lệ tăng GDP năm 2017 là 6,81% và năm 2018 là 7,08%. Những tháng đầu năm 2019, Việt Nam tiếp tục đạt được tỷ lệ tăng trưởng kinh tế cao với mức 6,76% trong 6 tháng đầu năm .
Biểu đồ tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ năm 2010 – 2019 ( Nguồn: VEPR & KAS )
Tốc độ tăng trưởng tăng nên nhu cầu về nhà ở, xe cộ,… cũng tăng lên đáng kể điều đĩ nĩ đem lại một lượng nhu cầu lớn cho ngành Sơn. Việc thực hiện các giải pháp marketing cũng dễ dàng hơn nhưng khơng tránh khỏi sự canh tranh gay gắt của rất nhiều doanh nghiệp.
Chính sách đầu tư cơng giảm, nền kinh tế lạm phát, giá vàng và giá ngoại tệ tăng mà nguồn nguyên vật liệu của cơng ty chủ yếu là nhập khẩu nên Donasa chịu ảnh hưởng rất lớn.
Với mức độ phụ thuộc rất cao vào nguồn tín dụng ngân hàng, cĩ thể nĩi thị trường bất động sản và xây dựng Việt Nam trong 6 tháng đầu năm đã hồn tồn bị chững lại. Vì cĩ nhiều thay đổi của chính sách tín dụng cho BĐS theo hướng tín dụng BĐS sẽ được kiểm sốt chặt chẽ, siết chặt hơn, quy mơ tín dụng cho BĐS sẽ giảm hơn… sẽ tác động khơng nhỏ tới thị trường BĐS
Chính sự khĩ khăn của ngành xây dựng cũng dẫn đến sự khĩ khăn cho các cơng ty Sơn nĩi chung và cho Donasa nĩi riêng.
Chính sự lạm phát của nền kinh tế đã làm cho giá nguyên liệu đầu vào tăng kéo theo giá bán của các sản phẩm Sơn cũng tăng theo. Việc giảm đầu tư cơng của nhà nước vào năm 2017 và 2018 đã làm cho doanh số bán vào các cơng trình cơng cũng giảm theo khoảng 5 -7% .
Bảng 2.7: Giá các loại sản phẩm
Tên sản phẩm Sản phẩm Quy cách
dung tích Giá bán SƠN NƯỚC
Sơn nước ngoại thất
Sơn ngoại thất HITECH, sơn ngồi nhà bán bĩng, đặc biệt chống thấm
Lon/5 Lít 712.000
Lon/1 Lít 207.000
Sơn FLINCOAT ngồi trời chịu chùi rửa, chống thấm tốt
Th/18 Lít 1.441.000 Lon/5 Lít 434.000 Lon/1 Lít 136.400 Sơn ngoại thất EXTERIOR
Chống nấm – mốc
Th/18 Lít 872,300 Lon/3.6 Lít 198.600
Sơn nước nội thất
Sơn nội thất SUPERCOAT chịu chùi rửa. Lon/5 Lít 336.000 Th/18 Lít 1.018.600 Sơn nội thất NEW INTERIOR Th/18 Lít 462.000
Lon/3.6 Lít 114.400 Sơn lĩt Sơn lĩt gốc nước ANTI ALKALI Th/18 Lít 1.037.300
Lon/5 Lít 319.000 Chống thấm
gốc dầu Sơn chống thấm gốc dầu FLESSURE 7
Th/20 lít 2.530.000 Lon/5 lít 660.000
BỘT TRÉT TƯỜNG
BỘT LUCKY Trong nhà B40 KG 197.000 Ngồi nhà B40 KG 234.000 BỘT POWDERCOAT Trong nhà B40 KG 162.000 Ngồi nhà B40 KG 189.000 Sơn chống
thấm gốc nước Sơn chống thấm gốc dầu FLESSURE 7
Th/20 lít 1.870.000 Lon/5 lít 506.000
Sơn dầu
Sơn dầu hồn thiện DONASA
Th/21 Kg 1.790.000 Lon/3 Kg 259.000 Lon/0.8 Kg 70.000 Lon/0.4 Kg 35.000
Sơn dầu TRẮNG BĨNG, ĐEN MỜ, TRẮNG MỜ DONASA
Th/20 Kg 1.928.000 Lon/2.8 Kg 260.000 Lon/0.8 Kg 75.000 Lon/0.4 Kg 38.000
SƠN EPOXY DÙNG CHO SÀN BÊ TƠNG
Sơn lĩt Epoxy
gốc dầu EPOXY PRIMER DONASA
Cặp 16 lít 2.310.00 Cặp 4 lít 577.000 Cặp 1 lít 145.000 Sơn phủ Epoxy
gốc dầu EPOXY FINISH DONASA
Cặp 15 lít 136.364 Cặp 4 lít 229.723 Cặp 1 lít 133.682
SƠN EPOXY DÙNG CHO SÀN KIM LOẠI
Sơn lĩt Epoxy
gốc dầu EPOXY PRIMER DONASA
Cặp 20 lít 2.772.000 Cặp 5 lít 693.000 Cặp 1 lít 137.000
gốc dầu
Cặp 5 lít 720.5000 Cặp 1 lít 145.000
Nguồn: Phịng KT Thống kê – cơng ty cổ phần Sơn Đồng Nai, tháng 8 năm 2019 2.4.1.2 Mơi trường chính trị và pháp luật
Việt Nam là đất nước hịa bình, xã hội ổn định, là thành viên của WTO và nhiều tổ chức quốc tế khác, đã và đang là điểm đến an tồn đối với các nhà đầu tư nước ngồi. Sau đại hội Đảng năm 1986, nền kinh tế Việt Nam chuyển từ tập trung, bao cấp sang nền kinh tế thị trường theo định hướng Xã hội chủ nghĩa. Luật doanh nghiệp ra đời tạo hành lang pháp lý cho mọi doanh nghiệp hoạt động, cạnh tranh cơng bằng. Điều đĩ khuyến khích cho Donasa nĩi riêng và các doanh nghiệp ngành Sơn Việt Nam nĩi chung thực hiện các chiến lược để phát triển và đứng vững trên thị trường bên cạnh đĩ lại cĩ sự gia nhập của các tập đồn Sơn nước ngồi với tiềm lực tài chính mạnh, chi tiêu cho việc làm marketing lớn sẽ là khĩ khăn cho các doanh nghiệp Sơn trong nước. Chính điều kiện thuận lợi đĩ đã làm cho sự tăng trưởng cả về số lượng doanh nghiệp lẫn sản lượng trong ngành sơn. Nếu cơng ty cổ phần Sơn Đồng Nai nĩi riêng và các doanh nghiệp trong ngành Sơn nĩi chung khơng cĩ các chiến lược về sản phẩm, giá cả và phân phối một cách phù hợp thì rất khĩ để đứng vững và phát triển trên thị trường Sơn Việt Nam. Sau 32 năm họat động, đến nay DONASA đã trở thành một thương hiệu mạnh, cĩ uy tín và được người tiêu dùng trong cả nước biết đến
Các đối thủ cạnh tranh của cơng ty như: Akzonobel, Jotun, Dulux, Nippon Paint, 4 Oranges, TOA, Kova, Đồng Tâm, Tison, Sơn Bạch Tuyết, Sơn Á Đơng, Sơn Nero,… Mức độ cạnh tranh cao, tuy nhiên doanh nghiệp cĩ thuận lợi do sản phẩm đa dạng, đạt chất lượng, hệ thống phân phối rộng khắp.
Bảng 2.8: Bảng tổng hợp thị phần của thị trường sơn Việt Nam
Trích nguồn : cafebiz.vn
Thị trường sơn hiện nay đang được hỗ trợ bởi thị trường bất động sản nĩng trở lại với các cơng trình xây dựng mọc lên khắp nơi. Số liệu của WPCIA cũng cho khẳng định thêm xu hướng này. Theo đĩ, sơn phục vụ cho xây dựng các tịa nhà đạt doanh thu 16,7 triệu tấn, chiếm 40% tồn ngành. Tiếp theo là sơn cơng nghiệp, sơn phục vụ giao thơng vận tải, đĩng gĩi.
Nhận xét: Nhìn vào bảng thị phần của thị trường sơn Việt Nam cho thấy mức
cạnh tranh ngày càng tăng do sự tăng lên đáng kể của các doanh nghiệp cạnh tranh Sơn và do chính sách quảng bá, bán hàng của các doanh nghiệp trong ngành đã đẩy mức tiêu thụ ngày càng cao. Đồng thời ta thấy được tốc độ tăng trưởng ngày càng tăng chậm lại.
2.4.1.3 Mơi trường xã hội
Hiện nay dân số Việt Nam tính đến 1.4.2019 là 96,2 triệu người, tỷ lệ gia tăng dân số khoảng 1,96%/năm. Thu nhập bình quân đầu người ngày càng được nâng cao, đạt đến mức trung bình của thế giới, sự đơ thị hĩa nhanh cùng với sự gia tăng về nhu cầu nhà ở. Chất lượng cuộc sống được nâng cao nên khách hàng khơng chỉ muốn sản phẩm sơn bền màu, che phủ tốt, dễ chùi rửa… mà cịn phải phù hợp với thị hiếu, sở thích. Đây là cơ hội cho Cơng ty tăng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận.
Dân số và thu nhập đều tăng kéo theo nhu cầu về nhà ở, đi lại…cũng tăng lên là một trong những lợi thế cho các doanh nghiệp ngành Sơn Việt Nam phát triển. Nhưng đi cùng với nĩ là sự khĩ tính của khách hàng nên các doanh nghiệp luơn phải tìm ra hướng đi mới mẻ đặc biệt là hoạt động marketing để làm hài lịng tốt nhất đối với khách hàng. Điều đĩ cũng là cơ hội và chính là thách thức đối với Donasa phải thường xuyên đưa ra các chiến lược marketing mới.
2.4.1.4 Mơi trường cơng nghệ
Cơng ty rất quan tâm ứng dụng các thành tựu cơng nghệ mới, ngồi việc hợp tác với các doanh nghiệp lớn ở các nước phát triển, Cơng ty cịn đầu tư trang bị các máy mĩc, thiết bị mới, hiện đại như: Hệ thống pha màu tự động, các thiết bị đo, kiểm tra chất lượng, máy nghiền cơng nghệ mới. Cơng ty cũng thường xuyên tham dự các hội thảo chuyên ngành trong nước, quốc tế. Cập nhật các tiến bộ mới nhất trong ngành, thơng qua các cơng ty cung cấp nguyên liệu đa quốc gia để nắm được các xu hướng mới...Vì vậy, Cơng ty cĩ thể nhanh chĩng đáp ứng nhu cầu của thị trường, mỗi năm đưa ra các loại sơn mới phù hợp với thị hiếu mới của người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu của các đối tác.
2.4.1.5 Mơi trường tự nhiên
Do đặc điểm địa lý, thời tiết giữa các vùng miền của nước ta khác nhau. Tại mỗi miền thì thời tiết giữa các mùa cũng cĩ những khác biệt rõ nét. Sự biến đổi thời tiết, khí hậu tác động xấu trực tiếp đến lớp sơn bên ngồi cơng trình xây dựng.
Thực tế địi hỏi cần cĩ những loại sơn phù hợp với từng vùng, miền để phát huy hiệu quả bảo vệ bề mặt lâu bền. Đây là một việc rất khĩ với chi phí cao mà ngay cả các doanh nghiệp chiếm thị phần lớn cũng chưa làm được. Việc một loại sơn được quảng cáo là phù hợp cho tất cả các điều kiện thời tiết, khí hậu cĩ thể làm gia tăng đáng kể giá của sản phẩm. Nhưng điều này cũng mở ra các cơ hội cho các cơng ty vừa và nhỏ cĩ khả năng linh hoạt tốt. Trong tương lai gần, cũng như nhiều loại sản phẩm khác, việc thi cơng và bảo hành các sản phẩm sơn chắc chắn sẽ tạo ra sự khác biệt về chất lượng giữa các doanh nghiệp. Chính sự địi hỏi đĩ thúc dục Donasa phải đưa ra các sản phẩm kịp thời, phù hợp đối với từng vùng miền…