Làm tăng giá trị sản phẩm, thông qua chất lượng lẫn tính thẩm mỹ của bất động sản.
Xây dựng chung cư có diện tích bé phù hợp với túi tiền của người mua.
4.1.6.3. Chiến lược marketing: Sản phẩm Sản phẩm
•Chuẩn hóa các yêu cầu pháp lý sản phẩm ở mức cao nhất.
•Xây dựng uy tín thương hiệu và liên kết thương hiệu với các nhà cung cấp có uy tín.
•Sản phẩm cộng thêm dịch vụ trọn gói.
•Tập trung vào các sản phẩm có khả năng thu hút nhóm khách hàng đầu tư và nhóm khách hàng an cư (giá từ 500 triệu đồng đến 1,5 tỷ đồng/sản phẩm), tập trung nhóm khách hàng có thu nhập thấp bằng việc xây các chung cư nhỏ nhưng phù hợp với luật xây dựng.
•Sản phẩm phải đáp ứng được thị hiếu khách hàng (hình thành từ nhu cầu thị trường).
•Sản phẩm đưa ra theo từng thời kỳ với số lượng phù hợp (không đưa hết dự án một lần) nhằm tạo lực đẩy mua hàng.
Giá.
•Nghiên cứu thị trường, xây dựng giá bán mới cho hàng tồn kho.
•Có chiến lược giá tăng dần theo tiến độ dự án và điều chỉnh theo tình hình thị trường nhằm thu hút khách hàng đầu tư.
•Phương pháp: định giá tổng hợp.
Định giá từ bên trong: căn cứ các tiêu chí như giá thành sản phẩm, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, lợi nhuận tối thiểu để xác định giá sàn.
Định giá từ bên ngoài: căn cứ các tiêu chí như giá thị trường sản phẩm tương ứng, tình hình và xu thế thị trường, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, lợi nhuận kỳ vọng của công ty bất động sản để xác định giá trần. Định giá bán: theo tình hình thị trường và mục tiêu cụ thể của công ty
tại thời điểm để định giá bán.