Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với hình thức này. Công ty nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà công ty muốn hướng đến. Khi đăng tin nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.
Sử dụng những cách thức sau nhằm làm nổi bật về bất động sản của công ty:
• Chụp ảnh thật đẹp về bất động sản mà mình đăng tải
Hầu hết người mua nhà biết căn nhà mà chúng ta muốn bán qua các sàn giao dịch và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc chỉ có
ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà là tốt?
Lời khuyên ở đây là chúng ta hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn nhà, và chụp bên trong căn nhà.
Những hình ảnh mà công ty đưa đưa đến khách hàng thông qua internet, báo chí, thư tay, hình ảnh trưng bày ở sàn thực sự là tốt. Song chỉ chú trọng vào các dự án lớn mà chưa xem xét đến góc độ của các sản phẩm nhỏ như căn hộ riêng biệt, nhà cấp 4. Hình thức bên trong là điều mà khách hàng quan tâm. Vì vậy cần chụp cả bên trong của căn nhà. Nếu cần thiết hãy dẫn khách hàng đến sản phẩm của mình luôn.
Khi chụp ảnh của bất động sản, lưu ý các điểm sau công ty sẽ có một bức ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:
Trước khi chụp hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền của căn nhà. Hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà. Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây. Loại bỏ đồ chới trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.
• Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà
Với thời gian eo hẹp chúng ta có thể không có thời gian sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà . Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà là không nhỏ.
Công ty không nên soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ. Điểm thành công trong cách này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các thông tin có tính chất:
Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.... Giá cả và phương thức thanh toán.
Tình trạng pháp lý.
Hãy tham khảo một thông điệp quảng cáo chưa phải là hấp dẫn nhất về một căn hộ nhưng nó hội đủ thông tin cần thiết để đăng ở bất cứ mục quảng cáo nào sau đây:
Cần bán căn hộ chung cư cao cấp The Manor
Giá 2000 USD/m2, đặt cọc 2%, thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua ngân hàng Vietcombank
Diện tích rộng rãi – đẹp lộng lẫy,nhà mới toanh 3 phòng ngủ 2 buồng tắm, 130m2, lầu 9.
Phòng ngủ chính rộng rãi, view nhìn lãng mạn ra sông Sài Gòn, phòng khách mở, buồng bếp sáng đẹp long lanh, tiện nghi hiện đại
Giấy tờ hợp lệ
Địa chỉ: Chung cư The Manor 91 đường Nguyễn Hữu Cảnh – quận Bình Thạnh – thành phố Hồ Chí Minh
Thời gian xem nhà: 18h-20h từ thứ 2 đến thứ 6 Mọi thông tin chi tiết, xin vui lòng liên hệ số 090…
• Đa dạng hóa môi trường truyền thông
Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà. Công ty cần đưa thông điệp đó tới khách hàng.
Có nhiều kênh truyền thông mà công ty đã lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, gửi thư trực tiếp, làm tờ rơi , trưng biển quảng cáo trực tiếp tại sàn giao dịch bất động sản. Ngoài ra công ty nên rao vặt qua mạng di động, tính năng khám phá để công ty có thể đưa bất động sản tới khách hàng một cách nhanh nhất.
Theo em hoạt động xúc tiến cần mạnh tay hơn với hình thức quảng cáo, nếu được đăng tin trên các chương trình về giá cả thị trường, tin trong nước thì sẽ được nhiều người chú ý hơn. Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi. Ở nước ngoài khi 1 sản phẩm hay dịch vụ mà người ta làm ra họ đã chi cho quảng bá sản phẩm của mình lên tới 35% doanh số. Thực tế cho thấy rằng các công ty bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh còn chi
quá ít cho việc quảng cáo và nhất là việc quảng cáo trên vtv3. Tại Hà Nội cho đến thời điểm bây giờ đã xuất hiện nhiều khu dự án quảng cáo theo hình thức đó. Thông tin mang đến cho khách hàng là vô cùng lớn.
Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh còn ít quảng bá sản phẩm của mình trên các tạp chí danh tiếng và tại nước ngoài. Theo em nên chi mạnh việc quảng cáo với các sản phẩm cao cấp và các khu nghĩ dưỡng trên các phương tiện mà nhiều người theo dõi nhất.