Tính đa dạng về sản phẩm thấp.
Bảng 3.9: Các loại hình chung cư Loại
hình chung cư
Loại 1 Loại 2 Loại 3 Loại 4
Đặc điểm Căn hộ tái định cư Chung cư mi ni Chung cư cao cấp Biệt thự và các khu nghỉ dưỡng
Diện tích 40-60m2 45-80m2 80-120m2 100-250m2
Giá bán 400-600 triệu 500- 800 triệu 1,4 tỷ- 2,7
tỷ 5 tỷ – 15 tỷ
Nguồn
cầu Vừa phải Quá nhiều Vừa phải Ít
Nguồn
cung Ít Quá ít Quá nhiều Nhiều
Bảng 3.10: Nhu cầu về các loại hình chung cư của khách hàng Nhóm
khách hàng
Đặc điểm Mong muốn Tỷ lệ
TUỔI TRẺ TÀI CAO
- Người độc thân, tự lập, thành công sớm trong độ tuổi 25-32. - Lương khoảng 800-1.000 usd/tháng
- Không gian sống riêng, đi sớm về khuya dễ dàng, tự do tụ tập bạn bè. - Đa phần chọn căn hộ có diện tích lớn, xinh xắn, tiện đi làm. 5% VÌ TƯƠNG LAI CON EM - Vợ chồng gần ngũ tuần, có con tuổi trưởng thành, mua nhà làm của để dành cho con sau này. - Thường cân nhắc kĩ, ra quyết định chậm nhưng khả năng tài chính cao, sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm uy tín, an toàn.
- Ưu tiên cho môi trường sống.
- Uy tín của chủ đầu tư.
15%
ĂN NÊN LÀM RA
- Gia đình làm ăn khấm khá, sau một thời gian dành dụm muốn đổi nhà cao cấp hơn.
- Đa phần chọn diện tích nhà lớn, gần trung tâm, khu cao cấp, nhiều tiện ích. - Ít nhạy cảm về giá nhưng chỉ trả giá cao cho căn nhà lý tưởng gần sông, giao thông thuận tiện hay có hướng hợp với mình. 18% NGÔI NHÀ MƠ ƯỚC - Vợ chồng trẻ dành dụm mua căn hộ đầu tiên cho cuộc sống riêng.
- Thường chọn nhà có diện tích nhỏ hơn 80m2, có thể xa trung tâm, giá khoảng vài trăm triệu đồng. - Giá và phương thức thanh toán là quan tâm hàng đầu.
15%
KINH DOANH ĐỊA ỐC
- Giới chuyên tìm hiểu về khả
năng sinh lời của địa ốc. - Tiềm năng của khu nhà. - Khả năng bán lại nhanh chóng của sản phẩm đã mua.
- Đất nền dự án hoặc chung cư mini
Hiện nay ở Việt Nam, căn cứ theo các báo cáo của các nhà môi giới địa ốc, trong cũng như ngoài nước, thì nhà ở cao cấp có một số cung khoảng 1/3 lớn hơn số cầu và tổng số đơn vị của nhà đầu cơ thứ cấp chiếm khoảng 47% số lượng bán ra. Trong khi đó, số lượng cầu ở các phân khúc khác tương đối cao hơn lượng cung, nhất là phân khúc nhà thu nhập thấp. Điều này minh chứng rằng tính đa dạng của sản phẩm là chưa có. Các nhà đầu tư chỉ nhằm vào phân khúc thị trường cao cấp mà quên đi rằng nguồn cầu thưc sự lớn trong giai đoạn hiện nay là chung cư mini, căn hộ nhỏ, cấp 4 phù hợp với thu nhập của người dân
Với GDP như thời điểm hiện nay người dân chỉ đủ tiền để mua chung cư mini.Chính vì vậy mà nguồn cầu cho loại hình này thực sự đang rất nóng. Trong khi đó các công ty bất động sản liên tục đầu tư vào các khu nghỉ
dưỡng và chung cư cao cấp.
Quận 1 đã dường như hết chỗ cho sự đầu tư về bất động sản. Thay vào đó là sự nỗi lên như vũ bão của quận 6, quận 7. Các doanh nghiệp đang quá chú trọng vào sự mới mẻ đó mà quên mất rằng các vùng ven như Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu cũng thực sự là nơi xây dựng các khu resot và căn hộ tái định cư mang nhiều yếu tố thành công
Như vậy sản phẩm vô tình đã làm cung và cầu lệch nhau.Nhà đầu tư thì xây dựng khác với những gì mà người dân mong muốn.
Chất lượng sản phẩm kém.
Phú Mỹ Hưng cũng là 1 cái tên quá quen thuộc và gần gũi với chúng ta.Thậm chí là 1 khu phố rất nỗi tiếng. Ai đến thành phố Hồ Chí Minh cũng một lần ước muốn chiêm ngưỡng vẻ đẹp của nó vào ban đêm khi đứng trên cây cầu Phú Mỹ. Nói như vậy cũng để thấy rằng ước muốn sống trong những căn hộ này lớn lao chừng nào. Song được sống ở đó mới thấy không như ta mong đợi.
• Tình trạng mất điện, mất nước luôn xảy ra thường xuyên
Khu đô thị Him Lam ở phường Tân Hưng, quận 7 của công ty cổ phần kinh doanh địa ốc Him Lam khi bàn giao cho người sử dụng mới thấy rằng không như trong bản thiết kế.
• Tình trạng căn hộ có nhiều vết nứt, sụt lún nhiều chỗ
Với chất lượng sản phẩm như vậy e rằng nguồn cầu dù nóng đến cỡ nào nhưng cũng phải dẫm chân tại chỗ chính vì an toàn, vì nhu cầu mong muốn của mình không thành hiện thực. Cái chính ở chỗ họ đánh mất đi niềm tin của khách hàng.
Tính thẩm mỹ chưa được phát huy.
• Công ty cổ phần kinh doanh địa ốc Him Lam lấy chất lượng làm chính, còn tính thẩm mỹ chỉ là yếu tố phụ.
• Hoàng Anh Gia Lai và Đất Xanh xác định tính thẩm mỹ là hàng đầu.
Với tư tưởng chủ đạo của mỗi công ty như vậy khó mà in sâu vào lòng khách hàng cho lắm.Bởi khách hàng là thượng đế, Họ chi trả một khoản tiền để có một căn hộ, một nơi sống,làm việc giải trí vừa có tính thẩm mỹ nhưng chất lượng phải đóng vai trò an toàn. Hiện nay khá ít công ty làm được điều này.