Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng.
Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả.
Nếu không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì chúng ta đang cố gắng để làm thì chúng ta sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.Thông thường giải pháp như sau:
Nếu công ty bán ngôi nhà đặc biệt gần một sân golf riêng, hãy tặng cho khách hàng một năm chơi golf miễn phí để thu hút họ đến chơi golf và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.
Tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp doanh ngiệp bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất động sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.
Gửi thư cho khách hành với những bất động sản mà mình có ý định bán. Gửi thư cảm ơn những khách hàng của mình.
Gửi quà vào dịp lễ cho những khách hàng quen thuộc, thường dùng sản phẩm dịch vụ của mình.
Hỗ trợ 17- 20% lãi suất cho khách hàng mua nhà, giảm giá 5% và 1 năm chi phí quản lý căn hộ.Tặng sổ tiết kiệm cho những người mua đất nền.
Ví dụ:
Ngày 22/4, công ty Hoàn Cầu mở bán 143 căn hộ nghỉ dưỡng 5 sao Nha Trang Center tại thành phố Hồ Chí Minh. 22 khách đầu tiên đặt cọc mua căn hộ sẽ được giảm 5% trên giá bán khởi điểm 1.700 USD mỗi m2, và được tặng một năm phí quản lý căn hộ và thẻ ưu đãi sử dụng 2 đêm miễn phí phòng khách sạn. Những ai mua căn hộ 2-3 phòng ngủ và penhouse, chủ đầu tư tặng thêm thẻ hội viên một năm chơi và tập golf miễn phí tại Diamond Bay Resort and Golf.
Ngày 24/4 đất nền Long An có giá khởi điểm 2-2,5 triệu đồng mỗi m2 cũng nhập cuộc đua khuyến mãi. Chủ đầu tư dự án Everluck Residence thuộc thị trấn Thủ Thừa mở bán khoảng 80 nền đất tại thành phố Hồ Chí Minh. Người tìm hiểu thông tin dự án được treo các giải thưởng lcd, máy ảnh, bếp điện hồng ngoại. Khách hàng mua đất nền được tặng sổ tiết kiệm trị giá 5-10 triệu đồng.
Đất nền tại tỉnh Bình Dương, Đồng Nai, Long An cũng khuyến mại ồ ạt. Ngày 23/4, Công ty cổ phần dịch vụ thương mại và xây dựng địa ốc Kim Oanh đã trao tặng sổ tiết kiệm trị giá 3-50 triệu đồng cho các khách hàng mua nền đất tại khu Mỹ Phước, Bình Dương, dự án An Viễn tại Đồng Nai. Tổng giá trị của gói khuyến mãi khoảng 4 tỷ đồng.