THAN NHA TRANG.
3.6. Một số kiến nghị đối với xí nghiệp:
Xí nghiệp cần cho một số nhân viên đi học các lớp quảng cáo, Marketing, PR… hoặc tuyển thêm một số nhân viên cĩ kiến thức chuyên mơn để thành lập một bộ phận chuyên thực hiện cơng tác xúc tiến bán hàng cho xí nghiệp.
Xí nghiệp cần hướng đến thị trường mục tiêu là thị trường Ninh Hồ, để thu hút và đáp ứng nhu cầu của thị trường này xí nghiệp cần thiết lập thêm nhiều địa điểm bán than, cử những nhân viên cĩ kiến thức chuyên mơn, kỹ thuật đảm nhận việc quản lý và bán hàng, tiếp tục giữ vững thị trường, cĩ cơ chế giá hợp lý với khu vực Ninh Hịa.
Phấn đấu giảm chi phí đầu vào, thuê tàu rẻ, tiết kiệm chi phí vận chuyển và các chi phí khác.
Cung cấp than đủ số lượng và đúng chất lượng, cĩ quy chế huy động vốn kịp thời nhằm đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất kinh doanh.
Đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh của xí nghiệp về cả chiều rộng và chiều sâu.
Nâng cấp cơ sở hạ tầng, nâng cao năng lực sản xuất của các tổ, tăng cường cơng tác tập trung chỉ đạo đẩy mạnh kinh doanh.
Củng cố cơng tác quản lý, tăng cường cơng tác thanh tra, kiểm tra mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao trình độ cán bộ nhằm đáp ứng kịp thời cho cơng tác kinh doanh theo phương thức đa dạng.
Tích cực thu hồi cơng nợ, khơng để khách hàng chiếm dụng vốn, khơng để trường hợp nợ khĩ địi xảy ra.
Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng đến mua than như chuyển bộ phận viết hĩa đơn, thu tiền tại kho nhận than.
Cĩ biện pháp và kế hoạch sử dụng vốn hợp lý, xác định vốn cốđịnh cần cĩ để cĩ kế hoạch phù hợp. Tạo mối quan hệ tốt với các ngân hàng trong khu vực để
cĩ thể huy động vốn khi cần thiết, tận dụng nguồn vốn ưu đãi cho vay với lãi suất thấp của nhà đầu tư.
Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, nhà phân phối và cơ quan chính quyền, cộng đồng dân cư xung quanh khu vực để đảm bảo việc sản xuất và lưu thơng được tiến hành ổn định và liên tục, đồng thời cũng khơng ngừng tìm kiếm thêm nhà cung cấp và phân phối mới.
KẾT LUẬN
Trên đây là tồn bộ luận văn của em tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp Chế Biến Và Kinh Doanh Than Nha Trang trong nhưng năm gần đây. Đồng thời để gĩp phần vào việc xây dựng cơng tác xúc tiến bán hàng cho xí nghiệp, em đã đưa ra một số giải pháp như trong bài với hy vọng gĩp một phần nhỏ của mình vào việc giúp xí nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trong thời gian thực tập, em đã được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của cơ giáo Phan Thu Hiền cũng như sự giúp đỡ nhiệt tình của các cơ chú, anh chị tại xí nghiệp. Do thời gian thực tập cĩ hạn nên em, chưa cĩ điều kiện đi sâu vào nghiên cứu hết hoạt động kinh doanh của cơng ty cũng như những hạn chế về nhận thức chủ quan và nhiều khi cịn mang nặng về lý thuyết nên luận văn của em chắc chắn khơng tránh khỏi những thiếu sĩt, em kinh mong nhận được sựđĩng gĩp ý kiến của các thầy cơ, các cơ chú và các anh chị cùng các bạn sinh viên.
Cuối cùng, em xin kính gửi tới các thầy cơ, các cơ chú và các anh chị lịng biết ơn chân thành, kính chúc các thầy cơ, các cơ chú và các anh chị dồi dào sức khỏe luơn hồn thành tốt nhiệm vụ của mình, chúc các bạn thanh đạt, hạnh phúc.
Sinh viên Đậu Cơng Nguyên