THAN NHA TRANG.
3.1. Giải pháp cho hoạt động quảng cáo :
Để thực hiện một hoạt động quảng cáo xí nghiệp cần tiến hành theo các bước sau:
Đầu tiên, xí nghiệp cần xác định mục tiêu là mở rộng thị trường, thu hút thêm nhiều khách hàng nhằm tiêu thụ được nhiều sản phẩm than, tăng hiệu quả bán hàng để từ đĩ làm tăng lợi nhuận của xí nghiệp. Đồng thời, xí nghiệp cần tiến hành quảng cáo đến các khách hàng của xí nghiệp gồm: các tổ chức sản xuất như nhà máy sản xuất gạch, xi măng, chế biến cà phê, nơng sản…; các hộ tiêu dùng cá nhân, những khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.
Xí nghiệp nên tiến hành quảng cáo trên lịch, tờ rơi, trên truyền hình và đài phát thanh bằng cách thuê những cơng ty quảng cáo chuyên nghiệp nhằm đảm bảo hình ảnh xí nghiệp sẽđến được với khách hàng một cách nhanh chĩng và kịp thời. Trên các phương tiện quảng cáo này, xí nghiệp cần giới thiệu tên và đặc điểm của sản phẩm than, các chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật của từng loại than như : độ tro cịn lại sau khi đốt, độ tỏa nhiệt của than…; cơng dụng, lợi ích của sản phẩm
than, thế lực, biểu tượng và các thơng tin về xí nghiệp như : địa chỉ, số điện thoại, số Fax, các địa điểm bán than…
Xí nghiệp cần chi từ 3-5% trên doanh số bán ra cho ngân sách quảng cáo nhằm đảm bảo hiệu quả của quảng cáo, giúp xí nghiệp cĩ thể duy trì quảng cáo trong thời gian dài hơn.
Khi tiến hành quảng cáo, xí nghiệp nên quảng cáo định kì, từng đợt, tức là quảng cáo liên tục với cường độ thấp và củng cố bằng những đợt cĩ cường độ cao, điều này vừa giúp xí nghiệp tiết kiệm chi phí, vừa làm cho khách hàng hiểu được thơng điệp thấu đáo hơn.
Sau một đợt quảng cáo xí nghiệp cần tiến hành tổng hợp kết quả về: thị phần, doanh thu, lợi nhuận, số lượng khách hàng… và so sánh với trước khi chưa tiến hành quảng cáo. Đồng thời, xem xét những phản hồi từ phía khách hàng để qua đĩ rút kinh nghiệm và cĩ sự thay đổi trong việc xây dựng chiến lược cho các đợt quảng cáo tiếp theo.